【正文】 確認后生效。〈注意事項〉a. 每臺客戶選房時間為3分鐘，客戶需在3分鐘內(nèi)確定所需購買的單位，并由銷售員協(xié)助填寫《認購確認書》。4) 協(xié)助客戶向財務人員繳付￥50,000意向金，并領取收據(jù)。2) 現(xiàn)場銷售員須協(xié)助客戶準確填寫《認購確認書》內(nèi)之項目內(nèi)容。b. 每臺意向客戶憑本人VIP鉆石卡可選購多套單位。2) 原則上每天18:00點后停止VIP客戶“計價選房”意向認購流程，并且當天額外“購房現(xiàn)金禮券”優(yōu)惠政策截止。b. 現(xiàn)場銷售員與支援銷售員，根據(jù)“一對一”方式進行配對，保證客戶的及時跟進。3) 如確認為其他來訪客戶，由支援銷售員引領來訪客戶進入沙盤區(qū)進行項目講解、或參觀樣板房。銷售員提醒客戶帶備《確認書》、收據(jù)、身份證及相關材料，于7月19日當天按時蒞臨銷售現(xiàn)場，簽定正式《認購書》3. 意向認購流程各工作環(huán)節(jié)注意事項：步驟1：簽到、確認客戶身份1) VIP客戶到達月島銷售現(xiàn)場，于前臺接待區(qū)，憑本人身份證、《VIP權證登記單回執(zhí)》、VIP鉆石卡等，由前臺接待區(qū)工作人員（支援同事）協(xié)助核對客戶資料、并進行登記。最后由方圓客服中心的售后人員蓋章確認?？蛻綦x場。確認意向購買 是 否確認《認購確認書》，下銷控。）進入認購區(qū)內(nèi)之客戶，銷售員作《認購須知》解釋，填寫《認購確認書》。2. 每天之具體認購流程圖：9:00正式開始“計價、意向選房”流程買家按“先到先得”的原則到達銷售現(xiàn)場，憑本人身份證、《VIP權證登記回執(zhí)》、VIP鉆石卡等，于接待區(qū)做好登記后，根據(jù)登記時間先后，進入認購區(qū)，先到先得。3. 開盤當天針對其它意向客戶（C、D棟簽約客戶除外）之相關優(yōu)惠政策：1) 凡B、E棟之意向客戶，于7月19日開盤當天內(nèi)，親臨項目銷售現(xiàn)場，憑本人身份證登記，即可現(xiàn)場登記換領￥30,000元購房優(yōu)惠“現(xiàn)金抵用券”；2) 該“現(xiàn)金抵用券”于B、E棟開盤當天成功認購可作優(yōu)惠憑證使用。d. 以上“提前計價選房”之相關現(xiàn)金優(yōu)惠，僅限于開盤當天成功認購有效，同時交付之意向金即轉為認購定金。b. 7月17日，成功“提前計價選房”并交付￥50,000萬/套意向金，于開盤時間內(nèi)成功認購，可額外得到￥40,000/套現(xiàn)金優(yōu)惠。3) 舊業(yè)主介紹折扣：凡屬舊業(yè)主介紹成交的客戶，享受額外99折優(yōu)惠。2. 在成功登記VIP權證并享受以上額外優(yōu)惠基礎上之相關額外優(yōu)惠方式：1) 付款方式折扣：一次性付款享受98折優(yōu)惠；按揭付款享受99折優(yōu)惠。廣州珠江新城某項目開盤方案作者：日期：廣州珠江新城月島項目C、D棟開盤方案開盤時間：2008年7月19日上午9:00晚上10:00開盤地點：月島項目銷售中心開盤方式：采用“提前計價選房”的認購方式認購定金：￥50,000元/套（注：“提前計價選房”意向金：￥50,000元/套）優(yōu)惠折扣：1. VIP登記客戶優(yōu)惠方式：1) 凡2008年5月17日至7月15日18:00pm（截止）前，進行VIP優(yōu)惠權證登記的客戶，于公開發(fā)售當天（即7月19日），憑本人身份證、《優(yōu)惠權證登記單》、VIP卡等，于開盤時間內(nèi)親臨銷售現(xiàn)場，成功認購均可獲額外98折優(yōu)惠。2) 該VIP客戶優(yōu)惠方式，僅限于開盤當天成功認購方可有效。2) 舊業(yè)主自購折扣：享受98折優(yōu)惠。