某項目開盤期營銷方案-文庫吧資料
2025-04-10 12:58本頁面
【正文】 樓信息網(wǎng) ?活動：開盤活動 ?軟文：兩地同時開盤及熱銷的炒作 ?短信：開盤熱銷 ?分眾媒體：開盤熱銷 ?拓展：山西推介 ?工地：完成商業(yè)包裝 ?報紙：封頂、樣板間開放及促銷信息 ?網(wǎng)絡(luò)：促銷信息 ?活動：封頂及樣板間開放活動 ?短信：封頂、樣板間開放及促銷信息 ?賣場：熱烈的促銷氣氛 11月 18日開盤 封頂、樣板間完成 ? 任務(wù) :散售 4000平米，力爭大客戶銷售 2800平米，新增有效客戶積累300組 10月份下旬 —— 11月上旬 產(chǎn)品： 目前打開銷售的 12層（銷售樓層），但不包括 6層的0605戶型（施工通道）、 0606戶型（樣板間），面積共計； 除簽約（面積為 ）、認購（面積為 ）部分，目前剩余面積為 ； 目前剩余戶型：①超小戶型 16戶型（ ） 1套、 03戶型（ ） 1套，但開發(fā)商已預(yù)留；② 200平米以下小戶型 0 1 1 13戶型（ ） 11套，開發(fā)商預(yù)留 2套； 006戶型（ ） 4套，以上戶型現(xiàn)場可銷售共計 13套； 目前現(xiàn)場銷售多為 200平米以下的小戶型，迫于銷售壓力，建議 11月打開 11層的房源進行銷售（開發(fā)商已批準(zhǔn)，但告知銷售部超小戶型 16戶型、 03戶型現(xiàn)場不能銷售，故目前現(xiàn)場未將此房源打開銷售）； ? ?此階段在以上房源的支持下，保持再有現(xiàn)場折扣政策，并推出購房送雙核筆記本的促銷政策（實際成交收回 2個點），以促使意向客戶盡快成交。新增兩塊階段性戶外廣告牌 ?網(wǎng)絡(luò)：時效性的銷售信息。 項目樣板間完工之后，對看房通道進行包裝，增強客戶看房時對項目的認同感。工地圍檔與樓體幕布的配合，可實現(xiàn)對農(nóng)展館南路 99%的覆蓋。 項目再已進入地上 11層施工，具備了懸掛樓體幕布的條件，建議盡快完成樓體幕布制作，以周邊區(qū)域的關(guān)注。 ? 5） 工地及賣場 我項目正式售樓處自落成以來，內(nèi)部裝飾一直比較素淡，缺乏熱銷氣氛，需要再次包裝，增加現(xiàn)場的熱銷氛圍。建議重新在東三環(huán)區(qū)域找尋位置及視角更為理想的戶外；同時在東四環(huán)朝陽公園橋附近增加一塊戶外廣告，作為開盤期的一個階段性支持。 戶外作為一種區(qū)域覆蓋的持續(xù)性媒體，在商務(wù)類項目的銷售中起到至關(guān)重要的作用。 ? 4） 媒體組合 10月份我項目推廣采用的多為階段性媒體，如電臺、網(wǎng)絡(luò)、短信、直效等，這些都屬于輔助性媒體，只能在項目有較強的持續(xù)性媒體（比如戶外）的基礎(chǔ)上起到錦上添花的作用，如果缺少持續(xù)媒體的支持，其效果必然大打折扣。 3） 推廣訴求 本階段起北京地區(qū)推廣訴求以實效性的銷售信息為主。 關(guān)于下階段推廣方面的幾點思考 ? 2） 目標(biāo)客群 隨著項目工程進展，項目形象逐步明朗，再結(jié)合年底寫字樓自用型客戶成交的高峰的特點，本階段起北京地區(qū)銷售的目標(biāo)客群以自用型客戶為主。經(jīng)過前期幾個月以及 10月份的強勢推廣，項目形象鋪墊基本可以完成。從而整盤實現(xiàn)年度銷售任務(wù)。 ? 第三部分：開盤期營銷方案 ? ?推廣方面需要盡快提升有效來電來訪量、形成有效的客戶積累； ?銷售方面需要加快銷售進度，提升客戶成交率。 截止 10月 15日，銷售部還有深度洽談客戶約 10組，意向面積： 2023平米左右。 