【正文】 道 媒體攻略 大牌圍墻 公交車體 公交站牌 導(dǎo)示系統(tǒng) 報(bào)紙媒體 網(wǎng)絡(luò)媒體 短信廣告 樓宇液晶 框架廣告 電臺媒體 高速媒體 DM雜志 項(xiàng)目入市 項(xiàng)目整體封頂 樣板房開放 認(rèn)籌活動(dòng) 周邊市場客戶拓展 一期開盤活動(dòng) 產(chǎn)品說明會 國慶、中秋活動(dòng) 售樓中心開放 周末售樓處活動(dòng) 中原秋交會 圣誕節(jié)活動(dòng) 元旦活動(dòng) 本方案在未來執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 戶外大牌 公交車體 候車亭 導(dǎo)示系統(tǒng) 報(bào)紙廣告 短信廣告 樓宇液晶 框架廣告 電臺廣播 DM雜志 媒體攻略 時(shí)間： 2023年 9月中旬起 目標(biāo)客戶群： 全城客戶，尤以有車一族、打車族及乘公車人群為主 形式： 錄制電臺廣播稿播放 媒體： 音樂頻道、交通頻道早中晚上下班時(shí)間段 電臺廣告 本方案在未來執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 戶外大牌 公交車體 候車亭 導(dǎo)示系統(tǒng) 報(bào)紙廣告 短信廣告 樓宇液晶 框架廣告 電臺廣播 DM雜志 框架廣告媒體攻略 時(shí)間： 2023年 9月中旬起 目標(biāo)客戶群： 酒店、寫字樓、娛樂場所、洗浴中心等高端消費(fèi)場所聚集的窄眾目標(biāo)客戶 形式： 分眾傳媒電梯間框架廣告 媒體： CBD商務(wù)內(nèi)環(huán)、裕達(dá)國貿(mào)、金成國貿(mào)、未來大廈等為代表的寫字樓框架廣告； 大浪淘沙、碧海云天等為代表的洗浴行業(yè)框架廣告； 裕達(dá)國貿(mào)、中州賓館、興亞建國飯店、大河錦江等為代表的高檔酒店框架廣告； 鼎紅、東方王朝、格萊美等為代表的娛樂場所。 短信廣告 本方案在未來執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 本方案在未來執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 媒體名稱 發(fā)布日期 星期 形式 訴求點(diǎn) 費(fèi)用（萬元） 大河報(bào) 周三 硬廣 項(xiàng)目入市廣告（形象廣告） 晚報(bào) 周四 硬廣 +軟文 項(xiàng)目入市廣告 + 項(xiàng)目介紹及 “ 先封頂，再銷售 ” 意義 今報(bào) 周四 硬廣 +軟文 項(xiàng)目入市廣告 + 項(xiàng)目介紹及 “ 先封頂，再銷售 ” 意義 大河報(bào) 周三 硬廣 +軟文 奧蘭花園臨時(shí)售樓處開放報(bào)道 河南高速全面進(jìn)軍房地產(chǎn) 8月 22日（周日）售樓處開放 小計(jì)： 45 大河報(bào) 周三 硬廣 +軟文 項(xiàng)目形象 +項(xiàng)目建造小學(xué)正式招生（高速地產(chǎn)與社會責(zé)任） 大河報(bào) 周三 硬廣 項(xiàng)目形象廣告 大河報(bào) 周三 硬廣 項(xiàng)目形象廣告 大河報(bào) 周三 硬廣 認(rèn)籌信息 晚報(bào) 周四 硬廣 認(rèn)籌信息 今報(bào) 周四 硬廣 認(rèn)籌信息 商報(bào) 周四 硬廣 認(rèn)籌信息 8 日報(bào) 周一 硬廣 認(rèn)籌信息 10 大河報(bào) 周四 硬廣 認(rèn)籌信息 （周四）項(xiàng)目認(rèn)籌 小計(jì)： 104 報(bào)廣執(zhí)行計(jì)劃 本方案在未來執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 備注：同致行認(rèn)為，綜合權(quán)衡費(fèi)用和頻次的問題，大河報(bào)發(fā)布頻次比例為52%、費(fèi)用比例為 60%較為合適，部分廣告可以夾報(bào)的形式出現(xiàn)。 戶外大牌 公交車體 候車亭 導(dǎo)示系統(tǒng) 報(bào)紙廣告 短信廣告 樓宇液晶 框架廣告 電臺廣播 DM雜志 報(bào)紙廣告媒體攻略 時(shí)間： 2023年 8月 19日，配合戶外、公交車體、候車亭同時(shí)亮相； 目標(biāo)客戶群： 行政單位、企業(yè)單位、事業(yè)單位等所有大眾目標(biāo)客戶群體 形式： 硬廣與軟文結(jié)合的形式 媒體： 大河報(bào)為主，鄭州晚報(bào)、東方今報(bào)為輔，河南日報(bào)、日報(bào)為補(bǔ)充。 