合富輝煌_河北萬(wàn)佳冀州項(xiàng)目思路溝通案_76ppt_xxxx年(編輯修改稿)
2025-03-13 11:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 小區(qū)內(nèi) ? 目標(biāo)客戶群描述 此類客戶群置業(yè)最關(guān)注的因素： ? 重面子： 注重社區(qū)的形象品質(zhì)，對(duì)建筑立面、景觀等讓大家能看到的東西較為注重； ? 重教育： 對(duì)子女教育非常舍得投資，買房希望能夠?yàn)楹⒆荧@得一個(gè)較好的教育資源； ? 求新異： 接受新事物心理較強(qiáng)，創(chuàng)新； ? 重口碑： 羊群心理，跟風(fēng)較為明顯。 ? PART5 項(xiàng)目定位 客戶訪談 客戶定位 市場(chǎng)借鑒 市場(chǎng)定位 產(chǎn)品定位 規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 ? 客戶定位 購(gòu)房目的 ?改善需求 （ 50%） 首次置業(yè) （ 30%） 投資 （ 20%） 客戶來(lái)源 ? 本路段區(qū)域居民 ? 為子女教育 ? 周邊經(jīng)商客戶 ? 其他路段區(qū)域家屬院或老小區(qū)換房客戶 客戶需求特征： ? 對(duì)區(qū)域的要求小 ， 對(duì)生活 、 公共交通 、 教育等配套很依賴； ? 喜歡有都市感 、 年輕化 、 有活力 、 有節(jié)奏的社區(qū) ? PART5 項(xiàng)目定位 客戶訪談 客戶定位 市場(chǎng)借鑒 市場(chǎng)定位 產(chǎn)品定位 規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 ? 借鑒樓盤或模式(鄭州） 鄭州最典型的三種成功類型： ? 成長(zhǎng)型項(xiàng)目：普羅旺世 ? 快銷型城市綜合體：升龍系項(xiàng)目 ? 快銷型普通住宅項(xiàng)目：正商系產(chǎn)品 ? 成長(zhǎng)型 —— 普羅旺世 啟動(dòng)區(qū)：低密度別墅，樹(shù)立項(xiàng)目品質(zhì) 二期：洋房類別墅，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品向多元化發(fā)展的過(guò)渡 三期：多層 +高層，產(chǎn)品多元化，提升項(xiàng)目容積率 四期：多層 +高層，保證品質(zhì) 商業(yè) 廣場(chǎng) 利用產(chǎn)品及配套特色，產(chǎn)品及配套不斷成熟完善，成長(zhǎng)為標(biāo)桿樓盤； 待開(kāi)發(fā)區(qū)域 待開(kāi)發(fā)區(qū)域 密度較低，不適用本項(xiàng)目。但其主流產(chǎn)品特征可供參考。 ? 城市綜合體 —— 升龍模式 曼哈頓廣場(chǎng) 升龍國(guó)際中心 中原新城 鳳凰城 項(xiàng)目 建面 容積率 住宅 商業(yè) 寫字樓 公寓 酒店 S P S P S P S P S P 曼哈頓廣場(chǎng) 80 34 43% 16 20% 20 25% 6 8% 4 5% 升龍國(guó)際中心 120 65 54% 40 33% 7 6% 5 4% 3 3% 中原新城 180 137 76% 28 16% 7 4% 5 3% 3 2% 鳳凰城 185 98 53% 65 35% 19 10% 3 2% 0 0% 平均參數(shù) 123 56% 166 27% 10% 5% 2% 綜合業(yè)態(tài)奠定高端形象，較多比例商業(yè)尋找利潤(rùn)點(diǎn)。 ? 普通住宅模式 —— 正商模式 中端產(chǎn)品、親民形象、主流需求，中端價(jià)位。 正商各項(xiàng)目特征明顯 —— 傳品主流化 、 形象親民 ， 快銷形成項(xiàng)目品牌 。 