合富輝煌xxxx銅陵景尚花園xxxx年營銷方案45p-全文預(yù)覽
【正文】 于上升期，對品質(zhì)生活的向往和對身份認同的提升感較強 ； ?對 價格 相對敏感，非常關(guān)注性價比； ...... 主力購買客戶為 2540歲，多為企事業(yè)單位職員 ； 本項目 已成交 客戶群的共同特征提煉 ： 客戶認可項目區(qū)域價值，品牌實力； 26 ? 不同客戶來源的置業(yè)目的有所偏重： 核心客源主要是改善性換房置業(yè)，次要來源主要包括教育購房和為子女買房成家，而偶得客戶大部分是為了進城或讓孩子進城讀書。 21 客戶定位 — （已成交客戶回顧） 成交客戶以企事業(yè)職員為主，個體戶客戶所占比例偏少 ?成交客戶 企事業(yè)單位職員占到 52%，個體戶占到 9%，軍人占到 15%，其他到占到 22%； ?小戶型成交客戶中， 企事業(yè)單位占到 37%，教師占到 17%，與銅冠花園項目相比，成交客戶個體戶所占比例偏少。 項目報告的結(jié)構(gòu)思路導(dǎo)圖 18 項目重新定位 如何利用該片區(qū)的地段和區(qū)域發(fā)展前景優(yōu)勢，提升項目價值？ 差別化 目標市場 項目 定位 定位 溝通 項目 定位追求的首要目標 —— 在某個或某些方面成為潛在顧客心目中的第一 北京路 ?項目推貨節(jié)奏 。 項目 SWTO 分析 ?城市發(fā)展 —— 銅陵市區(qū)位優(yōu)越，經(jīng)濟發(fā)展迅速，隨著 銅池一體化、皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展，銅陵將迎來新一輪發(fā)展； ?房地產(chǎn)市場 —— 2023年銅陵市房地產(chǎn)市場投資 %，增速達 30%以上，2023年人均 GDP已達到 9318美元， 銅陵市房地產(chǎn)市場進入高速發(fā)展期 ； ?配套機會 —— 項目后期 可引知名幼兒園， 提高項目整體形象及品質(zhì)； ?區(qū)域發(fā)展 —— 未來 家樂福將進駐長途汽車站 ，北京路建下穿 隧道直通市政府 。 項目 屬性界定 — （立面戶型） 項目建筑外立面建筑簡潔、明快，戶型面積較散 11 通過以上分析可以看出 4樓 平米 99㎡ 左右兩房戶型為 后 期中堅戶型， 占總戶型比例 達到 80%， 三房 戶型占 20%， 對于銅陵市改善性客戶購房需求來說，三房戶型所占比例過少，不利于項目后期銷售。住宅以點式高層住宅為主，局部穿插板式小高層，空間層次高低組合 ，沿街輪廓線非常豐富。 ?項目營銷費用 。 ?整體 重新 定位； ?客戶定位 。 4 項目現(xiàn)狀診斷 — 從營銷角度看 景尚花園 項目外在包裝展示面較弱 ?從項目外部包裝來看 項目售樓部 缺乏項目形象展示面； ?從項目內(nèi)部包裝來看 項目現(xiàn)場看房通道及樓體也同樣缺乏昭示面。 ?項目營銷執(zhí)行 。 ?項目 swot分析 。 ?項目營銷策略 。脫穎而出 領(lǐng)跑 2023 2023年 2月 3日 景尚花園 2023年營銷方案 銅冠事業(yè)部景尚花園項目組 謹呈：銅陵有色銅冠房地產(chǎn)集團有限公司 1 項目目前現(xiàn)狀 項目本體分析 項目定位思考 營銷推廣建議 ?項目現(xiàn)狀診斷； ?核心問題思考 ； ?項目屬性界定 。 ?項目推貨節(jié)奏 。 項目報告的結(jié)構(gòu)思路導(dǎo)圖 2 項目目前現(xiàn)狀 項目本體分析 項目定位思考 營銷推廣建議 ?項目現(xiàn)狀診斷； ?核心問題思考 ； ?項目屬性界定 。 ?項目營銷策略 。 2023年，已推貨量的簽約及小戶型的去化仍是項目重要的營銷工作之一。 ?項目 swot分析 。 ?項目營銷執(zhí)行 。 建筑空間布局為“一園三組”，一園為中央綠化公園，三組分別為沿銅官大道高層住宅組、東側(cè)高層住宅組、西南角小高層住宅和幼兒園公建組。項目主力戶型為 2號、 3號、 4號和 9號樓棟中的 B B2和 C1三種戶型，分別有 6 139和 40套。 項目 SWTO 分析 ?品牌 實力 —— 銅陵有色所屬企業(yè) ， 在銅陵市房地產(chǎn)市占有 25%以上市場占有率 ，銅陵市 實力開發(fā)商， 26年開發(fā)經(jīng)驗 ； ?地段價值 —— 位 處市中心， 與天井湖、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)二區(qū)為鄰， 天井湖， 自然景觀 優(yōu)美 ， 市中心， 暢享醇熟生活配套 ； ?便捷交通 —— 處 北京西路與銅官大道 兩大主干道交匯， 8分鐘通達全城； ?一級物業(yè) —— 港聯(lián)物業(yè)， 中國物業(yè)服務(wù)百強物業(yè)，國家一級物業(yè)； 優(yōu)勢 劣 勢 14 ?政策方面 — — 國家對房地產(chǎn)市場的一系列調(diào)控政策的出臺，全國 房地產(chǎn)市場一片蕭條 ，客戶全面轉(zhuǎn)入觀望狀態(tài)，將影響 2023年項目銷售； ?市場競爭 —— 2023年銅陵房地產(chǎn)市場 存量房達 8000多套 ，同時，新項目 2023年下半年進入市場均以 低價入市，以價換量， 項目高價位運行，在市場競爭中將處于不利地位。 ?整體 重新 定位； ?客戶定位 。 ?項目營銷費用 。 成交客戶居住區(qū)域分析 20 客戶定位 — （ 已成交客戶 l回顧） 成交客戶以 2540歲年齡為主，小戶型以 3040歲年齡段為主 ?成交客戶年齡結(jié)構(gòu)以 2540歲占到 72%， 25歲以下客戶僅占到 12%； ?3040歲占到小戶型 成交客戶年齡的 85%， 30歲以下僅占到 6%， 40歲以上客群占到 9%，說
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