【正文】 9月集中火力宣傳。宣傳載體 ：戶外廣告 /報紙廣告 /活動 /黃金時間段播放電視廣告 （ 9月 10月 11月）推廣主題 ：洋房之美即將綻放9月 1日起，園林美墅接受內(nèi)部認(rèn)購報廣排期表 1時間 媒體形式 主題 備注 軟文 洋房景觀之美 ―― 焦作水文化的傳承于運用 　 軟文 洋房鄰里之美 ―― 社交露臺，鄰里親情 　 軟文 洋房領(lǐng)地之美 ―― 洋房中的私秘性、尊貴性 　 軟文 洋房文化之美 ―― 生活在文化、高尚的社區(qū) 　 軟文 洋房情景之美 ――7 層帶電梯情景洋房 　 硬廣 洋房戶型之美 ―― 戶型的情緒空間和奢侈空間 　 硬廣洋房生活之美如期綻放。 園林美墅 體驗開盤。 10月 1日 洋房生活 形式：《大河報》夾報，每次 1萬份。目的：促成開盤當(dāng)天火爆購房場面?；顒觾?nèi)容 :認(rèn)購選房、小型抽獎?；顒觾?nèi)容 :認(rèn)購選房、小型抽獎?？礃峭ǖ腊b主體工程至 3層時，在外墻上懸掛大型條幅，直白明了，展現(xiàn)項目優(yōu)勢，增強(qiáng)項目視覺吸引力，突出現(xiàn)場熱銷氣氛。廣告策略 ：戶外廣告更換開盤信息，現(xiàn)場新形象、派發(fā) DM、廣告攻勢強(qiáng)熱、報媒推廣。 月 日 洋房生活 銷售策略：告知前期目標(biāo)客戶，根據(jù)客源量確定首期推出單位，調(diào)節(jié)、控制價格，做好銷控。廣告策略 ：持續(xù)投放一定數(shù)量的電視廣告，訴求項目整體品牌，通過報媒主題系列軟文及硬性廣告對市場進(jìn)行吸引，舉行促銷活動，配合 DM直郵策略推廣主題 ：以賣點為訴求點，將 “菜 ”（賣點）一盤盤端出來，形成一桌豐盛的 “宴席 ”，將項目完整地展示于潛在客戶、投資者面前。攻關(guān)策略 ：根據(jù)項目營銷進(jìn)展情況，舉行景觀品鑒推廣會，產(chǎn)品說明會，業(yè)主聯(lián)誼會。10月中旬的房展會將是所有活動的重頭戲。景觀示范區(qū)呈現(xiàn)樣板房是未來生活的真實展現(xiàn)，能充分調(diào)動客戶的購買沖動，是本項目解決銷售阻點提升銷售價格的關(guān)鍵?？梢源硖仔妥鋈廖鍌€樣板房，讓消費者非常直觀地看到布局的合理和居住的舒適。銷售策略 ：跟蹤老客戶，促成 “母雞生蛋效應(yīng) ”（雞生蛋）促銷優(yōu)惠手段。尾盤期 2023年 12月－ 2023年 1月7宣傳目的：不斷樹立本項目的形象，進(jìn)一步樹立項目品質(zhì)、特色，同時深度挖掘老客戶，利用口碑效應(yīng)，帶動銷售；廣告策略 ：結(jié)合項目即將完工、驗收、交房、配合公關(guān)活動，以形成更高品牌影響力，為項目二組團(tuán)的開盤、公開期造勢奠定良好基礎(chǔ)。攻關(guān)策略：節(jié)日業(yè)主酒會、業(yè)主委員會成立活動；按照業(yè)界通常的預(yù)算經(jīng)驗，推廣費用應(yīng)在物業(yè)銷售總額 2%3% 之間。= 住宅銷售總額 *2%= 總可售住宅建筑面積 保守均價 2%= 11150514002%+612030002%= 3122140+367200= ≈ 349萬總體預(yù)算如下 ： 三期費用比： 3期費用合理的分配比例為 4/ 3/ 21期費用按 50%折算，總計 前期 30%升溫期（內(nèi)部認(rèn)購期） 20％引爆期（開盤及開盤持續(xù)） 30％保溫期（持續(xù)期及尾盤期） 20% 費用安排如下： （ 1）全部制作費用占總金額的 20%，共計 具體包括樓書制作、 DM制作、看板、常用表單、工地圍墻、贈品等。（ 3）公關(guān)、活動費用占總金額的 14%，共計 品牌形象的輸出、引導(dǎo)消費觀念、攻關(guān)活動、抽獎 等 。價格策略跳空高報試探市場高開高走低開高走經(jīng)驗告訴我們，低價入市，逐步提價更能夠贏得消費者的追捧，這就是樓市買漲不買跌的效應(yīng)。軍訓(xùn)銷售員招聘班底進(jìn)駐 房展會業(yè)務(wù)培訓(xùn)熟悉產(chǎn)品模擬接待組建銷售隊伍6月 7月 9月8月 10月售房部裝修交付使用正式接受排號咨詢開盤認(rèn)購?fù)票P策略朝向、景觀、結(jié)構(gòu)等基本要素較差的單位先推；1推差留好原則：推盤控制就是我們常說的銷控，在銷售過程中非常重要。項目 1期推盤控制策略主要遵循以下幾個基本原則：2均好推盤原則：高、中、低層組合式推出，避后期免出現(xiàn)推出單位的難銷滯銷現(xiàn)象。（詳細(xì)推盤計劃等規(guī)劃方案定稿后制定）嚴(yán)格按銷控操盤，才不至于把好賣的位置提前賣完，剩余一些難賣的房源最后為難。銷售總監(jiān)將根據(jù)需要，隨時向公司匯報方案，這里不再贅述。物業(yè)公司要制定管理目標(biāo)、財務(wù)預(yù)算、服務(wù)內(nèi)容等呈發(fā)展商審議，自負(fù)盈虧，開支通過收取合理管理費平衡。