媒體攻略 時(shí)間： 2023年 8月 15月 目的： 配合項(xiàng)目四圍道路識別系統(tǒng)建立，樹立項(xiàng)目形象，傳 播項(xiàng)目信息，引導(dǎo)車行、人行路線 目標(biāo)客戶群： 全市客戶 +鄭東新區(qū)客戶 +東區(qū)郊縣客戶 +南區(qū)郊縣客戶 形式： 樹立導(dǎo)示牌，最好安裝燈光，以備晚上使用 位臵： （ 1）東向： 鄭汴東路圃田高速入口附近 ； （ 2）西向： 鄭汴東路 七里河路口 ； （ 3）北向： 東風(fēng)東路與 金水路口 ； （ 4）南向： 東風(fēng)東路鄭汴東路口 。 （ 3）市區(qū)其他交通主干道，如花園路、經(jīng)三路、文化路、農(nóng)業(yè)路等。 媒體攻略 時(shí)間： 2023年 8月 15日 目的： 項(xiàng)目四圍道路識別系統(tǒng)建立，樹立項(xiàng)目形象，傳播項(xiàng)目信息，搶占片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)地位，讓項(xiàng)目標(biāo)識覆蓋全城，使進(jìn)入?yún)^(qū)域的人們滿眼都是高速 奧蘭花園，使奧蘭花園成為區(qū)域的代言人。 媒體攻略 大牌 /圍墻 時(shí)間： 圍墻 2023年 8月 10日、大牌 2023年 8月 15日上畫 目標(biāo)客戶群： 全市客戶 +東區(qū)郊縣市客戶 +南區(qū)郊縣市客戶 形式： 在全市各重要關(guān)口覆蓋項(xiàng)目戶外廣告 位臵： （ 1）二七商圈） （ 2）高速入口廣告牌 （ 3）金水路、經(jīng)三路、花園路、農(nóng)業(yè)路、中州大道、未來路、鄭汴路等 （ 4）地市入鄭主干道，如鄭密路、航海路、機(jī)場高速入口等 戶外大牌 公交車體 候車亭 導(dǎo)示系統(tǒng) 報(bào)紙廣告 短信廣告 樓宇液晶 框架廣告 電臺廣播 DM雜志 大牌圍墻 網(wǎng)絡(luò)廣告 本方案在未來執(zhí)行前嚴(yán)格保密。奧蘭花園推廣攻略 本方案在未來執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 1開盤， 開盤認(rèn)購180套 內(nèi)部客戶簽約 正常銷售 80套 園林景觀進(jìn)行 達(dá)到基本可以參觀條件 認(rèn)籌 開盤 進(jìn)場 28日產(chǎn)品說明會 28日產(chǎn)品說明會 本方案在未來執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 1認(rèn)籌活動(dòng) 售樓處周末活動(dòng) 活動(dòng)場地包裝 、 售樓處節(jié)日包裝 圣誕節(jié)活動(dòng) 元旦活動(dòng) 11。 主流：戶外大牌 、 車體 、 站牌 輔助：報(bào)紙 、 電臺 、 網(wǎng)絡(luò) 、 短信 秋交會 、 地盤包裝調(diào)整、 產(chǎn)品推薦會 、 看樓通道 封頂活動(dòng)包裝 10。 1認(rèn)籌， 發(fā)行 VIP卡 8月中旬臨時(shí)售樓處開放 7月 8日營銷代理簽約新聞發(fā)布會 事件營銷為引爆點(diǎn)，三位一體全面推廣，樹樓盤形象 銷售 目標(biāo) 目標(biāo) 500張 市場接觸 全面樹立樓盤形象，維護(hù)新老客戶；集中資源，三位一體全面推廣，樹立樓盤形象，快速增加上門客戶。 營銷 節(jié)奏 工程節(jié)點(diǎn) 推廣 策略 8月 1日項(xiàng)目全部 封頂 9月 28日前售處 完工 。 營銷總綱 服務(wù)攻略 營銷攻略 臵業(yè)顧問 保潔 吧臺服務(wù)員 看樓車司機(jī) 樣板房接待大使 樣板房保潔 營銷推廣攻略 大堂經(jīng)理 產(chǎn)品展示攻略 客戶攻略 保安 本方案在未來執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 營銷總綱 產(chǎn)品展示攻略 營銷推廣攻略 活動(dòng)攻略 媒體攻略 （ 1）時(shí)間： 2023年 7月 內(nèi)容：項(xiàng)目形象釋放 項(xiàng)目簽約儀式 項(xiàng)目封頂儀式 （ 2）時(shí)間： 2023年 8月中下旬至 項(xiàng)目開盤前 內(nèi)容：項(xiàng)目外展點(diǎn)開放， 廣告集中投放 第一階段： 