【文章內(nèi)容簡介】 。 溫泉養(yǎng)生展示 用從古至今溫泉養(yǎng)生的事例推薦溫泉，邀請客戶體驗溫泉養(yǎng)生，讓客戶用親身感受去體驗溫泉實實在在的功效。 實景房源展示 在實景樣板房展示中使看放者體驗到中國傳統(tǒng)建筑之美、蘇州園林建筑之美，強(qiáng)調(diào)人與建筑的統(tǒng)一和諧，達(dá)到天人合一的道家至高境界。 品牌價值展示 集團(tuán)公司的背景、開發(fā)商的品牌、五星級酒店管家服務(wù)等等鑄就了溫泉果嶺這一項目價值的提升。特別是在五星級酒店管家服務(wù)中要詳細(xì)闡述服務(wù)內(nèi)容的細(xì)化（每月營業(yè)狀況回報、機(jī)票預(yù)訂、專人?？谖队啿头?wù)、娛樂設(shè)施預(yù)訂服務(wù)等等） 總結(jié) 通過一系列的實景展示，讓客戶深入了解項目的內(nèi)涵與外延，加大對項目的認(rèn)可度，使項目成為其理想狀態(tài)下的生活方式。 圈層營銷策略 圈層概念 圈層營銷總策略 圈層營銷區(qū)域 圈層營銷媒體 圈層概念 根據(jù)我司對圈層的理解，我司認(rèn) 為項目的圈層必須具備以下條件： 富有，且較為低調(diào) 年齡在 45－ 55歲 為一方諸侯，執(zhí)掌企業(yè)生殺大權(quán)； 購房隨意性強(qiáng)，不以價格為判斷標(biāo)準(zhǔn)； 投資理財觀念強(qiáng)，具有敏銳的投資眼光； 自負(fù)但不傲慢，在所有場合的主導(dǎo)者。 圈層營銷總策略 鎖定有效客戶群體，直面項目目標(biāo)客戶，打入圈層內(nèi)部。 圈層營銷區(qū)域 連徐地區(qū)客戶是項目客戶的重要組成部分； 蘇南、南京客戶是實現(xiàn)項目銷售的主力客戶； 上海、南通等地客戶項目客戶的有效組成 。 圈層營銷媒體 ?DM直郵媒體 看房邀請卡 定制 DM直郵書、看房邀請卡。鎖定項目周邊溫泉養(yǎng)生會所 VIP消費(fèi)層，大型企業(yè)負(fù)責(zé)人，建立客戶數(shù)據(jù)庫，直郵 DM、對條件客戶派送看房邀請卡。并在各階段進(jìn)行中調(diào)整內(nèi)容和篩選直郵客戶人選。 直郵對象均是符合本項目既定客源特征，并經(jīng)篩選有購房可能的人士。 ?定時定點(diǎn)宣傳媒體： 在本項目推廣階段活動開始前于直郵客源活動場所放置本項目活動廣告。 提高本項目 SP活動推案效果。 ?對于外市客源的活動組織媒體選擇： 在可判斷的外市客源來人潮發(fā)生前期通過外市投放網(wǎng)絡(luò)、旅行社合作廣告、高炮宣傳等，將外市客源有目的地導(dǎo)向本案印象區(qū)。 業(yè)務(wù)執(zhí)行策略 銷售說詞。在銷售說詞中除闡述產(chǎn)品本身外，一方面要重點(diǎn)突出介紹項目的投資回報，說明項目不僅僅是賣別墅，同時也是一種投資理財?shù)漠a(chǎn)品，另一方面要讓客戶理解后期的經(jīng)營沒有問題，因為別墅和酒店客房是在酒店已統(tǒng)一經(jīng)營的前提下才面向市場的，投資回報有保障。 旅游指南。旅游指南作為客戶在度假村的行程手冊，全程指導(dǎo)客戶的行程安排，在指南上要體現(xiàn)項目各種賣點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)前景，引導(dǎo)客戶實地參觀項目。 五星級酒店管家服務(wù)?，F(xiàn)階段，售樓處工作人員可以承擔(dān)五星級酒店貼身管家服務(wù)的角色，通用電話預(yù)約和溫馨建議，為客戶度假生活提供全程服務(wù)，讓客戶充分體驗五星級酒店貼身管家的專業(yè)素養(yǎng)和對項目產(chǎn)生良好的期望，引起其購買欲望。 