【正文】 27 / 27。在銷售過程中，名聲大、口碑好的物業(yè)管理公司會使客戶對所售物業(yè)產(chǎn)生信任及將來感到安心的重要因素之一，物業(yè)管理主要體現(xiàn)在三個方面：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)內(nèi)容和管理水平。通過項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)提高發(fā)展商的知名度，同時又以發(fā)展商的知名度促進(jìn)項(xiàng)目銷售。通過介紹訪問貴司的主要負(fù)責(zé)人，提高企業(yè)親切度和熟悉度。1) 設(shè)計、撰寫及制作專業(yè)性的公司簡介，再配合辦公現(xiàn)場的裝修及員工服飾、素質(zhì)、態(tài)度等間接表現(xiàn)，務(wù)求能予外界一種專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男蜗?。（二）?軟性銷售包裝：1. 發(fā)展商實(shí)力與形象的包裝買家進(jìn)行物業(yè)選擇時，除了對樓盤的質(zhì)素及價格有要求之外，發(fā)展商的背景和誠信度是一個十分重要的影響因素，對歷史、業(yè)績和知名度不高的發(fā)展商，則需花費(fèi)更多的時間、人力物力、財力才能從市場上得到買家的信任，顯然發(fā)展商品牌形象的樹立，不僅直接影響項(xiàng)目的推廣銷售，而且是今后再開發(fā)的天然資本和無形資產(chǎn)。一是項(xiàng)目區(qū)域配套規(guī)劃模型，將周邊的道路，河流，特別是南巖區(qū)域政府的規(guī)劃和本項(xiàng)目結(jié)合在一起，做一個區(qū)域的規(guī)劃模型。3. 模型：模型的說服力是有目共睹的，但目前的模型過于簡單，所以應(yīng)從新制作模型。同時，建議將104國道從嵊州方向通往現(xiàn)場路段的沿路燈箱全部吃下（約60個左右），增強(qiáng)樓盤的領(lǐng)域感，而且也能起到很好的道路指示作用。2. 工地現(xiàn)場：從外部來說，現(xiàn)場的指示系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)建立起來。現(xiàn)場售展中心的設(shè)置應(yīng)結(jié)合樣板組團(tuán)，增加參與性，給人以親身感受的空間。因此，在售樓部和售展中心的設(shè)置上要引起充分注意。要善于“制造新聞”，制造新聞有一個原則，那就是決不能弄虛作假，它應(yīng)該是建立在真實(shí)的基礎(chǔ)之上，經(jīng)過策劃者的巧妙挖掘，經(jīng)由記者采訪報道并在各大媒體上進(jìn)一步推廣。要善于向新聞媒介提供新聞稿件，而且應(yīng)該有針對性地從多層次多角度撰寫企業(yè)和項(xiàng)目具有報道價值的新聞稿件或?qū)I(yè)性論述文章。有計劃地邀請一些新聞單位的記者、編輯到本企業(yè)或工地去參觀采訪，或者在某些特定日子（奠基、開盤、封頂?shù)龋┭堄浾?、編輯們來參加座談會、茶話會或者一起舉辦聯(lián)誼活動等等。媒介是新聞傳媒單位，和媒介建立關(guān)系就是和記者、編輯們建立關(guān)系。其他配合推廣方式在項(xiàng)目目標(biāo)人群經(jīng)常出入的公共場所里，派發(fā)項(xiàng)目的海報、夾報、宣傳單張、樓書等，進(jìn)行線下傳播。并進(jìn)行系列和平宣講。所需物料：背景板、展架、飄幅、展示臺、背光、邀請卡、手提袋、紀(jì)念品、海報、宣傳單張、節(jié)目單、飄帶活動2：南巖美墅上放飛和平鴿 《熱愛和平 熱愛生命》目的：展現(xiàn)南巖美墅各業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主們熱愛和平、珍惜生命的高尚情操，為社區(qū)文化的形成做鋪墊。3. 