發(fā)展商根據(jù)物業(yè)公司的管理目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，制定一系列有效的監(jiān)督措施；發(fā)展商有權(quán)根據(jù)簽訂的合同條款，對物業(yè)公司進(jìn)行處罰或辭退處理。減少了發(fā)展商的管理人員數(shù)量劣 勢 SWOT分析整體管理費用增大，住戶和發(fā)展商負(fù)擔(dān)增加。發(fā)展商不能培養(yǎng)出自己的物業(yè)管理人才，如合同期滿，物業(yè)公司不再續(xù)約，發(fā)展商無力自管。開發(fā)商自己管理 2優(yōu) 勢 SWOT分析可充分發(fā)揮園林美墅開發(fā)建設(shè)、管理、服務(wù)一條龍作用，完全按照自己的要求，實行高效率服務(wù)。劣 勢 SWOT分析自身管理經(jīng)驗不足，視野不寬，會走彎路。按常規(guī)性操作，缺乏新意。顧問公司派代表到項目常駐，或者定期派員前來指導(dǎo)發(fā)展商的物業(yè)管理工作，并負(fù)責(zé)人員培訓(xùn)。培養(yǎng)自己的物業(yè)管理人才，具備自行管理能力，對發(fā)展商長遠(yuǎn)發(fā)展具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。優(yōu) 勢 SWOT分析聘請專業(yè)的公司做顧問 2管理體制和發(fā)展商管理體制接軌是關(guān)鍵問題。管理費用增加，大多數(shù)顧問公司所要報酬較高。請求配合景觀示范區(qū)盡快建成請求配合對自合作以來園林園給予我們的支持再次真誠感謝Thanks? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 08:32:1208:32:1208:321/28/2023 8:32:12 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 08:32:1208:32:1208:32Thursday, January 28, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 28 一月 20238:32:12 上午 08:32:12一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 218:32 上午 一月 2108:32January 28, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 8:32:12 上午 8:32 上午 08:32:12一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 08:32:1208:32:1208:321/28/2023 8:32:12 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 08:32:1208:32:1208:32Thursday, January 28, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 28 一月 20238:32:12 上午 08:32:12一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 218:32 上午 一月 2108:32January 28, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 8:32:12 上午 8:32 上午 08:32:12一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 08:32:1208:32:1208:321/28/2023 8:32:12 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 08:32:1208:32:1208:32Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。 一月 21一月 2108:32:1208:32:12January 28, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 218:32 上午 一月 2108:32January 28, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 8:32:12 上午 8:32 上午 08:32:12一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告