截止 10月 15日，項目認購未簽約 19套，認購面積： ；認購額： 64715701元；認購均價： /平米。在項目熱銷局面展開并進入準(zhǔn)現(xiàn)房階段之后，再對大戶型進行折扣促銷。 大戶型由于多數(shù)產(chǎn)品本身沒有明顯缺陷，經(jīng)銷售部認真研究分析，目前滯銷的主要原因是：未到最佳銷售時機。這種放盤方式有一定的戰(zhàn)略意義： 先銷售中小戶型，可以造成項目熱銷的局面，從而帶動中大戶型、大戶型的銷售，利于實現(xiàn)年度銷售目標(biāo)。 ? 根據(jù)以上分析，項目目前中小戶型總貨量還比較高，在項目處于期房階段，中小戶型銷售較大戶型銷售更為有利?，F(xiàn)在成交 1套，剩余 13套。 超大戶型（ 350平米以上）。集中分布在低層的南核心筒東南角、西南角及北側(cè)；高層的東南側(cè)。現(xiàn)在剩余6套， 平米。 中大戶型（ 250300平米）。集中低層的南核心筒西北角及北核心筒北側(cè)；高層的西南側(cè)及西側(cè)。現(xiàn)在剩余 75套?，F(xiàn)在剩余 18套。 活動結(jié)束后，有 2組客戶隨同銷售人員回到銷售現(xiàn)場進行深入洽談，并選定戶型、對價格、付款方式、按揭程序等進行咨詢 活動效果評估 活動當(dāng)天銷售現(xiàn)場認購情況 在本次活動的當(dāng)日上午，銷售部新增認購 2套，分別是： 1008戶型 ； 0610戶型 。 活動流程安排客戶簽到到活動開始的過渡時間過長，客戶沒有耐心等待，并且沒有吸引客戶等下去的因素，故中場有近 10組客戶離開活動現(xiàn)場，并且離開現(xiàn)場的大多是未簽約、未認購的客戶。 ?總體來說， 10月份項目營銷工作取得了一定的效果，銷售勢頭逐步轉(zhuǎn)旺。故項目推廣還有有一定的效果。 ? 10月份認購未成交客戶媒體來源分析 5%5%5%37%48%朋友介紹 圍檔 路過 拓展 網(wǎng)絡(luò)前期認購未成交共 19套，其中朋友介紹 9套；圍檔來源7套；路過來源 1套；拓展客戶 1套；網(wǎng)絡(luò)來源 1套。 ? 前期成交客戶媒體來源分析 6%6%28%60%朋友介紹 圍檔 路過 拓展前期成交共 18套，其中朋友介紹 11套；圍檔來源 5套；路過來源 1套；拓展客戶 1套。 ? 10月份主要媒體效果分析 24 2436114397330380 0 120 08020406080100120圍檔 戶外 網(wǎng)絡(luò) 短信 直投 電臺 北青路過及其它來電量 來訪量? 前期各階段來電來訪指標(biāo)對比 注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計截至 10月 13日，即 10月份實際為半個月的統(tǒng)計。開盤期營銷方案匯報 ? 第一部分：蓄勢期營銷簡要回顧 第二部分：項目現(xiàn)狀分析 第三部分：開盤期營銷方案匯報 ? 第一部分：蓄勢期營銷簡要回顧 ? 10月份主要營銷動作回顧 10月份是項目開盤前的主要積累、蓄勢期。 9月初，啟動網(wǎng)絡(luò)廣告投入； 9月中旬，完成項目樓書及傳播禮品制作，并執(zhí)行溫州推介會、組團來京看房； 9月底，確定了公園辦公的推廣核心，并開始短信廣告投放； 10月初，開始電臺及直投廣告投放； 10月上旬，完成項目多媒體宣傳片制作，并在售樓處開始播放； 10月 12日，發(fā)布北青整版
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