蘇州某溫泉某某年?duì)I銷(xiāo)執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-03-22 20:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在各階段進(jìn)行中調(diào)整內(nèi)容和篩選直郵客戶(hù)人選。 直郵對(duì)象均是符合本項(xiàng)目既定客源特征，并經(jīng)篩選有購(gòu)房可能的人士。 ?定時(shí)定點(diǎn)宣傳媒體： 在本項(xiàng)目推廣階段活動(dòng)開(kāi)始前于直郵客源活動(dòng)場(chǎng)所放置本項(xiàng)目活動(dòng)廣告。 提高本項(xiàng)目 SP活動(dòng)推案效果。 ?對(duì)于外市客源的活動(dòng)組織媒體選擇： 在可判斷的外市客源來(lái)人潮發(fā)生前期通過(guò)外市投放網(wǎng)絡(luò)、旅行社合作廣告、高炮宣傳等，將外市客源有目的地導(dǎo)向本案印象區(qū)。 業(yè)務(wù)執(zhí)行策略 銷(xiāo)售說(shuō)詞。在銷(xiāo)售說(shuō)詞中除闡述產(chǎn)品本身外，一方面要重點(diǎn)突出介紹項(xiàng)目的投資回報(bào)，說(shuō)明項(xiàng)目不僅僅是賣(mài)別墅，同時(shí)也是一種投資理財(cái)?shù)漠a(chǎn)品，另一方面要讓客戶(hù)理解后期的經(jīng)營(yíng)沒(méi)有問(wèn)題，因?yàn)閯e墅和酒店客房是在酒店已統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的前提下才面向市場(chǎng)的，投資回報(bào)有保障。 旅游指南。旅游指南作為客戶(hù)在度假村的行程手冊(cè)，全程指導(dǎo)客戶(hù)的行程安排，在指南上要體現(xiàn)項(xiàng)目各種賣(mài)點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)前景，引導(dǎo)客戶(hù)實(shí)地參觀項(xiàng)目。 五星級(jí)酒店管家服務(wù)?，F(xiàn)階段，售樓處工作人員可以承擔(dān)五星級(jí)酒店貼身管家服務(wù)的角色，通用電話預(yù)約和溫馨建議，為客戶(hù)度假生活提供全程服務(wù)，讓客戶(hù)充分體驗(yàn)五星級(jí)酒店貼身管家的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生良好的期望，引起其購(gòu)買(mǎi)欲望。 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略 活動(dòng)策略主旨 活動(dòng)實(shí)施細(xì)則 活動(dòng)策略主旨 主旨： 分階段開(kāi)展，持續(xù)不斷，緊扣項(xiàng)目，貫穿始終，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值與知名度 低成本 －－花最少的錢(qián)，抓到最多的客戶(hù) 小活動(dòng) －－活動(dòng)的影響力不一定要大，但有效 大影響 －－活動(dòng)要能夠客戶(hù)群中產(chǎn)生強(qiáng)烈反響 活動(dòng)實(shí)施細(xì)則一 主題： “客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)暨溫泉果嶺客戶(hù)會(huì)成立” 活動(dòng)目的： 針對(duì)項(xiàng)目的客戶(hù)群，創(chuàng)造媒體熱點(diǎn)，項(xiàng)目升溫； 為項(xiàng)目營(yíng)造強(qiáng)勁的銷(xiāo)售形勢(shì)； 引導(dǎo)潛在客戶(hù)，使之產(chǎn)生居住理想， 發(fā)揮口碑傳播，進(jìn)行客源積累 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 4月 20日 活動(dòng)地點(diǎn)：福如東海大酒店會(huì)議室 活動(dòng)思路： 通過(guò)精心的活動(dòng)安排，讓客戶(hù)切身感受到溫泉果嶺項(xiàng)目的投資價(jià)值 , 引導(dǎo)消費(fèi)者向投資理財(cái)方面思考，直接影響潛在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望。并于現(xiàn)場(chǎng)提供意向購(gòu)房登記手續(xù)。 媒體配合： DM直郵，內(nèi)容以溫泉果嶺會(huì)員召集為名義的形式直接面向客戶(hù)。 參加客戶(hù)：圈層推廣中的潛在客戶(hù)，可根據(jù)具體情況組織邀請(qǐng)外地看房團(tuán)共同參與。 活動(dòng)實(shí)施細(xì)則二 主題： “招商投資說(shuō)明會(huì)” 活動(dòng)目的： 創(chuàng)造媒體熱點(diǎn)，提升項(xiàng)目投資價(jià)值； 以理財(cái)工具的方式推向市場(chǎng)，引發(fā)市場(chǎng)熱議； 吸引潛在的投資客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察項(xiàng)目，加大影響力： 時(shí)間： 2023年 5月 15日 地點(diǎn)：發(fā)達(dá)地區(qū)招商交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)思路： 通過(guò)業(yè)務(wù)人員向與會(huì)人員詳細(xì)介紹項(xiàng)目，闡述項(xiàng)目的投資價(jià)值，并與與會(huì)人員互動(dòng)，深入挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值，加大投資者的興趣。 