控制風(fēng)險(xiǎn) 、 住宅為主 、 快速開(kāi)發(fā) ， 商業(yè)體量較小 ， 主要通過(guò)住宅積累品牌 。 主力戶型： 8 128 主力戶型： 3 80、 110 主力戶型： 4 80、 105 主力戶型： 10 89 主力戶型： 3 80、 108 主力戶型： 4 6 80 ? 借鑒樓盤規(guī)劃模式 (石家莊） 可借鑒的四種類型： ? 商住綜合項(xiàng)目：新源 NASA ? 時(shí)尚型項(xiàng)目：西美第五大道 ? 快銷型中端項(xiàng)目：遠(yuǎn)見(jiàn) ? 中偏高端住宅項(xiàng)目：天山新公爵 ? 借鑒樓盤規(guī)劃模式 (廣東佛山） 可借鑒的類型： ? 中偏高端住宅項(xiàng)目：帝景藍(lán)灣（ 220畝） ? 本案開(kāi)發(fā)模式借鑒 本案特點(diǎn)更類似于鄭州升龍系項(xiàng)目，但并不具備升龍項(xiàng)目?jī)?yōu)越的地段和商業(yè)基礎(chǔ)。 本案同樣與鄭州正商項(xiàng)目、石家莊天山新公爵、新源 NASA、遠(yuǎn)見(jiàn)有類似之處。 結(jié)合萬(wàn)佳地產(chǎn)需要快速滾動(dòng)資金可持續(xù)性快速發(fā)展戰(zhàn)略。 建議本案開(kāi)發(fā)模式結(jié)合升龍系樓盤（商業(yè)提升區(qū)域價(jià)值）的做法和正商系樓盤（控制風(fēng)險(xiǎn)、住宅為主）的理念。 ； ； 。 ? PART5 項(xiàng)目定位 客戶訪談 客戶定位 市場(chǎng)借鑒 市場(chǎng)定位 產(chǎn)品定位 規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 ? 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 都市之心 ，未有形象大盤統(tǒng)領(lǐng)，沒(méi)有商業(yè)聚集點(diǎn)； ，形成區(qū)域地標(biāo)； ，住宅區(qū)成為冀州典型都市項(xiàng)目。 、居住、投資公寓、休閑為一體的城市 綜合商、住中心。 ? 住宅定位 ?能夠?qū)崿F(xiàn)快速銷售主流需求產(chǎn)品； ?擁有較高價(jià)格潛力空間的成長(zhǎng)型精品社區(qū)； ?擁有一定昭示意義形成區(qū)域標(biāo)桿。 ?擁有一定的創(chuàng)新性引領(lǐng)市場(chǎng)。 ? 商業(yè)定位 ?形成區(qū)域商業(yè)中心節(jié)點(diǎn)； ?提升區(qū)域及項(xiàng)目形象，成為項(xiàng)目住宅溢價(jià)的重要手段； ?結(jié)合廣場(chǎng)、綠地等形成區(qū)域休閑中心及人流聚集點(diǎn)。 ?有利于商業(yè)的快速銷售及利潤(rùn)價(jià)值。 ? PART5 項(xiàng)目定位 客戶訪談 客戶定位 市場(chǎng)借鑒 市場(chǎng)定位 產(chǎn)品定位 各區(qū)域規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 ? 建筑風(fēng)格定位 建議采用能夠體現(xiàn)國(guó)際化、都市感、品質(zhì)感的現(xiàn)代主義建筑風(fēng)格。 ? 樓座外形設(shè)計(jì)：建筑挺拔、韻律感強(qiáng)、頂部雕塑感強(qiáng)，增加夜間燈光設(shè)計(jì)使其成為地標(biāo)建筑。 ? 立面設(shè)計(jì)：建筑立面采用間隔式的線條造型，豐富外立面的視覺(jué)效果；采用棕紅的豪宅流行顏色，襯托高貴形象。 ? 產(chǎn)品特點(diǎn) 住宅產(chǎn)品： ，經(jīng)濟(jì)
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