活動營銷策略 活動策略主旨 活動實施細(xì)則 活動策略主旨 主旨： 分階段開展，持續(xù)不斷，緊扣項目，貫穿始終，提升項目價值與知名度 低成本 －－花最少的錢，抓到最多的客戶 小活動 －－活動的影響力不一定要大，但有效 大影響 －－活動要能夠客戶群中產(chǎn)生強(qiáng)烈反響 活動實施細(xì)則一 主題： “客戶聯(lián)誼會暨溫泉果嶺客戶會成立” 活動目的： 針對項目的客戶群，創(chuàng)造媒體熱點(diǎn)，項目升溫； 為項目營造強(qiáng)勁的銷售形勢； 引導(dǎo)潛在客戶，使之產(chǎn)生居住理想， 發(fā)揮口碑傳播，進(jìn)行客源積累 活動時間： 2022年 4月 20日 活動地點(diǎn)：福如東海大酒店會議室 活動思路： 通過精心的活動安排，讓客戶切身感受到溫泉果嶺項目的投資價值 , 引導(dǎo)消費(fèi)者向投資理財方面思考，直接影響潛在客戶購買欲望。并于現(xiàn)場提供意向購房登記手續(xù)。 媒體配合： DM直郵，內(nèi)容以溫泉果嶺會員召集為名義的形式直接面向客戶。 參加客戶：圈層推廣中的潛在客戶，可根據(jù)具體情況組織邀請外地看房團(tuán)共同參與。 活動實施細(xì)則二 主題： “ 招商投資說明會 ” 活動目的： 創(chuàng)造媒體熱點(diǎn)，提升項目投資價值； 以理財工具的方式推向市場，引發(fā)市場熱議； 吸引潛在的投資客戶到現(xiàn)場實地考察項目，加大影響力： 時間： 2022年 5月 15日 地點(diǎn)：發(fā)達(dá)地區(qū)招商交流會現(xiàn)場 活動思路： 通過業(yè)務(wù)人員向與會人員詳細(xì)介紹項目，闡述項目的投資價值，并與與會人員互動，深入挖掘項目價值，加大投資者的興趣。 媒體配合： 招商說明會簡介，當(dāng)?shù)仉娕_、短信、直郵、 DM、 網(wǎng)絡(luò)信息變更 活動實施細(xì)則三 主題： “ 百年奧運(yùn)，魂牽夢繞 ” 活動目的： 引爆媒體關(guān)注，擴(kuò)大項目影響力； 借勢后奧運(yùn)之風(fēng)，實現(xiàn)建筑與運(yùn)動的結(jié)合； 擴(kuò)大項目影響的廣度與深度，吸引更多到訪客戶： 時間： 2022年 8月 8日 地點(diǎn)：運(yùn)動現(xiàn)場 活動思路： 借后奧運(yùn)的東風(fēng)，行擴(kuò)大項目影響力之實，尋求更多更全面的潛在客戶對項目的了解，增加現(xiàn)場訪客量。 媒體配合： 運(yùn)動現(xiàn)場橫幅，當(dāng)?shù)仉娕_、報紙軟文、 網(wǎng)絡(luò)信息 活動實施細(xì)則四 主題： “ 入住溫泉 體驗新貴族生活 ” 活動目的： 讓客戶親自參與到項目中來； 加深客戶對項目的認(rèn)可； 達(dá)到口碑宣傳效應(yīng)，： 時間： 2022年 9月 28日 地點(diǎn)：別墅客房 活動思路： 讓客戶在入住的過程中，親身體驗產(chǎn)品與五星級酒店管家服務(wù)，使其相信物超所值，是投資理財?shù)睦硐肭馈? 媒體配合： 現(xiàn)場橫幅， DM直郵、報紙軟文、 網(wǎng)絡(luò)信息 參與客戶： 猶豫不決客戶，大型企業(yè)老總，外籍人士 活動實施細(xì)則五 主題： “ 溫泉洗浴節(jié) ” 活動目的： 客戶了解溫泉的養(yǎng)生功效； 加深客戶對項目的認(rèn)可； 達(dá)到口碑