某項(xiàng)目開盤期營(yíng)銷方案-展示頁(yè)
2025-04-12 12:58本頁(yè)面
【正文】 《亮相》篇報(bào)廣，執(zhí)行《亮相》活動(dòng)，宣告項(xiàng)目正式市場(chǎng)亮相； 10月中旬，完成東三環(huán)戶外廣告畫面更新； 10月下旬，持續(xù)網(wǎng)絡(luò)及活動(dòng)后期報(bào)導(dǎo)，并增加分眾媒體，加強(qiáng)對(duì)區(qū)域自用型客戶的推廣； ? 12562298 8202972050050100150200250來(lái)電總量 有效來(lái)電 有效來(lái)訪 新增認(rèn)購(gòu) 新增簽約9月份 10月份 10月份主要銷售指標(biāo) 注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截至 10月 13日，即 10月份實(shí)際為半個(gè)月的統(tǒng)計(jì)。 1631265427941252029113 15225129200501001502002504 月份 5 月份 6 月份 7 月份 8 月份 9 月份 1 0 月份來(lái)電量 來(lái)訪量? 前期各項(xiàng)目銷售指標(biāo)累計(jì)說(shuō)明 828340286236183400100200300400500600700800900來(lái)電總量 有效來(lái)電 來(lái)訪總量 有效來(lái)訪 認(rèn)購(gòu)總量 退認(rèn)購(gòu)總量 簽約總量? 前期成交客戶購(gòu)買用途分析 17%17%66%投資 自用 投資兼自用前期成交共 18套，其中投資用途 12套；自用用途 3套；投資兼自用用途 3套。 ? 10月份認(rèn)購(gòu)客戶購(gòu)買用途分析 16%32%52%投資 自用 投資兼自用前期認(rèn)購(gòu)未成交共有 19套，其中投資用途 10套；自用用途 6套；投資兼自用用途 3套。 ? ? 10月份啟動(dòng)推廣以來(lái)，項(xiàng)目來(lái)電量明顯提升， 9月份來(lái)電量超過(guò) 8月份， 10月份僅半個(gè)月的來(lái)電量就已經(jīng)超過(guò)的 9月份整月的來(lái)電量。 ?但此階段由于多采用一些階段性媒體，缺少持續(xù)性媒體（比如戶外）的支持，故媒體投放過(guò)后，來(lái)電量明顯下降，而且來(lái)訪量水平還處于較低水平。 10月份營(yíng)銷工作總結(jié) ? 《 亮相 》 活動(dòng)情況說(shuō)明 ? ? 客戶到場(chǎng)情況 本次活動(dòng)的客戶邀請(qǐng)范圍為銷售部積累的 70組有效客戶，通過(guò)活動(dòng)邀請(qǐng)有 50組客戶表明會(huì)參加本次活動(dòng)；在活動(dòng)的前一天銷售人員進(jìn)行確認(rèn)，有 41組客戶可到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；當(dāng)日實(shí)際到場(chǎng)客戶為 34組、 50多人。 活動(dòng)效果評(píng)估 ? 客戶對(duì)活動(dòng)的反饋 活動(dòng)當(dāng)日客戶反映：到場(chǎng)時(shí)間距活動(dòng)開始時(shí)間過(guò)長(zhǎng)；活動(dòng)沒(méi)有高潮部分，無(wú)法吸引客戶參與至活動(dòng)最后，造成部分客戶中途離場(chǎng)。 ? 第二部分：項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 ? 目前項(xiàng)目產(chǎn)品分析 戶型類別 小戶型 (150平米以下 ) 中小戶型 (150平米 200平米 ) 117.76 4 8 8 2 6 196.13 總戶數(shù) 8 9 8 56 18 7 1 已成交 2 3 2 4 2 0 1 未成交 6 6 6 52 16 7 0 剩余套數(shù)合計(jì) 18 75 總面積 已成交面積 235.52 2 6 2 4 0 196.13 剩余面積 0 剩余面積合計(jì) ? 小戶型（ 150平米以下）分布：集中在西北角及正南側(cè)。 項(xiàng)目中小戶型（ 150200平米）分布：集中在東側(cè)及正南側(cè)。 ? 目前項(xiàng)目產(chǎn)品分析 戶型類別 中戶型 (200平米 250平米 ) 中大戶型 (250300) 總戶數(shù) 8 1 4 5 8 1 2 1 1 5 已成交 1 0 0 0 1 0 0 1 0 0 未成交 7 1 4 5 7 1 2 0 1 5 剩余套數(shù)合計(jì) 27 6 總面積 已成交面積 0 0 0 0 0 0 0 剩余面積 0 剩余面積合計(jì) ? 中戶型（ 200250平米）分布較散。現(xiàn)在剩余 27套。集中分布在高層的南側(cè)。 ? 目前項(xiàng)目產(chǎn)品分析 戶型類別 大戶型 (300平米 350平米 ) 超大戶型 300平米以上 總戶數(shù) 10 5 9 1 9 8 2 2 3 9 已成交 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 未成交 10 5 9 1 9 8 2 1 3 9 剩余套數(shù)合計(jì) 44 13 總面積 已成交面積 0 0 0 0 0 0 0 0 0 剩余面積 7 8 剩余面積合計(jì) ? 大戶型（ 300350平米）。現(xiàn)在剩余 44套。集中分布在中低層的南側(cè)以及最高三層。 ? 目前項(xiàng)目產(chǎn)品分析 剩余戶型面積比列圖6%30%14%4%32%14%小戶型( 1 5 0 平米以下)中小戶型( 1 5 0 平米 2 0 0 平米)中戶型( 2 0 0 平米 2 5 0 平米)中大戶型( 2 5 0 3 0 0 )大戶型( 3 0 0 平米 3 5 0 平米)超大戶型3 0 0 平米以上戶型類別 小戶型 (150平米以下 ) 中小戶型(150平米 200平米 ) 中戶型(200平米 250平米 ) 中大戶型(250平米 300平米 ) 大戶型 (300平米 350平米 ) 超大戶型300平米以上 合計(jì) 剩余套數(shù) 18 75 27 6 44 13 183 剩余面積 ? 目前項(xiàng)目產(chǎn)品分析 就圖表可以看出，本項(xiàng)目以中小戶型及 300平米以上的大戶型所占比例居多； 目前所打開散售的樓層的小戶型（ 150平米以下）幾乎售完，中小戶型的認(rèn)購(gòu)選擇余地較大，超大戶型只有一套成交（ 12層靠平臺(tái)的1213戶型，面積為 ，與相鄰的 121 1211 戶型，面積均為，三套被一個(gè)客戶整體購(gòu)買）； 目前認(rèn)購(gòu)的客戶有一部分是投資兼自用的客戶，即使認(rèn)購(gòu)的面積較大，也要選擇多套小戶型，以備投資時(shí)出租方便； 前期的投資客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)是面積小，總價(jià)低； 此類產(chǎn)品的大戶型一般是在封頂后或現(xiàn)房時(shí)，被自用型的客戶購(gòu)買； 綜合以上幾點(diǎn)，項(xiàng)目在主體結(jié)構(gòu)封頂前主要消化的是中小戶型； 200平米以下的中小戶型面積總合為： ，按 14000元的均價(jià)計(jì)算，全部完銷售額可達(dá) 。 因此建議 06年底前項(xiàng)目銷售以中小戶型為主，可以多開放一些房源，使客戶在中小房型上有更多
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