xxxx0724東方瑞景年度營銷報告(改)(編輯修改稿)
2025-03-26 11:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 年年度推廣策略： 活動策略 : 暖場活動蓄積人氣，節(jié)點活動促進銷售 對哈西片區(qū)老舊社區(qū)潛在客戶的深度挖掘，同時對途徑清華大街、鐵路街各大企事業(yè)單位通勤車（南崗區(qū)政府、女子監(jiān)獄、師大、中船研究所等）的單位進行拜訪，拓展團購客戶。 東方瑞景項目 2023— 2023年年度推廣策略： 渠道策略： 地緣性客戶與團體客戶深度挖掘 項目名稱 應用媒體 匯龍北緯 45度 哈西街區(qū)路旗 、報廣、搜房網(wǎng)、派單、 微信營銷 華潤凱旋門 和興路戶外廣告大牌 、報廣、派單、 微信營銷 中海雍景熙岸 報廣、 龍廣團購、派單、禮品豆油派送活動、微信營銷 辰能溪樹庭院 專業(yè)派單公司 、戶外廣告大牌、社區(qū)海報 金域藍城 哈西派單、移動 LED、報廣、 微信營銷 中交香頌 龍視都市頻道團購 、戶外廣告大牌、 微信營銷 恒大地產(chǎn)哈西項目 專業(yè)派單公司 、 微信營銷 四季上東（香坊） 報紙廣告、機場戶外廣告、火車站廣告大牌、圈層活動 東方瑞景項目建議應用推廣手段典型項目例舉 營銷引導期 開盤強銷期 營銷持續(xù)期 再強銷期 城心生活區(qū)面市 只在城市中心居住 城熟學區(qū)，品質(zhì)居住 哈西花園校區(qū)準現(xiàn)房 2023 2023 重點 展望 東方瑞景 2023— 2023年營銷推廣階段與推廣主題 營銷引導期 東方瑞景項目營銷推廣計劃 推廣主題 哈西首席城心輕奢華宅面市 37— 79㎡一室到三室臻品戶型，花園校區(qū)誠意登記！ 時間： 2023年 7月中旬 9月下旬 東方瑞景項目營銷引導期 預計時間段： 2023年 7月中旬 — 9月下旬 營銷工作： 項目推廣（ 7月中旬 — 9月下旬） 1. 線上（戶外）媒介：龍視都市頻道、哈西新區(qū)公交站亭、和興路戶外廣告大牌、海城市場及孔雀酒店戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等上線； 2. 線下派單：哈西新區(qū)區(qū)域內(nèi)商圈和重點老舊小區(qū)海報粘貼、宣傳欄廣告上線 3. 新媒體：戶外移動 LED廣告、微信營銷上線 4. 線下活動：龍視都市頻道團購活動、送彩票活動不定期展開 東方瑞景項目營銷引導期推廣工作分解 主要推廣媒體：客群覆蓋面大，互動性好 1. 龍視都市頻道推廣 2. 哈西新區(qū)公交站亭廣告 3. 哈西社區(qū)海報和宣傳欄廣告 4. 微信營銷 網(wǎng)絡(luò)廣告、和興路戶外廣告大牌、建設(shè)鞋城、海城市場、戶外移動 LED廣告 輔助推廣媒體：補充主要媒體覆蓋不到的區(qū)域 東方瑞景項目營銷引導期推廣媒介建議 重點活動：提升到訪量，篩選有效客戶 1. 贈送豆油、電影票活動 2. 送彩票暖場活動 東方瑞景項目營銷引導期線下活動建議 南郡香醍雅諾 悅城 學府經(jīng)典 金域藍城 南開華府 中海雍景熙岸 巴黎第五區(qū) 華潤凱旋門 辰能項目 東方新天地 金水尚都 北緯 45度 東方瑞景項目營銷引導期線上媒介哈西公交站亭 廣告位 廣告位 東方瑞景項目營銷引導期 —— 哈西較老社區(qū)推廣。 項目引導期 — 海城市場、孔雀酒店、鞋城戶外廣告 海城市場戶外效果 海城市場戶外效果 項目引導期 — 海城市場、孔雀酒店、鞋城戶外廣告 孔雀酒店戶外效果 建設(shè)鞋城戶外效果 備選房 產(chǎn)項 目 派單位置 派單依據(jù) 中海雍景熙岸 售樓處附近 在售產(chǎn)品與東方瑞景項目構(gòu)成競爭 繼紅小學校區(qū)房 匯龍北緯 45度 售樓處附近 下半年可能銷售項目二期新品，構(gòu)成競爭 辰能溪樹庭院 售樓處附近 與項目產(chǎn)品構(gòu)成競爭 金域藍城 售樓處附近 位于哈西大街，距離東方瑞景項目較近，與項目產(chǎn)品構(gòu)成競爭 悅城 售樓處附近 位于哈西大街，距離東方瑞景項目較近，與項目產(chǎn)品構(gòu)成競爭 恒大哈西項目 售樓處附近 與項目產(chǎn)品構(gòu)成競爭 南開華府 售樓處附近 待售項目，與東方瑞景項目營銷和工程節(jié)點相近。 東方瑞景項目營銷引導期 —— 競品售樓處派單 備選商圈商場 派單位置 派單依據(jù) 哈西萬達廣場 2號門 哈西及全市市民休閑購物集中區(qū)域 凱德廣場（及地鐵口） 學府路入口附近 學府路高校師生、周邊社區(qū)居民、顧?quán)l(xiāng)居民休閑購物集中區(qū)域 大發(fā)市場 通達街 專業(yè)市場，實力型個體工商戶、外縣市投資客集中區(qū)域 教化電子大世界 西大直街 電子類個體工商戶集中區(qū)域 哈達批發(fā)市場 學府路 果菜類個體工商戶集中區(qū)域 關(guān)東古巷 群力大道 外地來哈旅游人群、群力區(qū)域居民集中區(qū)域 東方瑞景項目營銷引導期 —— 哈西各商圈派單 派單團隊來源 ：熟悉哈西區(qū)域服務(wù)過品牌項目的外聘專業(yè)派單團隊。 派單人員要求 ：各個商圈派單人員口齒伶俐，精神面貌好，經(jīng)過一定的培訓，對項目賣點和品牌有一定了解，能從容應答客戶的常見問題。 派單人員培 訓 ：派發(fā) 人員提前 23天進行項目信息培訓，統(tǒng)一對外說 辭。 東方瑞景項目營銷引導期 —— 派單人員素質(zhì)要求 東方瑞景項目營銷引導期 —— DM海報 學府路與自興街交匯處名島海鮮樓體廣告 位置及優(yōu)勢：該廣告位位于自興街、西大直街、學府路交匯處，是進入哈西、群力等區(qū)域必經(jīng)之路，且較多時間段堵車較為嚴重，人群再此停留時間較
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