某項(xiàng)目年度營銷執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-03-13 22:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 建筑空間” 不遜色于獨(dú)棟 均有超大面寬 均有獨(dú)立花園 高舒適與私密性 超越聯(lián)排建筑 獨(dú)門獨(dú)戶 獨(dú)立花園 原粹英倫式 超大面寬 聯(lián)排趣味升級(jí)版 備選： 有自己故事的房子； 未來式聯(lián)派； 不遜于獨(dú)棟的建筑。 有想象力聯(lián)排 ? B、創(chuàng)意宣傳冊(cè) 創(chuàng)意原則 契合產(chǎn)品 吸引眼球 未來性 創(chuàng)意設(shè)想 ?創(chuàng)想一：翻開即為聯(lián)庭別墅造型； ?創(chuàng)想二：四封面為不同角度設(shè)計(jì)，突出體現(xiàn)一宅四院特點(diǎn)； ?創(chuàng)想三：可以突破特殊工藝。 ? 創(chuàng)想示意一 ? 創(chuàng)想示意二 ? C、創(chuàng)意模型 創(chuàng)意設(shè)想：樣板房 構(gòu)想點(diǎn)：顛覆將模型放置于沙盤與玻璃格里作為銷售人員講解功能的一貫做法，借鑒世界之窗的做法，將模型同比例放大，可做成 3米高左右，可以更直觀體現(xiàn)出聯(lián)庭別墅的特色； 功能點(diǎn)：可以考慮放置在國際大酒店外 /活動(dòng)現(xiàn)場擺放 /現(xiàn)場售樓處內(nèi)部。作為樣板房。以之來銜接樣板區(qū)尚未開放空缺。 ? D、創(chuàng)意禮品 創(chuàng)意設(shè)想：英式典藏版懷表 構(gòu)想點(diǎn)：懷表在歐洲一直作為尊貴的象征，將之作為禮品，與項(xiàng)目整體氣質(zhì)契合； ? 后續(xù)策略七 在配合活動(dòng)的線上推廣上，報(bào)紙以軟文刊發(fā) /專欄 /活動(dòng)策劃形式出現(xiàn)為主，在杭州灣出口等地增加戶外大牌 報(bào)紙宣傳 冠名：與《慈溪日?qǐng)?bào)》合作，在報(bào)眼處進(jìn)行專欄冠名，或合作策劃華潤 中央公園杯“最具價(jià)值新聞評(píng)選”，持續(xù) 3個(gè)月（ 7— 11月），獎(jiǎng)金可由華潤置地提供，雙贏式合作；或發(fā)起“尋找慈溪最具魅力企業(yè)老總”系列報(bào)道； 軟文： 7— 8月以華潤置地品牌歷史 /進(jìn)軍慈溪帶來的居住革命 /入主城東對(duì)區(qū)域發(fā)展意義 /作為城市運(yùn)營商角色出現(xiàn) …… 為重點(diǎn)傳播內(nèi)容。 硬廣：華潤品牌 戶外大牌 在工地現(xiàn)場 /市區(qū)已有戶外圈定城市內(nèi)客群，考慮在寧波 — 慈溪路段與杭州灣大橋出口處增加戶外大牌，進(jìn)行長期形象宣傳，掃羅高端商務(wù)客群。 ? 第二階段 美譽(yù)度建設(shè) —— 客戶體驗(yàn)季 （ 08年 9— 10月） 目的：在引起關(guān)注前提下，提供全新體驗(yàn)，引起品牌興趣與好感 ? 策略總線 引爆活動(dòng) 渠道拓展 媒體推廣 圈層活動(dòng) 上?！跋駱錇场敝? ? 探索英倫之美 ? 毛戈平跨界之旅 ? 與燕窩調(diào)理講座 ?“感動(dòng)慈溪人物”延續(xù) ? 與日?qǐng)?bào)合作延續(xù) ? 產(chǎn)品價(jià)值解析硬廣 /軟文 ? 活動(dòng)報(bào)道跟進(jìn) ? 銀行 /4S店等渠道延續(xù) ? 