【正文】 2023/1/28 8:32:1208:32:1228 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 28 一月 20238:32:12 上午 08:32:12一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 一月 2108:32:1208:32Jan2128Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/28 8:32:1208:32:1228 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2108:32:1208:32:12January 28, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2108:32:1208:32Jan2128Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/28 8:32:1208:32:1228 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 一月 21一月 2108:32:1208:32:12January 28, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2108:32:1208:32Jan2128Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。劣 勢 SWOT分析綜合考慮后，建議采用第三種物業(yè)類型聘請專業(yè)的物業(yè)公司做顧問 工程節(jié)點盡快確立！一切銷售工作都根據(jù)工程節(jié)點分解，事先確定工程節(jié)點是下一步工作開展的基礎(chǔ)。如果顧問公司的資質(zhì)水平低，責(zé)任心不強會影響發(fā)展商員工對業(yè)務(wù)掌握。可利用知名顧問公司的良好品牌和行內(nèi)關(guān)系，為小區(qū)增加更多無形資產(chǎn)。聘請專業(yè)的公司做顧問 3在顧問指導(dǎo)下，物業(yè)管理能盡快規(guī)范化、法制化運行，減少盲目性、隨意性操作，利用他人的經(jīng)驗少走彎路。聘請素質(zhì)較高的物業(yè)顧問機構(gòu)，吸收先進管理經(jīng)驗，培養(yǎng)發(fā)展商物業(yè)管理人才。管理信息滯后，缺乏方向性指引。將開發(fā)建設(shè)所存在的問題反饋，為日后新的建設(shè)項目積累經(jīng)驗和數(shù)據(jù)。發(fā)展商自行招聘人員，組建隊伍進行管理根據(jù)物業(yè)管理的法規(guī)、程序，制定相關(guān)的管理規(guī)定、內(nèi)部管理制度、財務(wù)預(yù)算、收費標(biāo)準(zhǔn)，并依照實施。如果物業(yè)公司服務(wù)質(zhì)量差，直接影響發(fā)展商聲譽。全權(quán)委托知名品牌物業(yè)公司管理 1優(yōu) 勢 SWOT分析可充分發(fā)揮物業(yè)管理公司專業(yè)服務(wù)功能，提高園林美墅檔次。物業(yè)管理運營資金、費用、營利、工資等由物業(yè)管理公司自行解決，發(fā)展商概不負(fù)責(zé)。特別說明聘請素質(zhì)較高的物業(yè)管理專業(yè)公司，全權(quán)委托其負(fù)責(zé)園林美墅的物業(yè)管理工作。項目部架構(gòu)圖銷售工作千頭萬緒，十分瑣碎。推盤控制安排將按照以上原則，結(jié)合 “倒計時價格 ”提升策略制定。推盤控制必須有計劃有步驟地進行。具體銷售時，精順會使用屢試屢爽的倒計時價格提升策略，追加利潤，制造緊俏的購房氣氛。（ 4）不可預(yù)見費用占總金額的 3%，共計 媒體研究媒體 位置 數(shù)量 單價 合計 時間公交車廣告 1 2 4路 10輛 /輛 13萬 1年電視廣告 1臺 2臺 　 　 9萬 3個月公交車站臺 市區(qū) /陶瓷 2廠門前 2塊 6個 1． 2萬 1年道棋 西環(huán)路，園林路 80個 800元 /個 1年廣告牌 南、北、市區(qū)銅馬附近、電廠 4個 5－ 10萬 /個 30萬 1年報紙 整版硬廣和軟文 22次 － 3萬 25萬 　夾報 全市 15次 0． 08元 /份 0． 