某商業(yè)步行街年度營銷執(zhí)行報(bào)告-文庫吧資料
2025-01-05 20:20本頁面
【正文】 意向協(xié)議。 營銷活動 1 5 10 15 7月 7月 產(chǎn)品和投資手冊設(shè)計(jì)完成 開發(fā)商品牌手冊設(shè)計(jì)完成 巢湖城市高峰論壇 營銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 戶外活動 釋放既得利益階段 2023年 7月中旬 —— 2023年 8月 事件營銷， “努力讓 客戶 賣單！ ” 釋放既得利益階段所要解決的問題與應(yīng)對策略 ? 通過招商說明會和商業(yè)管理公司的簽約儀式，增強(qiáng)客戶的投資信心。 營銷活動 城市高峰論壇 ? 通過高峰論壇配合項(xiàng)目輿論炒作，提升項(xiàng)目營銷熱度。 新聞炒作 輿論營銷對于客戶的影響 TO：大型商家 輿論營銷將在項(xiàng)目檔次、規(guī)劃格、 政府背景等方面有著證言的作用 TO：普通消費(fèi)者 我們的輿論營銷將他們承諾一種 新消費(fèi)文化帶來的利益。 配合物料 輿論營銷 新聞標(biāo)題 誰觸動了巢湖新都市經(jīng)濟(jì) “神經(jīng) ” ？ 從國際大牌時(shí)代超市出牌所看到的？ 遠(yuǎn)見的價(jià)值 —— 全功能生活MALL，贏領(lǐng)巢湖都心生活。 ? 投資手冊主要分析項(xiàng)目回報(bào)與增值保值等內(nèi)容。 配合物料 產(chǎn)品手冊 +投資手冊 戶型手冊 投資手冊 ? 產(chǎn)品手冊 +投資手冊作為一套物料使用。 ?規(guī)避方法：在目前的形式下，必須對招商工作進(jìn)行科學(xué)、合理的評估，認(rèn)真分析招商工作中的問題和困難，正確預(yù)見并確定項(xiàng)目的開業(yè)時(shí)間 招商執(zhí)行 DM直郵 ? 配合項(xiàng)目招商使用。 ? 規(guī)避方法：開發(fā)商適當(dāng)?shù)慕o予一定租金補(bǔ)貼。引入知名品牌客戶，由于面積較大，其租金相對會降低，對項(xiàng)目的銷售形成阻力。 主力拉動項(xiàng)目招商工作，落實(shí)放 水養(yǎng)魚的招商策略，制定合理的 租金水平。 給予客戶風(fēng)險(xiǎn)提示，引入投資 8 大鐵律。 項(xiàng)目日后經(jīng)營不是很理想或經(jīng)營慘淡，則不利于項(xiàng)目的品牌樹立，對整個(gè)項(xiàng)目將產(chǎn)生負(fù)面影響。 開發(fā)商賣完后走人，交接工作無法完成。 沒有統(tǒng)一的物管或物業(yè)管理費(fèi)用比較高。 要解決 之問題 階段性 之策略 營銷關(guān) 鍵動作 招商風(fēng)險(xiǎn)分析 商戶（租賃戶）風(fēng)險(xiǎn)分析 項(xiàng)目不能如期開業(yè)或開業(yè)時(shí)間無限期拖延。 ? 為銷售 4樓三、四層積累客戶上門量； ? 同時(shí)為后面的開盤做蓄客準(zhǔn)備。 對領(lǐng)卡客戶贈送精美小禮品一份。 展示物料 親子活動 ? 設(shè)置樂活、藍(lán)籌等多個(gè)親子活動主題向全巢湖人民詮釋人民路商業(yè)步行街未來之商業(yè)模式。 項(xiàng)目電子樓書的設(shè)置主要目的在于增加營銷中客戶參與與體驗(yàn)的環(huán)節(jié)，從而在營銷的方式區(qū)隔競爭項(xiàng)目。 招商手冊 用于裝招商手冊的信封 配合物料 4樓 4F商業(yè)氛圍營造 —— 在現(xiàn)場展示有限的前提下提升項(xiàng)目展示環(huán)境 4 4F墻面噴繪 樓梯走道導(dǎo)視 噴繪墻面細(xì)節(jié)處理 ? 以時(shí)尚、商業(yè)的元素營造出較強(qiáng)的商業(yè)感受，以此提升客戶對項(xiàng)目 4樓 4F的接受度。 ? 