【正文】 2023年 2月 8日星期三 2時(shí) 35分 36秒 02:35:368 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 8日星期三 上午 2時(shí) 35分 36秒 02:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :35:3602:35Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 2時(shí) 35分 36秒 02:35:368 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :35:3602:35:36February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :35:3602:35Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 8日星期三 2時(shí) 35分 36秒 02:35:368 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :35:3602:35:36February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :35:3602:35Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人?？犊?dāng)S此身。 :35:36 ? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。如果你自己的信念還站立的話。喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽。 上午 2時(shí) 35分 36秒 02:35:36 ? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠(chéng)的最好保證。 2023年 2月 8日星期三 ? 命運(yùn)本來就不公平所以我要改變命運(yùn)。 ? 速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。 ? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 2023年 2月 8日 2時(shí) 35分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 ? 千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。 02:35:3602: ? 等待。 ? 一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 ? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。 ? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 ? 時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來。 2023/2/802:35:36 ? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) ! ? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。 ? 把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。 ? 不放過任何細(xì)節(jié)。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 劣 勢(shì) SWOT分析 ? 綜合考慮后，建議采用第三種物業(yè)類型 聘請(qǐng)專業(yè)的物業(yè)公司做顧問 ? 工程節(jié)點(diǎn)盡快確立！ 一切銷售工作都根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)分解，事先確定工程節(jié)點(diǎn)是下一步工作開展的基礎(chǔ)。 如果顧問公司的資質(zhì)水平低，責(zé)任心不強(qiáng)會(huì)影響發(fā)展商員工對(duì)業(yè)務(wù)掌握。 可利用知名顧問公司的良好品牌和行內(nèi)關(guān)系，為小區(qū)增加更多無形資產(chǎn)。 聘請(qǐng)專業(yè)的公司做顧問 3 在顧問指導(dǎo)下，物業(yè)管理能盡快規(guī)范化、法制化運(yùn)行，減少盲目性、隨意性操作，利用他人的經(jīng)驗(yàn)少走彎路。 ? 聘請(qǐng)素質(zhì)較高的物業(yè)顧問機(jī)構(gòu)，吸收先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)發(fā)展商物業(yè)管理人才。 管理信息滯后，缺乏方向性指引。 將開發(fā)建設(shè)所存在的問題反饋，為日后新的建設(shè)項(xiàng)目積累經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)。 ? 發(fā)展商自行招聘人員，組建隊(duì)伍進(jìn)行管理 根據(jù)物業(yè)管理的法規(guī)、程序，制定相關(guān)的管理規(guī)定、內(nèi)部管理制度、財(cái)務(wù)預(yù)算、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并依照實(shí)施。 如果物業(yè)公司服務(wù)質(zhì)量差，直接影響發(fā)展商聲譽(yù)。 全權(quán)委托知名品牌物業(yè)公司管理 1 ? 優(yōu) 勢(shì) SWOT分析 可充分發(fā)揮物業(yè)管理公司專業(yè)服務(wù)功能，提高 園林美墅檔次。 物業(yè)管理運(yùn)營(yíng)資金、費(fèi)用、營(yíng)利、工資等由物業(yè)管理公司自行解決，發(fā)展商概不負(fù)責(zé)。 特別說明 ? ? 聘請(qǐng)素質(zhì)較高的物業(yè)管理專業(yè)公司，全權(quán)委托其負(fù)責(zé)園林美墅的物業(yè)管理工作。 ? 項(xiàng)目部架構(gòu)圖 ? 銷售工作千頭萬緒，十分瑣碎。推盤控制安排將按照以上原則，結(jié)合“倒計(jì)時(shí)價(jià)格”提升策略制定。推盤控制必須有計(jì)劃有步驟地進(jìn)行。 具體銷售時(shí)，精順會(huì)使用屢試屢爽的倒計(jì)時(shí)價(jià)格提升策略，追加利潤(rùn)，制造緊俏的購房氣氛。 （ 4）不可預(yù)見費(fèi)用占總金額的 3%，共計(jì) 20%63%14%3%制作費(fèi)用媒體費(fèi)用公關(guān)費(fèi)用不可預(yù)見費(fèi)用? 媒體研究 ? 媒體 位置 數(shù)量 單價(jià) 合計(jì) 時(shí)間 公交車廣告 1 2 4路 10輛 /輛 13萬 1年 電視廣告 1臺(tái) 2臺(tái) 9萬 3個(gè)月 公交車站臺(tái) 市區(qū) /陶瓷 2廠門前 2塊 6個(gè) 1． 2萬 1年 道棋 西環(huán)路，園林路 80個(gè) 800元 /個(gè) 1年 廣告牌 南、北、市區(qū)銅馬附近、電廠 4個(gè) 5－ 10萬 /個(gè) 30萬 1年 報(bào)紙 整版硬廣和軟文 22次 － 3萬 25萬 夾報(bào) 全市 15次 0． 08元 /份 0． 48萬 短信 全市 8次 0． 08元 合計(jì) 剩余 媒體推廣費(fèi)用明細(xì) 更詳細(xì)的媒體發(fā)布計(jì)劃，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度再作提報(bào)！ ? ? 總體銷售策略 前期中檔價(jià)格入市，穩(wěn)扎穩(wěn)打，著重樹立高品質(zhì)形象及品牌強(qiáng)勢(shì)，分階段平穩(wěn)推高價(jià)格水平，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)資金快速回籠。 （ 2）媒體推廣費(fèi)用占總金額的 63%，共計(jì) 主要為戶外、報(bào)紙、公交車、夾報(bào)、直郵、站臺(tái)及 CF電視廣告 等 。依照本樓盤綜合素質(zhì)，推廣費(fèi)用按 2%計(jì)算。 銷售策略 ： 實(shí)行一些優(yōu)惠措施，盡快清除尾盤。 攻關(guān)策略 ： （ 1）好鄰居活動(dòng)，老帶新活動(dòng)；（ 2）中秋節(jié)裝修說明會(huì)；（ 3）小區(qū)樹木認(rèn)領(lǐng)活動(dòng)；（ 4）花園洋房?jī)和L畫大賽。 樣板房對(duì)外開放 ? 報(bào)廣排期表 2 時(shí)間 媒體形式 主題 備注 軟文：賣點(diǎn)展示＋活動(dòng)發(fā)布 普通多層的價(jià)格，別墅社區(qū)的享受 軟文：賣點(diǎn)展示＋活動(dòng)發(fā)布 景觀品鑒推廣會(huì) 軟文：賣點(diǎn)展示＋活動(dòng)發(fā)布 業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 軟文：賣點(diǎn)展示＋活動(dòng)發(fā)布 樣板房開放活動(dòng)！ 軟文：新聞稿 花園洋房被市場(chǎng)追捧！ ? 持續(xù)期 2023年 11月－ 11月 31日 宣傳目的： 不斷樹立本項(xiàng)目的形象，進(jìn)一步樹立項(xiàng)目品質(zhì)、特色，同時(shí)深度挖掘老客戶，利用口碑效應(yīng)，帶動(dòng)銷售； 廣告策略 ： 階段性夾報(bào)、短信、派單、定期 DM直郵、活動(dòng)為主、告知性推廣，提示項(xiàng)目情況，結(jié)合節(jié)假日制造一些熱點(diǎn)。 樣板房走個(gè)性化的線路，做成不同的風(fēng)格 :簡(jiǎn)約現(xiàn)代型、中式古典型、歐式華麗型等。 ? 本階段工程配合 1 景觀一定要提前建造，堅(jiān)持賣景觀，而不是送景觀。同時(shí)配合相應(yīng)的夾報(bào)、報(bào)廣、電視、網(wǎng)絡(luò)廣告，將銷售引向高潮。同時(shí)強(qiáng)調(diào)低價(jià)格，高增值。 ? 報(bào)廣排期表 1 時(shí)間 媒體形式 主題 備注 軟文 移居花園洋房；尊享名流生活 對(duì)開盤盛況進(jìn)行跟蹤報(bào)道！ ? 強(qiáng)銷期 2023年 10月－ 10月 31日 宣傳目的： 促進(jìn)銷售。體驗(yàn)開盤。園林美墅 推廣主題 ： 洋房生活之美如期綻放。 樓體包裝 ? ? 開盤 2023年 10月 1日 攻關(guān)策略： 開盤慶典。 ? 認(rèn)購期包裝工作 4 盡快搶建一棟樓，完成墻面裝修及照明系統(tǒng)，與交樓標(biāo)準(zhǔn)一致，將實(shí)景提前展現(xiàn)給客戶，導(dǎo)視系統(tǒng)清晰明了，樓道包裝以噴繪或優(yōu)美的異域風(fēng)情畫面為主，與項(xiàng)目個(gè)性結(jié)合，加深客戶印象。 ACTION： “西式自助餐活動(dòng)” 時(shí)間： 9月 15日 目的：邀請(qǐng)已經(jīng)認(rèn)購的客戶，以及重點(diǎn)客戶參加活動(dòng)，用現(xiàn)場(chǎng)氣氛，帶動(dòng)客戶認(rèn)購。 開盤海報(bào)夾報(bào)： ? 攻關(guān)活動(dòng) 3 ACTION： “ 9月 1日認(rèn)購活動(dòng)” 時(shí)間： 9月 1日 目的：集中認(rèn)購，利用羊群效應(yīng)，制造熱鬧氣氛。 內(nèi)容：圖文并茂，全方位展示產(chǎn)品，預(yù)告“開盤”信息。 體驗(yàn)開盤。 園林美墅 ? 推廣渠道 2 時(shí)間： 9月 26日 28日 30日 主題：洋房生活之美如期綻放。 洋房生活 10月 1日 分賣點(diǎn)闡述，渲染緊迫感。 園林美墅 9月 1日起接受內(nèi)部認(rèn)購。 軟文 洋房社區(qū)之美 ―― 純多層低密度住宅 從項(xiàng)目規(guī)劃＼景觀＼建筑＼區(qū)位等方面全方 位闡釋本項(xiàng)目，讓客戶深度了解本案。 ? 報(bào)廣排期表 3 時(shí)間 媒體形式 主題 備注 硬廣 洋屋運(yùn)動(dòng)席卷焦作！ 8月 1日，園林美墅正式接受排號(hào)咨詢。 8月？日