【正文】 客戶看房無法獲得體驗(yàn)感； ? 短期內(nèi)積累大量客戶的目標(biāo)，對亍營銷手段提出了很高的要求，要確保2023年底前完成銷售目標(biāo)，短期集中投放廣告，搭配圈層活勱?duì)I銷是最直接、最有效的方法。 加推以 1號(hào)樓底價(jià)單位沖擊銷量， 3號(hào)樓銷控逼定成交量提升。 年底以 1號(hào)樓底價(jià)沖擊年前銷售任務(wù)。 推售節(jié)奏 兩房預(yù)計(jì)去化 三房預(yù)計(jì)去化 總量 均價(jià) 推盤時(shí)間 棟號(hào) 可售總套數(shù) 兩房可售套數(shù) 兩房可售比例 兩房成交套數(shù) 兩房成交比例 三房可售套數(shù) 三房可售比例 三房成交套數(shù) 三房成交比例 預(yù)計(jì)總成交量 銷售價(jià)格（元/㎡ ） 5月份開盤 2/30 003 100 48 % 20 % 52 % 23 % 43 6387 6月份強(qiáng)銷 2/30 003 57 28 % 10 % 29 % 12 % 22 6387 7月份強(qiáng)銷 2/30 003 35 18 % 9 % 17 % 10 % 19 6387 8月份加推 10 0 006 72 36 % 21 % 36 % 24 % 45 6419 9月份平銷 10 0 006 27 15 % 10 % 12 % 12 % 22 6419 10月份開盤 401/300 08 64 16 % 10 % 48 % 30 % 40 6930 11月份強(qiáng)銷 401/300 08 24 6 % 3 % 18 % 10 % 13 6930 12月份開盤 10 0 008 72 36 % 16 % 36 % 20 % 36 6674 m 房地產(chǎn)智庫項(xiàng)目推售安排 項(xiàng)目年度收入預(yù)算 開盤時(shí)間 推售總套數(shù) 預(yù)計(jì) 成交套數(shù) 成交比例 可售總建面 預(yù)計(jì) 成交 面積 銷售均價(jià) 預(yù)計(jì)總銷 一次性回款 按揭首付款回款 按揭貸款回款 2023/5/1 100 43 % 6387 32240107 3224011 8704829 0 2023/6/1 57 22 % 6387 16494938 1649494 4453633 20311267 2023/7/1 35 19 % 6387 14245629 1424563 3846320 10391811 2023/8/1 72 45 % 6419 32771522 3277152 8848311 8974746 2023/9/1 27 22 % 6419 16021633 1602163 4325841 20646059 2023/10/1 64 40 % 6930 37632585 3763259 10160798 10093629 2023/11/1 24 13 % 6930 12230590 1223059 3302259 23708529 2023/12/1 72 36 % 6674 27258652 2725865 7359836 7705272 總計(jì) 308 240 % 63876930 188895657 18889566 51001827 101831313 按照常規(guī)回款速度 :110月按照銷售金額的 95%作為實(shí)際回款額，大約 141936094；而1112月按照已銷售的 30%作為實(shí)際回款額，大約 11846773。 m 房地產(chǎn)智庫營銷周期劃分 第一階段： 2023年 2月 2023年 4月 形象強(qiáng)銷期 第二階段： 2023年 5月 2023年 7月 第一開盤至強(qiáng)銷期 第三階段： 2023年 8月 2023年 9月 持續(xù)銷售期 第四階段： 2023年 10月 2023年 12月 第二次開盤至強(qiáng)銷期 m 房地產(chǎn)智庫營銷策略 第一階段： 2023年 2月 2023年 4月 形象強(qiáng)銷期 媒體策略 情景策略 推售策略 公關(guān)活動(dòng)策略 價(jià)格策略 m 房地產(chǎn)智庫營銷策略 情景展示策略： 3月 23日以前，水景完成美化，完成放水，達(dá)到欣賞的條件；完善：售樓處指引、樣板間展示物料、看房通道、代步電瓶車。 