【正文】 :35:5306:35:53March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 6時 35分 :35March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 6時 35分 53秒 上午 6時 35分 06:35: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 06:35:5306:35:5306:353/23/2023 6:35:53 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 推廣主線和階段主體內(nèi)容闡述 營銷要點(diǎn)： 1) 二期客戶擠水； 2) 邀請客戶參加世界杯系列活動； 3) 邀請大客戶參加相關(guān)活動； 4) 統(tǒng)計(jì)會員積分獎勵計(jì)劃； 5) 儲備北京組團(tuán)客戶； 6) 大客戶優(yōu)惠落實(shí)； 7) 客戶關(guān)系維護(hù)； 推廣主線和階段主體內(nèi)容闡述 工程配合： 1) 拿到雅典二期預(yù)售許可證； 2) 星光大道順利施工； 3) 6月 18日雅典二期達(dá)到 8層以上 4) 北京組團(tuán)順利施工； 5) 交房前準(zhǔn)備工作 。 二 、 長沙奧林匹克花園與明德 （ 雅禮 ） 中學(xué)合作簽約儀式 活動時間： 2023年 5月 13日 活動地點(diǎn)：長沙奧林匹克花園營銷中心 推廣主線和階段主體內(nèi)容闡述 活動內(nèi)容： 與 明德 （ 雅禮 ） 中學(xué)簽定正式合作協(xié)議 ， 共同合作辦學(xué)； 與知名幼兒園品牌簽定幼兒園合作管理協(xié)議； 〃 青少年素質(zhì)教育基地掛牌儀式 〃 邀請大客戶和關(guān)系客戶進(jìn)行優(yōu)先選房 推廣主線和階段主體內(nèi)容闡述 三 、 工地開放日暨內(nèi)部認(rèn)購活動 活動時間： 2023年 5月 20日 活動地點(diǎn)：長沙奧林匹克花園營銷中心外場 推廣主線和階段主體內(nèi)容闡述 活動內(nèi)容： 工地現(xiàn)場開放 ， 邀請客戶參觀雅典一期景觀 、 園林和二期建設(shè)現(xiàn)場 ， 從而見證長沙奧林匹克花園的優(yōu)良品質(zhì)和誠信實(shí)力； 針對散客進(jìn)行二期認(rèn)購卡的銷售 （ 銀行預(yù)存 10000元 ， 優(yōu)惠比例待定 ） ， 獲得優(yōu)先選房權(quán)； 1日愛情保鮮系列活動； 4) 組織市場調(diào)查 ， 對該時間段內(nèi) ， 特別是主要競爭對手的動態(tài)進(jìn)行專案分析 ， 出具春交會專題研究報告； 5) 確定二期開盤方案； 6) 內(nèi)部認(rèn)購和開盤物料的準(zhǔn)備； 7) 青少年素質(zhì)教育基地具體聯(lián)系確定 （ 開發(fā)商 ） 8) 與明德或雅禮達(dá)成合作意向 ， 草簽協(xié)議； 9) 聯(lián)合進(jìn)行區(qū)域炒作； 推廣主線和階段主體內(nèi)容闡述 營銷要點(diǎn)： 1) 完成并確定雅典二期分批方案； 2) 銷售人員內(nèi)部認(rèn)購和開盤培訓(xùn)； 3) 銷售文本 、 表格物料準(zhǔn)備； 4) 客戶關(guān)系的維護(hù)； 5) 活動前客戶的通知； 6) 大客戶進(jìn)行引導(dǎo)發(fā)卡和組織客戶阻擊市場； 7) 對前期誠意客戶進(jìn)行新一輪的擠水； 8） 4月 15— 20日 ， 針對前期開拓的大客戶和關(guān)聯(lián)單位客戶提前免費(fèi)發(fā)放 優(yōu)先選房卡 推廣主線和階段主體內(nèi)容闡述 工程配合： 1) 雅典二期工程建設(shè)順利進(jìn)行 ， 出正負(fù) 0 2) 北京組團(tuán)開始正式動工 3) 商業(yè)部分招商取得一定突破； 4) 各種物業(yè)類型的戶型圖紙?jiān)O(shè)計(jì)完畢 ， 制作到位 。 