48萬 　短信 全市 8次 0． 08元 　合計 　 　 　 　剩余 　 　 　 　媒體推廣費用明細更詳細的媒體發(fā)布計劃，根據(jù)項目進度再作提報！總體銷售策略前期中檔價格入市，穩(wěn)扎穩(wěn)打，著重樹立高品質(zhì)形象及品牌強勢，分階段平穩(wěn)推高價格水平，搶先占領(lǐng)市場，實現(xiàn)資金快速回籠。（ 2）媒體推廣費用占總金額的 63%，共計 主要為戶外、報紙、公交車、夾報、直郵、站臺及 CF電視廣告 等 。依照本樓盤綜合素質(zhì)，推廣費用按 2% 計算。銷售策略 ：實行一些優(yōu)惠措施，盡快清除尾盤。攻關(guān)策略 ：（ 1）好鄰居活動，老帶新活動；（ 2）中秋節(jié)裝修說明會；（ 3）小區(qū)樹木認(rèn)領(lǐng)活動；（ 4）花園洋房兒童繪畫大賽。樣板房對外開放報廣排期表 2時間 媒體形式 主題 備注 軟文：賣點展示＋活動發(fā)布 普通多層的價格，別墅社區(qū)的享受 　 軟文：賣點展示＋活動發(fā)布 景觀品鑒推廣會 　 軟文：賣點展示＋活動發(fā)布 業(yè)主聯(lián)誼會 　 軟文：賣點展示＋活動發(fā)布 樣板房開放活動！ 　 軟文：新聞稿 花園洋房被市場追捧！ 　持續(xù)期 2023年 11月－ 11月 31日6宣傳目的：不斷樹立本項目的形象，進一步樹立項目品質(zhì)、特色，同時深度挖掘老客戶，利用口碑效應(yīng)，帶動銷售；廣告策略 ：階段性夾報、短信、派單、定期 DM直郵、活動為主、告知性推廣，提示項目情況，結(jié)合節(jié)假日制造一些熱點。樣板房走個性化的線路，做成不同的風(fēng)格 :簡約現(xiàn)代型、中式古典型、歐式華麗型等。本階段工程配合 1景觀一定要提前建造，堅持賣景觀，而不是送景觀。同時配合相應(yīng)的夾報、報廣、電視、網(wǎng)絡(luò)廣告，將銷售引向高潮。同時強調(diào)低價格，高增值。 報廣排期表 1時間 媒體形式 主題 備注 軟文 移居花園洋房；尊享名流生活 對開盤盛況進行跟蹤報道！ 　強銷期 2023年 10月－ 10月 31日5宣傳目的：促進銷售。體驗開盤。園林美墅 推廣主題 ：洋房生活之美如期綻放。樓體包裝開盤 2023年 10月 1日4攻關(guān)策略：開盤慶典。認(rèn)購期包裝工作 4盡快搶建一棟樓，完成墻面裝修及照明系統(tǒng)，與交樓標(biāo)準(zhǔn)一致，將實景提前展現(xiàn)給客戶，導(dǎo)視系統(tǒng)清晰明了，樓道包裝以噴繪或優(yōu)美的異域風(fēng)情畫面為主，與項目個性結(jié)合，加深客戶印象。ACTION： “ 西式自助餐活動 ” 時間： 9月 15日目的：邀請已經(jīng)認(rèn)購的客戶，以及重點客戶參加活動，用現(xiàn)場氣氛，帶動客戶認(rèn)購。開盤海報夾報： 攻關(guān)活動 3ACTION： “9 月 1日認(rèn)購活動 ” 時間： 9月 1日目的：集中認(rèn)購，利用羊群效應(yīng)，制造熱鬧氣氛。內(nèi)容：圖文并茂，全方位展示產(chǎn)品，預(yù)告 “開盤 ”信息。 體驗開盤。 園林美墅 推廣渠道 2時間： 9月 26日 28日 30日主題：洋房生活之美如期綻放。 洋房生活 10月 1日 分賣點闡述，渲染緊迫感。園林美墅 9月 1日起接受內(nèi)部認(rèn)購。 軟文 洋房社區(qū)之美 ―― 純多層低密度住宅 從項目規(guī)劃＼景觀＼建筑＼區(qū)位等方面全方位闡釋本項目，讓客戶深度了解本案。報廣排期表 3時間 媒體形式 主題 備注 硬廣 洋屋運動席卷焦作！8月 1日，園林美墅正式接受排號咨詢。 8月？日目的：邀請意向客戶，傳播花園洋房設(shè)計理念，增加項目美譽度，并做客戶登記，為認(rèn)籌做準(zhǔn)備。目的：傳達企業(yè)勢力，促成認(rèn)購開門紅。訂購 2萬份代樓書發(fā)放。－－－－園林美墅 8月 1日正式接受排號咨詢。2宣傳重點：全面介紹樓盤信息?；顒觾?nèi)容 :路演，派單，廣告車游街。外展位設(shè)計： ACTION： “ 洋屋運動席卷焦作 ” 時間：奠基后。7.？ 軟文 花園洋房改變焦作居住歷史 讓報社對李總做項目開發(fā)理念的采訪攻關(guān)活動 6ACTION： 三維外展位 “ 洋屋運動席卷焦作” 時間：奠基前后 3個月。強化開發(fā)商實力，樹立項目的美譽度和客戶的信任度。7.？