【正文】 系 “ 讓孩子贏在起跑線上 ” 是我們?cè)?2023年 10月提出的 “ 新生活計(jì)劃宣言 ” 的三大核心主題理念之一 ， 而孩子也是父母感情最為細(xì)膩和脆弱的地方 ， 如果我們能通過實(shí)際的行動(dòng) ， 去真正落實(shí) “ 教育先行 —— 讓孩子贏在起跑線 ” 上的論點(diǎn) ， 必然能起到事半功倍的效果 。 營 銷 策 略 —— 2023年雅典二期營銷推廣策略點(diǎn) 二、服務(wù)策略 C. 3S客戶服務(wù)體系 —— 重點(diǎn)： 讓每一位客戶每時(shí)每刻在微笑中享受快捷的服務(wù) “ 3S” 代表的是以最誠摯的 SMILE（ 微笑）、最敏捷的 SPEED （ 速度）回饋于我們的客戶，讓客戶的問題在最短的時(shí)間內(nèi)得最 SATISFIED（ 滿意 ） 的回復(fù) 。 營 銷 策 略 —— 2023年雅典二期營銷推廣策略點(diǎn) B. 產(chǎn)品實(shí)景會(huì)說話 —— 重點(diǎn)：商業(yè)街 、 一期園林景觀 、 外立面 、 交通巴士 、內(nèi)部質(zhì)量 最近在綠城 長沙奧林匹克花園的主題口號(hào)調(diào)整 備選口號(hào)： 運(yùn)動(dòng)就在家門口 ， 生活就在不遠(yuǎn)處 享受運(yùn)動(dòng) ， 品味生活 運(yùn)動(dòng)無界 ， 生活無限 運(yùn)動(dòng)之上的心靈家園 奧林匹克花園 ， 激發(fā)健康生活潛動(dòng)力 釋放運(yùn)動(dòng) ， 燃燒激情 品質(zhì)生活 ， 健康人生 長沙奧林匹克花園的主題口號(hào)調(diào)整 長沙奧林匹克花園 06年整體營銷策略 營 銷 策 略 —— 2023年雅典二期營銷推廣策略點(diǎn) 一、回顧 2023年?duì)I銷策略 形象定位： 以高蓋低 ， 樹立 “ 好房子的標(biāo)準(zhǔn) ” 形象 —— 以 “ 國際 、 健康 、時(shí)尚 、 尊貴 ” 為內(nèi)涵 ， 為后續(xù)的開發(fā)預(yù)留空間；同時(shí)塑造 “ 奧林匹克花園升級(jí)板 ” 的形象； 操作策略： 通過客戶經(jīng)營確保消化周邊的客戶 ， 營銷的重點(diǎn)目標(biāo)是爭奪市區(qū)的客戶 ， 兼顧周邊縣市客戶； 競爭策略： 消費(fèi)錯(cuò)位 、 引導(dǎo)消費(fèi) ， 以實(shí)務(wù)的 “ 直銷營銷 ” 之 “ 教育營銷 ” 模式進(jìn)行經(jīng)營； 價(jià)格策略： 以低走高 ， 步步上揚(yáng) ， 預(yù)留升值空間 ， 與城市發(fā)展同步增值； 客戶經(jīng)營： 廣泛請(qǐng)進(jìn)來 、 慢慢篩出去 ， 以 “ 泛營銷 ” 模式廣泛吸納客源 ， 然后根據(jù)不同的認(rèn)購意向進(jìn)行教育 ， 培育他們對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí) 、 認(rèn)知 、 認(rèn)同度； （摘自《長沙奧林匹克花園 2023年度營銷總體工作計(jì)劃》） 營 銷 策 略 —— 2023年雅典二期營銷推廣策略點(diǎn) 形象定位： 以高蓋低 ， 以準(zhǔn)豪宅的氣質(zhì)進(jìn)行推廣 ， 但不直接出現(xiàn) “ 準(zhǔn)豪宅 ”的字眼； （ 摘自 《 2023年下半年?duì)I銷總體工作計(jì)劃 》） 2023年初 形象定位： “ 長沙中央政務(wù)區(qū)優(yōu)尚運(yùn)動(dòng)社區(qū) ” （ 