【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 高速公路相關(guān)優(yōu)惠 積分的使用 本方案在未來(lái)執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 營(yíng)銷 節(jié)奏 工程節(jié)點(diǎn) 推廣 策略 8月 1日項(xiàng)目全部 封頂 9月 28日前售處 完工 。取得預(yù)售證 10。 1認(rèn)籌， 發(fā)行 VIP卡 8月中旬臨時(shí)售樓處開(kāi)放 7月 8日營(yíng)銷代理簽約新聞發(fā)布會(huì) 事件營(yíng)銷為引爆點(diǎn)，三位一體全面推廣，樹(shù)樓盤形象 銷售 目標(biāo) 目標(biāo) 500張 市場(chǎng)接觸 全面樹(shù)立樓盤形象，維護(hù)新老客戶；集中資源，三位一體全面推廣，樹(shù)立樓盤形象，快速增加上門客戶。 推廣計(jì)劃 7月 15日營(yíng)銷執(zhí)行方案擬寫(xiě)與確定 主流：大河報(bào) 、 軟文 、 戶外 、 短信等 、 車體 輔助：電臺(tái) 、 網(wǎng)絡(luò) 高速內(nèi)部資源 物料包裝 活動(dòng)營(yíng)銷 9月下旬中原秋交會(huì) 營(yíng)銷總控圖 7月 8月 9月 10月 11月 12月 項(xiàng)目工作籌備 廣告公司確定 15日前樣板房完工 8月中旬臨時(shí)售樓處開(kāi)放 10月 1日售樓中心與景觀示范區(qū)開(kāi)放 正式接待客戶 15日樣板房開(kāi)放 完成項(xiàng)目在推廣在媒體上首次亮相 項(xiàng)目 LOGO及 VI體系設(shè)計(jì) ,海報(bào) 、 折頁(yè) 、 戶型單張?jiān)O(shè)計(jì) 、模型 、 臨時(shí)售樓處包裝 樓書(shū) 、 3D片 、 大模型 、 售樓中心包裝、 形象墻 、 VIP卡 、認(rèn)籌物料 、 地盤包裝 項(xiàng)目案名確定 8月初進(jìn)行封頂式 市場(chǎng)導(dǎo)入，樹(shù)立項(xiàng)目形象，全面蓄客戶；同時(shí)，細(xì)分渠道蓄客全面展開(kāi)。 主流：戶外大牌 、 車體 、 站牌 輔助：報(bào)紙 、 電臺(tái) 、 網(wǎng)絡(luò) 、 短信 秋交會(huì) 、 地盤包裝調(diào)整、 產(chǎn)品推薦會(huì) 、 看樓通道 封頂活動(dòng)包裝 10。 18樣板房開(kāi)放 10。 1認(rèn)籌活動(dòng) 售樓處周末活動(dòng) 活動(dòng)場(chǎng)地包裝 、 售樓處節(jié)日包裝 圣誕節(jié)活動(dòng) 元旦活動(dòng) 11。 1開(kāi)盤盛典 11。 1開(kāi)盤， 開(kāi)盤認(rèn)購(gòu)180套 內(nèi)部客戶簽約 正常銷售 80套 園林景觀進(jìn)行 達(dá)到基本可以參觀條件 認(rèn)籌 開(kāi)盤 進(jìn)場(chǎng) 28日產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 28日產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 本方案在未來(lái)執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 第六部分 高速 奧蘭花園推廣攻略 本方案在未來(lái)執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 推廣渠道 【核心推廣攻略】 活動(dòng)攻略 特殊渠道攻略 大客戶渠道 地市渠道 高端會(huì)員渠道 同致行客戶渠道 媒體攻略 大牌圍墻 公交車體 公交站牌 導(dǎo)示系統(tǒng) 報(bào)紙媒體 網(wǎng)絡(luò)媒體 短信廣告 樓宇液晶 框架廣告 