4) 在正式開盤前相關規(guī)定時間內(nèi)成功進行“提前計價選房”之VIP客戶優(yōu)惠：a. 7月16日，成功“提前計價選房”并交付￥50,000萬/套意向金，于開盤時間內(nèi)成功認購，可額外得到￥50,000/套現(xiàn)金優(yōu)惠。c. 7月18日，成功“提前計價選房”并交付￥50,000萬/套意向金，于開盤時間內(nèi)成功認購，可額外得到￥30,000/套現(xiàn)金優(yōu)惠。e. 客戶意向金不可退。（僅當天有效）(一) “提前計價選房”意向認購流程1. “提前計價選房”認購流程之時間安排：7月1618日（為期三天），9:00am20:30。（注：如到場VIP客戶超過15臺，則按登記時間先后輪候。意向買家依先后順序于銷控區(qū)進行選房，每臺客戶選房時間限時3分鐘。客戶憑《確認書》繳納意向金，領取收據(jù)。前往優(yōu)惠審核區(qū)，辦理買家性質(zhì)（及相關證明文件）的審核工作，并在《確認書》上填寫折扣。程序完成，客戶離場。2) 確認C、D棟VIP客戶身份后，由現(xiàn)場銷售員引領意向認購客戶，進入認購區(qū)進行相關流程。〈注意事項〉a. 工作人員注意根據(jù)客戶購買意向，合理分流C、D棟意向客戶與其他來訪客戶。 步驟2：意向認購輪候1) 如到場VIP客戶同時超過20臺以上，則按客戶登記時間先后順序進行輪候進場，先到先得，現(xiàn)場在廣場外提前布置等候區(qū)和臺凳、帳篷等物料。〈注意事項〉a. 提前計價、選房之意向認購客戶，可攜帶12名家屬或親友進入認購區(qū)協(xié)同選房。步驟3：《認購須知》解釋、填寫《認購確認書》、銷控、繳付意向金、領收據(jù)1) 現(xiàn)場銷售員須向客戶認真、耐心、如實解釋《認購須知》內(nèi)的相關內(nèi)容條款。3) 待客戶確定選購單元后，由銷售員向銷控區(qū)確認并進行銷控。5) 銷售員憑客戶簽字之《確認書》與收據(jù)，向銷控區(qū)核對房源已定，交由銷售經(jīng)理蓋章確認。（注，填寫內(nèi)容主要包括：選購單元的房號、建筑面積、樓款計價總額、付款方式、以及客戶詳細資料，詳見附件。步驟4：客戶性質(zhì)、及相關優(yōu)惠政策審核1) 銷售員引領客戶到優(yōu)惠審核區(qū)，協(xié)助客服人員對客戶《認購確認書》、收據(jù)、及相關優(yōu)惠折扣證明文件等進行審核，確認無誤后由客服人員在《確認書》上填寫相關折扣優(yōu)惠、并簽名確認。 一般VIP客戶：總樓價x98%（VIP）x98%（一次性付款）/99%（按揭付款）。 舊業(yè)主自購：總樓價x98%（VIP）x98%（自購）x98%（一次性付款）或99%（按揭付款）。 舊業(yè)主介紹（客戶）：總樓價x98%（VIP）x99%（介紹）x98%（一次性付款）或99%（按揭付款）。 在以上折扣優(yōu)惠計算基礎上，根據(jù)7月1618日（為期三天）每天不同價值的現(xiàn)金禮券進行扣減。b. 凡屬舊業(yè)主自購，須在《確認書》上指定位置準確填寫其物業(yè)《房產(chǎn)證》號等。步驟5：其他來訪客戶接待流程1) 其他來訪客戶經(jīng)前臺接待分流后，由支援銷售員負責跟進。 遞送項目有關資料；168。 引領參觀樣板房；168。 對意向較濃的來訪客戶，可努力促進其即場進行“計價意向選房”之相關流程；（注：7月15日7月18日，建議仍可登記VIP登記，享有98折優(yōu)惠。 對意向一般的來訪客戶，登記好相關資料后，引領客戶離開；168。4. “提前計價選房”之銷售中心主要功能區(qū)域劃分建議及人流動線組織安排：1) 意向認購功能區(qū)：客戶等候區(qū)、前臺接待區(qū)、銷控區(qū)、意向認購區(qū)、相關優(yōu)惠審