摘自 《 最新報(bào)廣 》） 2023年 12月 營 銷 策 略 —— 2023年雅典二期營銷推廣策略點(diǎn) 二、 2023年?duì)I銷目標(biāo)和策略方向 品牌目標(biāo)： 穩(wěn)定和完善湘天地產(chǎn) 、 長沙奧林匹克花園在市場中的美譽(yù)度 ，強(qiáng)化新南城標(biāo)桿樓盤的排頭地位 ， 樹立長沙市理想生活樓盤形象； 開發(fā)目標(biāo)： 客戶開拓目標(biāo)： 雅典二期開盤前儲(chǔ)備 800名誠意客戶 開發(fā)進(jìn)度： 2023年完成運(yùn)動(dòng)城 、 星光大道和廣場的奠基 ， 雅典二期 、 北京組團(tuán)成功拿到預(yù)售許可證； 營 銷 策 略 —— 2023年雅典二期營銷推廣策略點(diǎn) 工程形象： 上半年完成商業(yè)街整體規(guī)劃 、 一期外立面 （ 出局部 ） 、 一期組團(tuán)園林的配套建設(shè) 。強(qiáng)調(diào)的是一種和諧，互助的生活理念的美。 長沙奧林匹克花園的品牌特性是什么？ 三 、 個(gè)性思考： 品牌 、 品質(zhì) 、 區(qū)域 、 生活理念 、 運(yùn)動(dòng)健康主題 在洞悉了目標(biāo)客戶的潛在需求后 ， 我們大膽的提出： 2023年 ， 長沙奧林匹克花園比其他品牌多的那一點(diǎn)就是 ： 奧 林 匹 克 精 神 —— 超越自我 重點(diǎn)推薦： 一 、 運(yùn)動(dòng)無界 ， 生活無間 口號(hào)詮釋： “ 無界 ” 即沒有界限 ， 沒有年齡的界限 、 距離的界限 、 享受運(yùn)動(dòng)的界限 —— 代表了奧林匹克基本精神 。 目標(biāo)消費(fèi)群 DNA寫真 分析結(jié)論 : 我們洞悉了目標(biāo)消費(fèi)者的內(nèi)心需求 —— 房子不僅僅是人性和溫 情的組合 ， 運(yùn)動(dòng)和健康的組合 ， 它還必須體現(xiàn) “ 我 ” 和 “ 我追求的生活 方式 ” —— 家的概念和內(nèi)涵都已經(jīng)延伸： 脫離物質(zhì)之外的精神回歸成為他們渴望的夢想 ， 重 新?lián)碛心贻p的心態(tài)成為其享受的標(biāo)準(zhǔn) 。 （ 4）與產(chǎn)品內(nèi)涵的精神共生 這可能是他們一生中的第三次購房 ， 對(duì)他們來說 ， 已不僅僅是居所 ， 更是他們的名片 ， 是他的家族的一個(gè)圖騰 。 除了健康，他們最重視的就是家庭，希望多與家人共享、注重子女教育 。這群都市精英買房子 至少要滿足三個(gè)最根本的需求：居住、成長和健康 。 2023年長沙房地產(chǎn)市場到底需要什么？ 長沙奧林匹克花園品牌特性調(diào)查 客戶需求 長奧特性 差異性 傳播點(diǎn) 長沙奧林匹克花園目標(biāo)客戶群需求調(diào)查分析 目標(biāo)客戶定位特征： 主力客戶年齡： 35歲 —— 45歲 收入狀況： 10萬元 /年以上 行為特征： 注重自身的身體健康狀況 、 關(guān)注家庭生活質(zhì)量與自我價(jià)值認(rèn)同 ， 渴望和諧 、 其樂融融的生活氛圍 主力客戶家庭情況： 多為成熟期客戶 ， 事業(yè)處于基本穩(wěn)定期 ， 小孩學(xué)習(xí)還多處于初中以下 ， 教育壓力和老人壓力還不是很大； 上升期客戶 ： 30歲以下 ， 置業(yè)特征多為大學(xué)畢業(yè)后 3— 5年； 穩(wěn)定期客戶 ： 50歲以上 ， 根據(jù)長沙市消費(fèi)特性 ， 結(jié)合長奧 