臨時(shí)售樓部開放前、后 （ 8月中下旬） 策略：前期形象展示、鋪墊 第二階段： 售樓處開放前 （ 10月 1日前） 策略：全面樹立形象 發(fā)布項(xiàng)目信息 第三階段： 認(rèn)籌至開盤前 （ 10月 1日 — 11月 1日） 策略：與活動(dòng)營銷相結(jié)合 營銷攻略 服務(wù)攻略 客戶攻略 渠道攻略 （ 3）時(shí)間： 2023年 9月中旬 內(nèi)容：中原秋交 （ 4）時(shí)間： 2023年 10月 1日 內(nèi)容：景觀示范區(qū)開放 項(xiàng)目一期認(rèn)籌 中秋節(jié)活動(dòng) （ 5）時(shí)間： 2023年 10月 10日 內(nèi)容：產(chǎn)品說明會 意向商家簽約 （ 6）時(shí)間： 2023年 11月 1日 內(nèi)容：一期首批開盤 （結(jié)合名人代言） （ 7）時(shí)間： 2023年 12月中下旬 內(nèi)容：內(nèi)部客戶選房 大客戶渠道 地市渠道 高端會員渠道 同致行客戶渠道 本方案在未來執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 突出項(xiàng)目全現(xiàn)房銷售與河南高速國有企業(yè)實(shí)力與責(zé)任。 項(xiàng)目 SWOT分析 項(xiàng)目 SWOT分析 優(yōu)勢 Strength 劣勢 Weak 1. 鄭州市場唯一純現(xiàn)房銷售 ,現(xiàn)房銷售，體現(xiàn)開發(fā)商實(shí)力和企業(yè)責(zé)任感 2. 46萬㎡規(guī)模大盤，戶型設(shè)計(jì) ,市場稀缺 3. 河南高速 ,實(shí)力國企業(yè)、國內(nèi)外一流合作團(tuán)隊(duì)打造 4. 區(qū)域前景較佳，地鐵、鄭東新客站 5. 產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)具有較強(qiáng)的市場競爭力 1. 項(xiàng)目周邊配套匱乏，居住氛圍稍差 2. 項(xiàng)目周邊人群整體素質(zhì)和消費(fèi)能力稍差 3. 項(xiàng)目位置召示性不強(qiáng)，不利于形象展示 4. 周邊樓盤先于項(xiàng)目入市，搶占市場先機(jī) 機(jī)會 Opportunity 發(fā)揮優(yōu)勢 ,搶占機(jī)會 利用機(jī)會 ,克服劣勢 1. 緊臨鄭東新區(qū) CBD發(fā)展規(guī)劃，鄭汴一體化，前景廣闊 2. 2023年地鐵 1線、鄭東火車站的建設(shè)完成，為項(xiàng)目注入新劃的活力 3. 東區(qū)物業(yè)價(jià)格的攀升使項(xiàng)目價(jià)格更具競爭力 ? 樹立鄭東新區(qū)高品質(zhì)樓盤形象 ? 宣揚(yáng)發(fā)展商品牌，樹立品質(zhì)大盤形象 ? 強(qiáng)調(diào)區(qū)域優(yōu)越的前景規(guī)劃，引領(lǐng)居住 ? 強(qiáng)調(diào)東區(qū)未來前景 ,弱化現(xiàn)實(shí)差距 ? 強(qiáng)打項(xiàng)目產(chǎn)品品質(zhì)，挖掘潛在客戶群體 威脅 Threaten 發(fā)揮優(yōu)勢 ,轉(zhuǎn)化威脅 減小劣勢 ,避免威脅 1. 宏觀政策不利，市場剛性需求放緩 2. 多個(gè)城中村改造同時(shí)啟動(dòng)，競爭白熱化 3. 項(xiàng)目所處區(qū)域形象不高，市政及公共配套相對匱乏，客戶認(rèn)知度與認(rèn)可度低 ? 打通各種渠道通路，整合客戶資源 ? 強(qiáng)調(diào)發(fā)展商品牌優(yōu)勢，與對手形成差異 ? 強(qiáng)調(diào)未來規(guī)劃，展示未來前景 ? 強(qiáng)調(diào)規(guī)模，自成社區(qū) ? 加強(qiáng)銷售現(xiàn)場的包裝 ? 提前積累客戶，避免正面競爭 ? 完美展示與客戶體驗(yàn) 本方案在未來執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 第四部分 高速 “貴派 ”是什么 貴 派 本方案在未來執(zhí)行前嚴(yán)格保密。 推廣主題 貴 蘊(yùn)喻著兩層含義，第一是指奧蘭花園 提供給住戶的將是一種尊貴的生活環(huán)境， 另一層意思是蘊(yùn)喻即將居住在這里的住戶 是與眾不同的，有品位，是時(shí)代新貴。 項(xiàng)目定位 鄭東新區(qū) 〃 國際貴派