電臺(tái)媒體 高速媒體 DM雜志 項(xiàng)目入市 項(xiàng)目整體封頂 樣板房開(kāi)放 認(rèn)籌活動(dòng) 周邊市場(chǎng)客戶拓展 一期開(kāi)盤活動(dòng) 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 國(guó)慶、中秋活動(dòng) 售樓中心開(kāi)放 周末售樓處活動(dòng) 中原秋交會(huì) 圣誕節(jié)活動(dòng) 元旦活動(dòng) 本方案在未來(lái)執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 媒體攻略 大牌 /圍墻 時(shí)間： 圍墻 2023年 8月 10日、大牌 2023年 8月 15日上畫(huà) 目標(biāo)客戶群： 全市客戶 +東區(qū)郊縣市客戶 +南區(qū)郊縣市客戶 形式： 在全市各重要關(guān)口覆蓋項(xiàng)目戶外廣告 位臵： （ 1）二七商圈） （ 2）高速入口廣告牌 （ 3）金水路、經(jīng)三路、花園路、農(nóng)業(yè)路、中州大道、未來(lái)路、鄭汴路等 （ 4）地市入鄭主干道，如鄭密路、航海路、機(jī)場(chǎng)高速入口等 戶外大牌 公交車體 候車亭 導(dǎo)示系統(tǒng) 報(bào)紙廣告 短信廣告 樓宇液晶 框架廣告 電臺(tái)廣播 DM雜志 大牌圍墻 網(wǎng)絡(luò)廣告 本方案在未來(lái)執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 戶外廣告媒體分布圖 本方案在未來(lái)執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 媒體攻略 時(shí)間： 2023年 8月 15日 目的： 項(xiàng)目四圍道路識(shí)別系統(tǒng)建立，樹(shù)立項(xiàng)目形象，傳播項(xiàng)目信息，搶占片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)地位，讓項(xiàng)目標(biāo)識(shí)覆蓋全城，使進(jìn)入?yún)^(qū)域的人們滿眼都是高速 奧蘭花園，使奧蘭花園成為區(qū)域的代言人。 目標(biāo)客戶群： 全市客戶 +鄭東新區(qū)客戶 +南區(qū)郊縣客戶 形式： 公交車體和公交候車亭廣告畫(huà)面，與戶外大盤形成有效互補(bǔ) 位臵： （ 1）項(xiàng)目周邊目標(biāo)客戶群集中的重要交通通道，如鄭汴路、東風(fēng)東路、金水路、未來(lái)路、中原路、商務(wù)內(nèi)環(huán)、商務(wù)外環(huán)、黃河路等； （ 2）鄭州商業(yè)繁華地帶，如二七商圈、花園路商圈、經(jīng)三路商圈、鄭汴路沿線專業(yè)市場(chǎng)、東西紫荊山商圈等。 （ 3）市區(qū)其他交通主干道，如花園路、經(jīng)三路、文化路、農(nóng)業(yè)路等。 戶外大牌 公交車體 候車亭 導(dǎo)示系統(tǒng) 報(bào)紙廣告 短信廣告 樓宇液晶 框架廣告 電臺(tái)廣播 DM雜志 公交車體 候車亭 網(wǎng)絡(luò)廣告 公交車 /候車亭 本方案在未來(lái)執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 媒體攻略 時(shí)間： 2023年 8月 15月 目的： 配合項(xiàng)目四圍道路識(shí)別系統(tǒng)建立，樹(shù)立項(xiàng)目形象，傳 播項(xiàng)目信息，引導(dǎo)車行、人行路線 目標(biāo)客戶群： 全市客戶 +鄭東新區(qū)客戶 +東區(qū)郊縣客戶 +南區(qū)郊縣客戶 形式： 樹(shù)立導(dǎo)示牌，最好安裝燈光，以備晚上使用 位臵： （ 1）東向： 鄭汴?yáng)|路圃田高速入口附近 ； （ 2）西向： 鄭汴?yáng)|路 七里河路口 ； （ 3）北向： 東風(fēng)東路與 金水路口 ； （ 4）南向： 東風(fēng)東路鄭汴?yáng)|路口 。 