某空調(diào)年度營銷傳播執(zhí)行策略-文庫吧資料
2025-01-31 04:17本頁面
【正文】 ，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。 ? 3歲前后嚴格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會富有。 ? 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。 ? 面對這樣的現(xiàn)狀， 華寶要怎樣才能 形成真正的品牌 差異化？ ? 關(guān)于傳播差異化的最新設(shè)想 ? 我們看到，華寶的定位可能會和競爭對手等發(fā)生重疊，而且競爭品牌 /產(chǎn)品在傳播中強調(diào)說明低價或獨特的功能優(yōu)勢，與我們設(shè)定的華寶空調(diào)的傳播方式也很接近，這為傳播上建立差異化設(shè)置了難度，我們在此提供出一個大膽的設(shè)想， 即以調(diào)性作為傳播的差異點， 比如，同樣在表達物美價廉的概念時，華寶采用的具有東洋色彩的調(diào)性，而其他品牌或采用純本土的風(fēng)格，或西洋化的風(fēng)格，從而使華寶產(chǎn)品同其他類似定位的產(chǎn)品區(qū)隔開來。 ? 創(chuàng)意策略之格調(diào)語氣 ? 華寶產(chǎn)品廣告的格調(diào)語氣我們設(shè)定為： – 生活化的； – 有南方色彩或東洋味的； – 有小康情調(diào)的； – 溫馨親和的； – 平民化，容易理解的。 ? 創(chuàng)意策略之廣告訴求 ? 利益點： – 物美價廉的空調(diào)產(chǎn)品。 ? 創(chuàng)意策略之廣告任務(wù) ? 廣告要解決的問題： – 華寶空調(diào)不僅是一個價廉的產(chǎn)品，更是一個物美的產(chǎn)品。 ? 華寶空調(diào)部分 ? 內(nèi)容提要 ? 創(chuàng)意策略的進一步研讀 ? 關(guān)于傳播差異化的最新設(shè)想 ? 創(chuàng)意策略的研讀 （產(chǎn)品形象廣告） ? 創(chuàng)意策略之品牌描述 ? 華寶是科龍集團的產(chǎn)品，是歷史非常悠久的空調(diào)產(chǎn)品； ? 區(qū)域性較強，在一些地區(qū)受到歡迎，而在另外一些地區(qū)品牌知名度還較低； ? 消費者對華寶品牌已經(jīng)具有的價廉特征已經(jīng)比較了解，但不確定華寶的獨特功能特征； ? 從品牌名稱和以往的傳播經(jīng)驗來看，華寶品牌具有南方色彩和東洋味，比較生活化，同時有小康家庭的滿足感。 ? 整合傳播結(jié)構(gòu)說明 ? 之前的提案中我們認為科龍空調(diào)在 2023年行銷年度的傳播目標(biāo)在于品牌行銷不清晰，而且產(chǎn)品的利益點支持不夠； ? 通過對不同傳播階段目標(biāo)的設(shè)定，我們認為整年的傳播活動可以根據(jù)分階段目標(biāo)進行更詳細和縝密的組合，以更明確地指導(dǎo)具體的實施工作。 ? 生意機會 ? 生意機會的目標(biāo)對象選擇： – 綜合考慮整個空調(diào)市場、競爭對手的狀況以及科龍空調(diào)以往的消費對象，我們認為 2023年冷凍年度的行銷傳播目標(biāo)對象應(yīng)為： 2544歲的城市居民，偏重男性家庭決策者； – 目標(biāo)對象在媒介和創(chuàng)意表現(xiàn)上的應(yīng)用與整體的傳播對象有所差別，其中，媒介的目標(biāo)對象為 2540歲的男女，而創(chuàng)意的目標(biāo)對象進一步縮小為 2934歲的較高收入男性。 ? 生意機會 ? 生意機會的地域性考慮： – 首先我們按照年度分省銷售指標(biāo)將省級市場分為
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