同時(shí)實(shí)用性強(qiáng)，能夠擺放在汽車中或是隨身攜帶。 ? 項(xiàng)目營銷物料質(zhì)感的體現(xiàn)成為項(xiàng)目城市主場價(jià)值傳播的重要道具與體驗(yàn)環(huán)節(jié)。 2 3 招商執(zhí)行 精致且具有質(zhì)感的項(xiàng)目銷售物料提升客戶對產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)知感 形象樓書 生活讀本 ? 項(xiàng)目所需要銷售物料包括：形象或生活樓書、海報(bào)、生活讀本。 1 通過各級政府和協(xié)會，把巢湖本地較為成功且有影響力的經(jīng)銷商和個(gè)體工商戶聚集起來，進(jìn)行探討，達(dá)成一致意向協(xié)議。 招商執(zhí)行 4樓 4F招商策略之招商執(zhí)行要點(diǎn) 為了避免銷售價(jià)格對商戶的干擾，影響其租賃的積極性，在招商時(shí)決口不提銷售。 簽約時(shí)收定金，租金每半年一收。對前 20名進(jìn)駐的商戶給予一定的租金優(yōu)惠。 要解決 之問題 階段性 之策略 營銷關(guān) 鍵動作 4樓 4F招商策略之項(xiàng)目招商政策 任何新興商業(yè)市場從開業(yè) —興旺 —達(dá)到合理的租金水平，均需要一定的時(shí)間來進(jìn)行培育，一步到位的直接以理想租金對商戶招商，對市場而言無異于 ―殺雞取卵 ‖，一方面商戶不愿意進(jìn)場，容易造成市場空置；另一方面，即使能招到部分商戶進(jìn)場，但由于市場人氣、客源短期內(nèi)難以形成，市場不溫不火，老商戶不愿支撐、新商戶不敢進(jìn)場，造成惡性循環(huán)。 ? 為銷售 4樓三、四層積累客戶上門量； ? 使客戶對整個(gè)項(xiàng)目形成逐步的價(jià)值認(rèn)同。 整體招商策略 業(yè)態(tài)分布的原則：主力店?duì)恳?，多元業(yè)種，業(yè)態(tài)互補(bǔ) 業(yè)態(tài)分布 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 ?1：時(shí)代超市 ?2：五星電器或蘇寧電器 ?3：合肥百大百貨、東方院線 ?4：服飾名品店和中小型娛樂餐飲休閑 ?5：酒吧、餐飲、酒店和酒店式公寓 ?6：服飾品牌店、 IT ?7：中國銀行 ?8：新華書店 ?9：快捷酒店或 KTV ?10：餐飲、洗浴 ?11：服裝小批發(fā) 依據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度和主力店招商情況確定今年項(xiàng)目的推售節(jié)奏 推售節(jié)奏 蓄客期 1樓開盤熱銷期 持銷期 3樓開盤熱銷期 蓄客期 推售節(jié)奏思路： ?1樓時(shí)代超市的進(jìn)駐已經(jīng)確定，有利于項(xiàng)目推廣賣點(diǎn)宣傳； ?1樓底鋪可售面積較大，有利于回籠資金； ?整個(gè)項(xiàng)目采用低開高走的價(jià)格策略， 1樓的熱銷有利于實(shí)現(xiàn) 3樓等的價(jià)格抬升。 ?組建各類相關(guān)商業(yè)中心機(jī)構(gòu)，對各種業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)籌和管理，為各種商業(yè)類型的經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。 ?在明確項(xiàng)目試運(yùn)營時(shí)間的前提下，展開招售或招租收定。 整體招商策略 B、中小型餐飲、 KVT、休閑娛樂業(yè) 招商對象以中小型餐飲、 KVT、休閑娛樂業(yè)為主 A B C D 25% 50% 10%
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