商會(huì)、協(xié)會(huì)渠道拓展延續(xù) ? 其他渠道拓展準(zhǔn)備 ? 策略一 活動(dòng)執(zhí)行： 活動(dòng)成員：俱樂部成員 /項(xiàng)目意向客戶； 活動(dòng)時(shí)間： 10月中旬，為時(shí)一天； 活動(dòng)安排：租用豪華大巴前往。 引爆性活動(dòng)：“上海橡樹灣”之旅 在意向客戶積累到一定量時(shí)，組織華潤上海品牌之旅，以實(shí)景征服目標(biāo)客戶，引起強(qiáng)烈的品牌好感。 ? 策略二 在前期俱樂部成立基礎(chǔ)上，開始舉辦系列圈層活動(dòng)，在小眾內(nèi)形成口碑傳播，培養(yǎng)起圈內(nèi)意見領(lǐng)袖。（ 3選 2） 圈層活動(dòng)一：“探索英倫之美 ” 活動(dòng)執(zhí)行： 邀請(qǐng)主講：邀請(qǐng)浙江省 /寧波市旅游辦事處負(fù)責(zé)人介紹英倫歷史與旅游 /同期邀請(qǐng)留學(xué)咨詢公司進(jìn)行英國留學(xué)咨詢； 活動(dòng)延伸：活動(dòng)除面向本身客戶外，可與育才中學(xué)進(jìn)行聯(lián)系，在校內(nèi)公布留學(xué)咨詢會(huì)信息，歡迎學(xué)生家長參與； 活動(dòng)時(shí)間： 9月上旬 活動(dòng)地點(diǎn)：國際大酒店內(nèi) 留學(xué)咨詢 ? 圈層活動(dòng)二：與燕窩調(diào)理講座 活動(dòng)執(zhí)行： 邀請(qǐng)主講：邀請(qǐng)杭州 /上海知名美容專家專場解讀； 邀請(qǐng)對(duì)象：主要邀請(qǐng)意向家庭女性（選擇權(quán) /決定權(quán)一般在女性手里）； 活動(dòng)時(shí)間： 10月上旬 活動(dòng)地點(diǎn)：國際大酒店內(nèi) 策略二 ? 圈層活動(dòng)三：毛戈平跨界之旅 活動(dòng)執(zhí)行： 邀請(qǐng)主講：國內(nèi)知名化妝大師毛戈平主講； 邀請(qǐng)對(duì)象：主要邀請(qǐng)意向家庭女性； 活動(dòng)時(shí)間： 10月底 活動(dòng)地點(diǎn)：國際大酒店內(nèi) 策略二 ? 策略三 報(bào)紙宣傳 冠名與報(bào)社合作活動(dòng)延續(xù)； 推廣方向：主題圍繞項(xiàng)目解讀展開，對(duì)聯(lián)庭別墅進(jìn)行全方位傳播。 軟文 /硬廣主題：“有自己故事的房子” /慈溪首現(xiàn) /華潤置地第四代獨(dú)創(chuàng)別墅產(chǎn)品 /在城北別墅區(qū)又多添新丁 /尋找慈溪的少數(shù)人 /顛覆，翻開慈溪居住新篇 …… 戶外大牌 戶外廣告以將聯(lián)庭別墅作為宣傳重點(diǎn)與主題表現(xiàn) ? 第三階段 優(yōu)選度達(dá)成 —— 精準(zhǔn)客戶鎖定 營銷節(jié)點(diǎn)：樣板區(qū) /現(xiàn)場展示中心開放 （ 08年 11— 12月） 目的：繼續(xù)提供客戶體驗(yàn)，進(jìn)行開盤前客戶誠意試水 ? 策略總線 引爆活動(dòng) 客戶試水 媒體推廣 圈層活動(dòng) 樣板區(qū)開放暨頂級(jí)車展 ? 金融投資下午茶 ?“尚裝 飾品”專場 ?“樣板區(qū)開放集中推廣 ? 活動(dòng)報(bào)道 /前期合作跟進(jìn) ? 創(chuàng)意樓書制作 ? 伯爵卡升級(jí) ? 客戶 20萬誠意金收取
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