1期過往經(jīng)驗(yàn) ， 該部分客戶多選擇小戶型或多為小孩選購新房； 比例： 1： 3： 1（ 30歲以下： 35— 45歲： 50歲以上 ） 長沙奧林匹克花園目標(biāo)客戶群需求調(diào)查分析 置業(yè)動(dòng)機(jī)： —— 具體到本案的消費(fèi)群體 ， 因?yàn)樘厥獾拈L沙商業(yè)文化驅(qū)使 ， 長沙人一向熱衷于追逐財(cái)富 ， 相對(duì)應(yīng)的是健康的嚴(yán)重透支 ，據(jù)調(diào)查了解 ， 長沙中年人有 70%的人處于亞健康狀況 ， 而其中不少人由于時(shí)間的積累也有了一定的財(cái)富積累 ， 他們對(duì)健康和家庭的感覺有切膚之痛 ， 最能感受到健康和家庭的珍貴 。 2023年長沙房地產(chǎn)市場到底需要什么？ 2023年長沙房地產(chǎn)市場到底需要什么？ 鋼筋水泥的城市 ， 忙碌的奮斗者渴望的是一個(gè)心靈的家園和一個(gè)和諧的溫情社區(qū) ， 而目前長沙市雖然也很多開發(fā)商提倡生活理念和品質(zhì)生活概念 ， 但是沒有哪個(gè)樓盤能真正理解客戶的原始欲望 ， 更多還是簡單的滿足自我居住和自我需求 ， 而沒有上升到和諧無間 、 享受生活 。 —— 為營銷策略部署選擇 恰當(dāng)?shù)耐茝V主線和傳播方向 本報(bào)告力求能透徹理解 、 創(chuàng)意思考 、 完整論述 、 嚴(yán)密依據(jù) 、 整體 突破 ， 具較強(qiáng)可實(shí)施操作性 。長沙奧林匹克花園 整體營銷策略報(bào)告 目 錄 第一部分：必要說明 第二部分：認(rèn)識(shí)問題 —— 2023年長奧相關(guān)問題思考 (見附件 ) 第三部分：認(rèn)清市場 —— 市場競爭態(tài)勢分析 A. 長沙市房地產(chǎn)需求市場分析 （ 見附件 ） B. 長沙市品牌項(xiàng)目 2023年?duì)I銷策略預(yù)測 （ 見附件 ） C. 2023年長沙房地產(chǎn)市場到底需要什么 ？ D. 長沙奧林匹克花園品牌痕跡的認(rèn)識(shí) (略 ) 第四部分：認(rèn)清客戶 —— 長沙奧林匹克花園客戶情況分析 長沙奧林匹克花園目標(biāo)客戶群需求調(diào)查分析 第五部分：長沙奧林匹克花園的品牌特性是什么 ？ 第六部分：長沙奧林匹克花園的主題口號(hào)調(diào)整 目 錄 目 錄 第七部分：營銷策略 —— 2023年雅典二期營銷推廣策略點(diǎn) A. 回顧 2023年?duì)I銷策略 B. 2023年雅典二期營銷目標(biāo) C. 2023年雅典二期策略方向 第八部分：推廣主線和階段主體內(nèi)容闡述 2023年工程節(jié)點(diǎn) 必 要 說 明 2023年 ， 長沙奧林匹克花園在貴司的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)下 ， 通過參與合 作公司的共同努力和精誠協(xié)作 ， 長沙奧林匹克花園雅典一區(qū)的銷售 取得了幾近圓滿的成功 ， 但是也有許多值得我們總結(jié)和借鑒的情 況 。 知己知彼、百戰(zhàn)不殆 對(duì)長沙市普通市民進(jìn)行針對(duì)調(diào)查，分析項(xiàng)目 2023年 整體推廣的得失；進(jìn)行長沙奧林匹克花園品牌痕跡調(diào) 查，從而進(jìn)一步了解雅典一期推廣給普通市民留下了什 么印象，從而挖掘客戶的深層需求，確定我們的推廣傾 訴點(diǎn)？ —— 認(rèn)清客戶 〃 挖掘客戶潛在需求 對(duì)長沙奧林匹克花園的品牌特性進(jìn)