戶外大牌 公交車體 候車亭 導(dǎo)示系統(tǒng) 報(bào)紙廣告 短信廣告 樓宇液晶 框架廣告 電臺(tái)廣播 DM雜志 導(dǎo)示系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告 導(dǎo)視系統(tǒng) 本方案在未來(lái)執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 戶外大牌 公交車體 候車亭 導(dǎo)示系統(tǒng) 報(bào)紙廣告 短信廣告 樓宇液晶 框架廣告 電臺(tái)廣播 DM雜志 報(bào)紙廣告媒體攻略 時(shí)間： 2023年 8月 19日，配合戶外、公交車體、候車亭同時(shí)亮相； 目標(biāo)客戶群： 行政單位、企業(yè)單位、事業(yè)單位等所有大眾目標(biāo)客戶群體 形式： 硬廣與軟文結(jié)合的形式 媒體： 大河報(bào)為主，鄭州晚報(bào)、東方今報(bào)為輔，河南日?qǐng)?bào)、日?qǐng)?bào)為補(bǔ)充。 報(bào)版廣告 本方案在未來(lái)執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 備注：同致行認(rèn)為，綜合權(quán)衡費(fèi)用和頻次的問(wèn)題，大河報(bào)發(fā)布頻次比例為52%、費(fèi)用比例為 60%較為合適，部分廣告可以?shī)A報(bào)的形式出現(xiàn)。 報(bào)紙費(fèi)用整體預(yù)算 報(bào)紙媒體投放比例 媒體 大河 晚報(bào) 今報(bào) 商報(bào) 日?qǐng)?bào) 匯總 單價(jià)（萬(wàn)元） 12 8 10 頻次 12 3 3 3 2 23 費(fèi)用 144 24 20 242 頻次比例 52% 13% 13% 13% 9% 100% 費(fèi)用比例 60% 12% 11% 10% 8% 100% 備注：?jiǎn)蝺r(jià)為媒體平均價(jià)；大河報(bào)做為主要報(bào)紙媒體持續(xù)投放，其它報(bào)紙媒體只在重大節(jié)點(diǎn)投放（如：認(rèn)籌開(kāi)盤等） 本方案在未來(lái)執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 媒體名稱 發(fā)布日期 星期 形式 訴求點(diǎn) 費(fèi)用（萬(wàn)元） 大河報(bào) 周三 硬廣 項(xiàng)目入市廣告（形象廣告） 晚報(bào) 周四 硬廣 +軟文 項(xiàng)目入市廣告 + 項(xiàng)目介紹及 “ 先封頂，再銷售 ” 意義 今報(bào) 周四 硬廣 +軟文 項(xiàng)目入市廣告 + 項(xiàng)目介紹及 “ 先封頂，再銷售 ” 意義 大河報(bào) 周三 硬廣 +軟文 奧蘭花園臨時(shí)售樓處開(kāi)放報(bào)道 河南高速全面進(jìn)軍房地產(chǎn) 8月 22日（周日）售樓處開(kāi)放 小計(jì)： 45 大河報(bào) 周三 硬廣 +軟文 項(xiàng)目形象 +項(xiàng)目建造小學(xué)正式招生（高速地產(chǎn)與社會(huì)責(zé)任） 大河報(bào) 周三 硬廣 項(xiàng)目形象廣告 大河報(bào) 周三 硬廣 項(xiàng)目形象廣告 大河報(bào) 周三 硬廣 認(rèn)籌信息 晚報(bào) 周四 硬廣 認(rèn)籌信息 今報(bào) 周四 硬廣 認(rèn)籌信息 商報(bào) 周四 硬廣 認(rèn)籌信息 8 日?qǐng)?bào) 周一 硬廣 認(rèn)籌信息 10 大河報(bào) 周四 硬廣 認(rèn)籌信息 （周四）項(xiàng)目認(rèn)籌 小計(jì)： 104 