媒體配合： 招商說(shuō)明會(huì)簡(jiǎn)介，當(dāng)?shù)仉娕_(tái)、短信、直郵、 DM、 網(wǎng)絡(luò)信息變更 活動(dòng)實(shí)施細(xì)則三 主題： “百年奧運(yùn)，魂?duì)繅?mèng)繞” 活動(dòng)目的： 引爆媒體關(guān)注，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力； 借勢(shì)后奧運(yùn)之風(fēng)，實(shí)現(xiàn)建筑與運(yùn)動(dòng)的結(jié)合； 擴(kuò)大項(xiàng)目影響的廣度與深度，吸引更多到訪客戶(hù)： 時(shí)間： 2023年 8月 8日 地點(diǎn)：運(yùn)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)思路： 借后奧運(yùn)的東風(fēng)，行擴(kuò)大項(xiàng)目影響力之實(shí)，尋求更多更全面的潛在客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的了解，增加現(xiàn)場(chǎng)訪客量。 媒體配合： 運(yùn)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅，當(dāng)?shù)仉娕_(tái)、報(bào)紙軟文、 網(wǎng)絡(luò)信息 活動(dòng)實(shí)施細(xì)則四 主題： “入住溫泉 體驗(yàn)新貴族生活” 活動(dòng)目的： 讓客戶(hù)親自參與到項(xiàng)目中來(lái)； 加深客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可； 達(dá)到口碑宣傳效應(yīng)，： 時(shí)間： 2023年 9月 28日 地點(diǎn)：別墅客房 活動(dòng)思路： 讓客戶(hù)在入住的過(guò)程中，親身體驗(yàn)產(chǎn)品與五星級(jí)酒店管家服務(wù)，使其相信物超所值，是投資理財(cái)?shù)睦硐肭馈? 媒體配合： 現(xiàn)場(chǎng)橫幅， DM直郵、報(bào)紙軟文、 網(wǎng)絡(luò)信息 參與客戶(hù)： 猶豫不決客戶(hù)，大型企業(yè)老總，外籍人士 活動(dòng)實(shí)施細(xì)則五 主題： “溫泉洗浴節(jié)” 活動(dòng)目的： 客戶(hù)了解溫泉的養(yǎng)生功效； 加深客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可； 達(dá)到口碑宣傳效應(yīng)： 時(shí)間： 2023年 11月 18日 地點(diǎn)：小松原貴賓洗浴中心 活動(dòng)思路： 讓客戶(hù)在洗浴的過(guò)程中，親身享受溫泉的養(yǎng)生功效，使其相認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后不僅僅是別墅和回報(bào)，更是一種健康的生活享受。 媒體配合： 現(xiàn)場(chǎng)橫幅， DM直郵、報(bào)紙軟文、 網(wǎng)絡(luò)信息 參與客戶(hù)： 猶豫不決客戶(hù)，大型企業(yè)老總，外籍人士 故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略 策略原則 策略目的 可利用故事 策略原則： 以第三者的身份去講述故事，故事的運(yùn)用要靈活多變，“觸景生事”，同時(shí)必須緊扣項(xiàng)目。 策略目的 ： 為項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)增添更多的素材，拉近與客戶(hù)的距離，用故事打動(dòng)客戶(hù)，最終促成銷(xiāo)售。 可利用故事－大佛 溫泉鎮(zhèn)的第四寶 —— 彌勒佛，它代表著美好的希望，是幸福美滿(mǎn)的象征，“彌勒出現(xiàn)，國(guó)土豐樂(lè)”。故此我們將彌勒佛金身恭迎至此，并與 2023年 11月 16號(hào)經(jīng)棲霞寺主持隆相法師指點(diǎn)開(kāi)光。正當(dāng)公司毛總將水晶球放入佛手的 一剎那，出現(xiàn)大雁在上空盤(pán)旋，這也許一種巧合，但這更是一種虔誠(chéng)的佛緣感召。 可利用故事－湯姑 很久以前，在羽山腳下，流傳著一種疥瘡，此病使人痛嫉萬(wàn)分，無(wú)藥可醫(yī)，百姓們就跪山乞求神靈保佑。后，王母娘娘得知人間疾苦，就派下身邊一位美麗的仙女 — 也就是我們的湯姑，取靈芝仙藥下凡救治痛苦的百姓。 湯姑來(lái)到人間，便不惜勞苦熬藥醫(yī)治百姓，有一天王母娘娘有急事要湯姑回去，湯姑見(jiàn)還有許多百姓還沒(méi)有治愈，就把所剩的湯藥反倒在地上成了滾滾的熱浪，給百姓們沐浴。百姓們治愈疾病，為報(bào)答仙女湯姑，便在山下修廟祭祀，以記奉所恩的湯姑。 以后，這里產(chǎn)出的神奇地下熱水，便可治愈皮膚病，成了我們現(xiàn)在的溫泉 可利用故事－領(lǐng)導(dǎo)人 2023年 1月 1日，國(guó)務(wù)院總理溫家寶來(lái)連云港考察，溫總理一行首站就抵達(dá)東海，并下榻在福如東海溫泉大酒店，當(dāng)時(shí)我們這個(gè)五星級(jí)酒店還沒(méi)有開(kāi)業(yè)，所以這也可以看出，東海這邊以后發(fā)展的潛力和小松原的影響力。 08年 2月份，人大副委員長(zhǎng)李鐵映蒞臨大酒店指導(dǎo)工作，當(dāng)時(shí)就下榻在這棟冬苑里，而且還泡了溫泉，感覺(jué)非常好，您想一下，這二位領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)連云港視察指導(dǎo)工作，下榻的酒店選擇我能這里，這說(shuō)明什么問(wèn)題呢？ 媒體推廣策略 媒體總策略 媒體組合策略 戶(hù)外媒體策略 行業(yè)媒體選擇 分區(qū)域策略 媒體預(yù)算 媒體總策略 主策略：
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