情景展示策略 m 房地產(chǎn)智庫銷售中心（外部） 銷售中心周圍街道：設(shè)置沿街歐式路燈燈桿 銷售中心正門位置街道：擺設(shè)花擋圍欄 路口引導(dǎo)：設(shè)置引導(dǎo)路牌（考慮夜間效果） 提升銷售中心外部高端形象 情景展示策略 m 房地產(chǎn)智庫商業(yè)廣場頂部區(qū) LED大屏的展示； 情景展示策略 樓體包裝 LED大屏位置優(yōu)越，前期作為項(xiàng)目宣傳推廣使用，后期可為商業(yè)服務(wù)； m 房地產(chǎn)智庫看房參觀通道 參觀路線：紅色虛線 銷售中心起始 途經(jīng)路段 由看房通道進(jìn)入園林展示區(qū) 沿途欣賞園林景觀 客戶抵達(dá)入戶 看房車 參觀代步、提升客戶體驗(yàn) 可乘坐 810人 預(yù)計(jì)費(fèi)用： 5萬元左右 /輛 情景展示策略 m 房地產(chǎn)智庫樣版間指示牌：交房標(biāo)準(zhǔn)明示 配套設(shè)施說明：材料、品牌、工藝 完善細(xì)節(jié)，提升服務(wù)品質(zhì) 情景展示策略 樣版房 水牌 m 房地產(chǎn)智庫營銷策略 媒體策略：戶外 戶外廣告： 3月 1日在芙蓉大道、長山大道、山觀鎮(zhèn)分別采?。? 道旗、三面翻、高炮、戶外大牌 ）對敔山灣板塊客戶進(jìn)行攔截，時(shí)間為半年 主題： 千秋家業(yè) 一宅傳世 以沖擊力強(qiáng)的畫面強(qiáng)勢的傳播項(xiàng)目信息。 第一階段： 2023年 2月 2023年 4月 形象強(qiáng)銷期 m 房地產(chǎn)智庫營銷策略 媒體策略：電臺(tái) 電臺(tái)： 3月 交通頻道進(jìn)行發(fā)布，重點(diǎn)傳播項(xiàng)目隆重入市的信息。 第一階段： 2023年 2月 2023年 4月 形象強(qiáng)銷期 m 房地產(chǎn)智庫營銷策略 媒體策略：電視 3月 電視臺(tái)插播項(xiàng)目廣告片強(qiáng)勢傳播項(xiàng)目入市的信息。 第一階段： 2023年 2月 2023年 4月 形象強(qiáng)銷期 m 房地產(chǎn)智庫營銷策略 媒體策略：網(wǎng)絡(luò) 3月起 騰訊房產(chǎn)、江陰搜房、江陰暨陽網(wǎng)、無錫 36江陰房產(chǎn)網(wǎng) 季度或半年合作，社區(qū)論壇炒作、銷售、活動(dòng)信息告知。 第一階段： 2023年 2月 2023年 4月 形象強(qiáng)銷期 m 房地產(chǎn)智庫暖場體驗(yàn)一 時(shí)間： 3月 23日 事件：樣板間公開 資源整合： 氣氛烘托 目的：提升知名度，形象建立 營銷策略 情景策略 第一階段： 2023年 2月 2023年 4月 形象強(qiáng)銷期 暖場體驗(yàn)二 時(shí)間： 4月 13日 事件：賭神大戰(zhàn)拉斯維加斯 資源整合：客戶資源拓展 目的：提升項(xiàng)目知名度。 4月 21日首次認(rèn)購 ，認(rèn)購安排為 ?主推 2棟 48套，探底價(jià)格；次推 3棟 0 0 03單位 52套，銷控并逼定 2棟成交。 ?交納定金，確定房號(hào)。 低開高走，小步快跑 —— 推售順序：優(yōu)質(zhì)單位搭配較差單位組合推售。 m 房地產(chǎn)智庫營銷策略 第二階段： 2023年 5月 2023年 7月 第一次開盤至強(qiáng)銷期 情景展示策略： 5月底以前， 2落外架，北側(cè)區(qū)間園林完成開放。 資源整合：中國傳統(tǒng)文化與生活 目的：提升項(xiàng)目資源認(rèn)同感。開發(fā)商主要負(fù)責(zé)人可在最終捐款款項(xiàng)上，再以 KT板公示企業(yè)捐款。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :45:2716:45Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :45:2716:45:27February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 9日星期四 4時(shí) 45分 27秒 16:45:279 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :45:2716:45Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :45:2716:45:27February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 9日星期四 4時(shí) 45分 27秒 16:45:279 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :45:2716:45Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 9日星期四 下午 4時(shí) 45分 27秒 16:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 9日星期四 4時(shí) 45分 27秒 16:45:279 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)