第三戰(zhàn)：公關(guān)活動活動1：南巖美墅夏日音樂會 《夏日的主旋律》目的： 通過音樂會讓南巖美墅的業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主們更深一層感受生活的高尚及高尚的人生境界，也為社區(qū)文化的形成做鋪墊。茂林環(huán)抱，生態(tài)豪宅南巖美墅二期園林美景如畫，驚艷綻放！2. 第二戰(zhàn)：促銷SP配合項(xiàng)目的持續(xù)銷售局面，進(jìn)行適量的促銷活動，以繼續(xù)帶動銷售高潮的到來。例如：裝修標(biāo)準(zhǔn)、綠化率、戶型特色等。第一戰(zhàn)：電視廣告攻擊第二戰(zhàn)：公關(guān)攻擊第三戰(zhàn)：報紙廣告攻擊第四戰(zhàn)：雜志廣告攻擊第五戰(zhàn)：促銷活動攻擊1. 第一戰(zhàn)：電視報紙雜志廣告針對產(chǎn)品的各個賣點(diǎn)，向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品的各個賣點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)者購房，并在非黃金時段播出。時間： 2月地點(diǎn)：南巖美墅內(nèi)容：拍攝南巖美墅的每一個動人之處進(jìn)行評選，得出一、二、三等獎。并贈送小紀(jì)念品。（配合賣點(diǎn)進(jìn)行實(shí)景宣傳，提升品牌美譽(yù)度。標(biāo)題一：好別墅的標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)題二：好生活的標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)題三：好標(biāo)準(zhǔn)的建立……3. 第三戰(zhàn)：公關(guān)活動圍繞階段主題，進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)的傳播，在賣點(diǎn)上凸顯項(xiàng)目的高尚、領(lǐng)導(dǎo)地位。第一戰(zhàn)：電視廣告攻擊第二戰(zhàn)：公關(guān)攻擊第三戰(zhàn)：報紙廣告攻擊第四戰(zhàn)：DM直郵攻擊第五戰(zhàn)：報紙軟文攻擊1. 第一戰(zhàn)：平面表現(xiàn)策略創(chuàng)意原則：視覺沖擊力強(qiáng)，賣點(diǎn)清晰，項(xiàng)目形象利益延續(xù)。時間： 地點(diǎn)：擇一當(dāng)?shù)馗邫n酒店所需物料：背景板、手提袋、宣傳單張、海報、展板、橫幅、飄帶、小禮品、迎賓綬帶過程：由開發(fā)商發(fā)起并主持，邀請國內(nèi)各界地產(chǎn)界知名人士和新昌地產(chǎn)界知名人士、房地產(chǎn)代理行、學(xué)者以及部分記者參與。時間：地點(diǎn)：另定所需物料：背景板、手提袋、宣傳單張、海報、橫幅、飄帶、小禮品、迎賓綬帶過程：以集團(tuán)名義，邀請新昌縣以及周邊的嵊州縣各報紙及電臺、電視臺的記者、地產(chǎn)行業(yè)人士參會，向社會發(fā)布項(xiàng)目個性形象進(jìn)行追蹤報道。創(chuàng)意原則：高尚性、大氣輝弘、內(nèi)涵性、內(nèi)容性、元素簡單創(chuàng)意表現(xiàn)：（文案說明）主題：從名人到名門，南巖美墅是關(guān)鍵一步有成之后，問鼎名門以一座名宅的內(nèi)涵、價值成就家族榮耀 打造傳世家徽三花例如：售樓處、圍墻、路旗等。傳播口號：五星級的山水，五星級的家2. 第二戰(zhàn)：電視廣告CF表現(xiàn)表現(xiàn)主題：通過表現(xiàn)項(xiàng)目核心定位及形象， 向市場、向消費(fèi)者傳達(dá)項(xiàng)目的高尚領(lǐng)地形象（環(huán)境、人文）。第七部分 階段推廣策略根據(jù)推廣緊緊圍繞銷售服務(wù)這一宗旨，并結(jié)合主題概念和開發(fā)節(jié)奏，敝司建議將階段推廣劃分為以下三個階段：二期推廣時間：2004年11月－2005年5月[為期7個月