某項(xiàng)目年度營銷執(zhí)行方案-文庫吧資料
2025-02-27 22:17本頁面
【正文】 創(chuàng)別墅產(chǎn)品 /在城北別墅區(qū)又多添新丁 /尋找慈溪的少數(shù)人 /顛覆，翻開慈溪居住新篇 …… 戶外大牌 戶外廣告以將聯(lián)庭別墅作為宣傳重點(diǎn)與主題表現(xiàn) ? 第三階段 優(yōu)選度達(dá)成 —— 精準(zhǔn)客戶鎖定 營銷節(jié)點(diǎn)：樣板區(qū) /現(xiàn)場展示中心開放 （ 08年 11— 12月） 目的：繼續(xù)提供客戶體驗(yàn)，進(jìn)行開盤前客戶誠意試水 ? 策略總線 引爆活動(dòng) 客戶試水 媒體推廣 圈層活動(dòng) 樣板區(qū)開放暨頂級(jí)車展 ? 金融投資下午茶 ?“尚裝 ? 策略二 在前期俱樂部成立基礎(chǔ)上，開始舉辦系列圈層活動(dòng)，在小眾內(nèi)形成口碑傳播，培養(yǎng)起圈內(nèi)意見領(lǐng)袖。 ? 第二階段 美譽(yù)度建設(shè) —— 客戶體驗(yàn)季 （ 08年 9— 10月） 目的：在引起關(guān)注前提下，提供全新體驗(yàn)，引起品牌興趣與好感 ? 策略總線 引爆活動(dòng) 渠道拓展 媒體推廣 圈層活動(dòng) 上?！跋駱錇场敝? ? 探索英倫之美 ? 毛戈平跨界之旅 ? 與燕窩調(diào)理講座 ?“感動(dòng)慈溪人物”延續(xù) ? 與日?qǐng)?bào)合作延續(xù) ? 產(chǎn)品價(jià)值解析硬廣 /軟文 ? 活動(dòng)報(bào)道跟進(jìn) ? 銀行 /4S店等渠道延續(xù) ? 商會(huì)、協(xié)會(huì)渠道拓展延續(xù) ? 其他渠道拓展準(zhǔn)備 ? 策略一 活動(dòng)執(zhí)行： 活動(dòng)成員：俱樂部成員 /項(xiàng)目意向客戶； 活動(dòng)時(shí)間： 10月中旬，為時(shí)一天； 活動(dòng)安排：租用豪華大巴前往。中央公園杯“最具價(jià)值新聞評(píng)選”，持續(xù) 3個(gè)月（ 7— 11月），獎(jiǎng)金可由華潤置地提供，雙贏式合作；或發(fā)起“尋找慈溪最具魅力企業(yè)老總”系列報(bào)道； 軟文： 7— 8月以華潤置地品牌歷史 /進(jìn)軍慈溪帶來的居住革命 /入主城東對(duì)區(qū)域發(fā)展意義 /作為城市運(yùn)營商角色出現(xiàn) …… 為重點(diǎn)傳播內(nèi)容。以之來銜接樣板區(qū)尚未開放空缺。 ? 創(chuàng)想示意一 ? 創(chuàng)想示意二 ? C、創(chuàng)意模型 創(chuàng)意設(shè)想：樣板房 構(gòu)想點(diǎn)：顛覆將模型放置于沙盤與玻璃格里作為銷售人員講解功能的一貫做法，借鑒世界之窗的做法，將模型同比例放大，可做成 3米高左右，可以更直觀體現(xiàn)出聯(lián)庭別墅的特色； 功能點(diǎn)：可以考慮放置在國際大酒店外 /活動(dòng)現(xiàn)場擺放 /現(xiàn)場售樓處內(nèi)部。 創(chuàng)意折頁 創(chuàng)意突破點(diǎn) 全新定位 創(chuàng)意模型 創(chuàng)意禮品 鑒于聯(lián)庭別墅的獨(dú)一無二性，并作為推售重點(diǎn)，對(duì)其進(jìn)行包裝突破，使之產(chǎn)生很好傳播與口碑效果 ? A、聯(lián)庭別墅全新定位 一宅四庭院 獨(dú)門獨(dú)戶 獨(dú)立花園 15米面寬 定位參考： “比聯(lián)排更有趣的房子” “超越獨(dú)棟的建筑空間” 不遜色于獨(dú)棟 均有超大面寬 均有獨(dú)立花園 高舒適與私密性 超越聯(lián)排建筑 獨(dú)門獨(dú)戶 獨(dú)立花園 原粹英倫式 超大面寬 聯(lián)排趣味升級(jí)版 備選： 有自己故事的房子； 未來式聯(lián)派； 不遜于獨(dú)棟的建筑。 