報(bào)廣執(zhí)行計(jì)劃 本方案在未來(lái)執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 媒體名稱 發(fā)布日期 星期 形式 訴求點(diǎn) 費(fèi)用（萬(wàn)元） 大河報(bào) 周四 硬廣 項(xiàng)目賣點(diǎn) +認(rèn)籌效果發(fā)布 大河報(bào) 周三 硬廣 項(xiàng)目形象 +賣點(diǎn) 大河報(bào) 周三 硬廣 項(xiàng)目形象 +賣點(diǎn) 大河報(bào) 周三 硬廣 項(xiàng)目開(kāi)盤信息 日?qǐng)?bào) 周三 硬廣 項(xiàng)目開(kāi)盤信息 10 商報(bào) 周三 硬廣 項(xiàng)目開(kāi)盤信息 8 晚報(bào) 周三 硬廣 項(xiàng)目開(kāi)盤信息 今報(bào) 周一 硬廣 +軟文 項(xiàng)目開(kāi)盤信息 大河報(bào) 周二 硬廣 +軟文 開(kāi)盤信息項(xiàng)目開(kāi)盤報(bào)道 +賣點(diǎn) 小計(jì)： 104 總計(jì) 283萬(wàn)元 報(bào)廣執(zhí)行計(jì)劃 備注： 9月份、 10月份是項(xiàng)目開(kāi)盤前最重要時(shí)期，承擔(dān)著建立項(xiàng)目市場(chǎng)形象與品牌、項(xiàng)目認(rèn)籌、項(xiàng)目開(kāi)盤等決定項(xiàng)目開(kāi)盤成功與否的重要活動(dòng)，因此在廣告投放量上要超出一般時(shí)期投放。 本方案在未來(lái)執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 戶外大牌 公交車體 候車亭 導(dǎo)示系統(tǒng) 報(bào)紙廣告 短信廣告 樓宇液晶 框架廣告 電臺(tái)廣播 DM雜志 短信廣告媒體攻略 時(shí)間： 2023年 9月上旬起，結(jié)合具體營(yíng)銷活動(dòng)及重大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)前 目標(biāo)客戶群： 按類群劃分的特定目標(biāo)客戶群 形式： 自有意向客戶群發(fā)、篩選高端客戶短信群發(fā)，發(fā)布及時(shí)性信息 媒體： 分眾無(wú)線及其他短信群發(fā)公司 備注： 包括分眾無(wú)線在內(nèi)的較多短信群發(fā)公司已停業(yè)整頓，同時(shí)短信息過(guò)于泛濫會(huì)引起受眾反感，因此媒體渠道需謹(jǐn)慎使用。 短信廣告 本方案在未來(lái)執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 戶外大牌 公交車體 候車亭 導(dǎo)示系統(tǒng) 報(bào)紙廣告 短信廣告 樓宇液晶 框架廣告 電臺(tái)廣播 DM雜志 樓宇液晶媒體攻略 時(shí)間： 2023年 9月中旬起 目標(biāo)客戶群： 酒店、寫(xiě)字樓、娛樂(lè)場(chǎng)所、洗浴中心等高端消費(fèi)場(chǎng)所聚集的窄眾目標(biāo)客戶 形式： 在大堂或電梯前室的樓宇液晶電視播放 3D片剪輯等 媒體： CBD內(nèi)環(huán)、裕達(dá)國(guó)貿(mào)、金成國(guó)貿(mào)、未來(lái)大廈等為代表的寫(xiě)字樓樓宇液晶電視媒體 大浪淘沙、碧海云天等為代表的洗浴行業(yè)樓宇液晶電視媒體 裕達(dá)國(guó)貿(mào)、中州賓館、興亞建國(guó)飯店、大河錦江等為代表的高檔酒店樓宇液晶電視媒體 鼎紅、東方王朝、格萊美等為代表的娛樂(lè)場(chǎng)所樓宇液晶電視媒體 樓宇廣告 本方案在未來(lái)執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 戶外大牌 公交車體 候車亭 導(dǎo)示系統(tǒng) 報(bào)紙廣告 短信廣告 樓宇液晶 框架廣告