時(shí)間： 7月中著手資料收集與聯(lián)系 執(zhí)行：可利用雜志渠道進(jìn)入（商談） 在高端客群聚集場所目標(biāo)客戶挖掘，進(jìn)行精準(zhǔn)宣傳資料投放，加大立體宣傳力度 商會(huì)、協(xié)會(huì)營銷渠道應(yīng)用 操作建議 合作：與慈溪行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)渠道建立合作，邀請(qǐng)行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)的重點(diǎn)客戶共同參與中央公園的大型公關(guān)活動(dòng)（例如樣板區(qū)開放情景體驗(yàn)、慈溪民營經(jīng)濟(jì)高峰論壇等； 優(yōu)待：對(duì)于各類商會(huì)的活動(dòng)進(jìn)行贊助支持，定期舉辦行業(yè)酒會(huì)。飾品”專場 頂級(jí)車展 樣板區(qū) /會(huì)所開放 聯(lián)合奢侈品展 明星李嘉欣出席 引爆點(diǎn) 樣板區(qū)開放 精準(zhǔn)渠道拓展：與 4S店 /銀行 /高檔消費(fèi)場所聯(lián)合營銷 /商會(huì)、協(xié)會(huì)等活動(dòng)關(guān)注 圈層營銷：俱樂部活動(dòng)貫穿整個(gè)小眾營銷過程（圖表中藍(lán)色色塊） 戶外大牌：作為長效媒體投放 /在高速路口增加 報(bào)紙：在營銷節(jié)點(diǎn)、配合活動(dòng)進(jìn)行硬廣投放 /平常以軟文或?qū)跒橹? 其他：雜志 /電視 /電臺(tái)廣告作為短效媒體投放；雜志式客戶通訊制作 3擇 1 貫穿 小眾圈層活動(dòng)延續(xù) 3擇 2 聯(lián)動(dòng) 2擇 1 ? 第一階段 知名度建設(shè) —— 華潤與項(xiàng)目品牌落地 （ 08年 7— 8月） 目的：擴(kuò)大“華潤 70年 /原粹英倫世家”影響力，引起市場關(guān)注 ? 前期策略回顧 ?國際大酒店英倫會(huì)館：分獨(dú)立沙盤展示區(qū)與英倫會(huì)所氣質(zhì)接待處，獨(dú)樹一幟，項(xiàng)目英倫氣質(zhì)充分表達(dá)； ?工地現(xiàn)場圍墻看板：圍墻采用紅磚墻體，上嵌入宣傳廣告牌，大看板氣勢恢弘，高端項(xiàng)目形象得以彰顯； ?形象折頁：以華潤置地與項(xiàng)目英倫氣質(zhì)形象宣揚(yáng)為主，沉穩(wěn)大氣，深入契合項(xiàng)目英倫精髓； ?軟文：華潤 70年稿件刊發(fā)，效果頗佳 ?戶外廣告：以華潤置地與項(xiàng)目形象為主，延續(xù)一貫調(diào)性，圈定市區(qū)目標(biāo)客群 通過前期項(xiàng)目包裝，中央公園英倫貴爵氣質(zhì)得到很好體現(xiàn)，鮮明形象系統(tǒng)得以建立 ? 后續(xù)策略總線 明線 暗線 華潤置地影響力加強(qiáng) 英倫世家精髓演繹 報(bào)紙硬 /軟廣與戶外 圈層營銷準(zhǔn)備 渠道
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