健康會運(yùn)作計(jì)劃； 6) 充分發(fā)揮客戶服務(wù)中心的作用 ， 完善會員俱樂部組織架構(gòu) ， 成立會員俱樂部 ， 完善網(wǎng)站的管理和引導(dǎo)作用； 7) 完成并通過 315日活動方案； 8) 活動物料準(zhǔn)備； 推廣主線和階段主體內(nèi)容闡述 營銷要點(diǎn)： 1) 以 2023年 12月 25日的圣誕活動節(jié)點(diǎn)為雅典二期誠意客戶預(yù)訂工作的開始 ， 正式拉開雅典二期客戶積累的大幕； 2) 完成雅典一期最后房源的收尾工作 ， 幫助客戶完成商品房合同 、按揭手續(xù)辦理 、 公積金手續(xù)辦理等手續(xù)； 3) 短信群發(fā) 、 電話跟蹤客戶 ， 恭賀新春； 4) 批準(zhǔn)并實(shí)施會員積分獎勵計(jì)劃； 5) 批準(zhǔn)并實(shí)施 VIP大客戶優(yōu)惠方案； 6) 銷售人員進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)； 7) 商業(yè)招商工作順利進(jìn)行 ， 取得一定進(jìn)展； 推廣主線和階段主體內(nèi)容闡述 媒體宣傳： 1) 在 《 瀟湘晨報 》 上出具半版硬廣 ， 主題為新春賀喜； 2) 網(wǎng)站上發(fā)布新春賀喜信息； 3) 年后結(jié)合新生活雜志出具一小冊子 《 會員積分獎勵計(jì)劃專題介紹 》 ； 4) 完成 2023年廣告宣傳計(jì)劃和推廣費(fèi)用預(yù)算； 推廣主線和階段主體內(nèi)容闡述 工程配合： 1) 雅典二期工程建設(shè)順利進(jìn)行； 2) 與明德中學(xué) （ 雅禮 ） 、 諾貝爾幼兒園 （ 舉例 ） 等進(jìn)行前期接洽； 3) 學(xué)校 、 幼兒園選址完成 ， 初步進(jìn)行設(shè)計(jì)； 4) 一期園林景觀 、 外立面 、 外立面按照計(jì)劃順利進(jìn)行； 5) 確定物業(yè)管理公司 。 營 銷 策 略 —— 2023年雅典二期營銷推廣策略點(diǎn) 三、品質(zhì)策略： E. QS品質(zhì)體系 — 重點(diǎn)：以工程硬件配套加上新品質(zhì)生活理念共同構(gòu)建長沙奧林匹克花園品質(zhì)體系 。 營 銷 策 略 —— 2023年雅典二期營銷推廣策略點(diǎn) 如果按照工程節(jié)點(diǎn)，運(yùn)動城、廣場等不能在 06年上半年 奠基，我們也需要 提前準(zhǔn)備運(yùn)動城、廣場效果圖和運(yùn)動城模 型 ，在 06年市場競爭的激烈態(tài)勢下，客戶的流失速度必然大于 前些年，提前讓客戶體驗(yàn)長奧獨(dú)特的新生活之旅，是維護(hù)客戶 忠誠度和關(guān)注度的重要手段。在奧林匹克花園生活的鄰里之間是沒有間隙的。 他們中的某些先富一族已經(jīng)超越了物質(zhì)需求 ， 這時他們渴望的是自我精神的共生 ， 追求一種和諧的精神愉悅 。 雖然現(xiàn)在所謂的豪宅很多 ， 但他們?nèi)栽谟^望 ， 真正的原因是：很少有樓盤讓他們真正感到有分量 ， 讓他們真正解決潛在欲望 。 2023年長沙房地產(chǎn)市場到底需要什么？ ? 市場需要一個高性價比的品牌樓盤 物美價廉是消費(fèi)者永遠(yuǎn)的理想目標(biāo) ， 長沙房地產(chǎn)市場多數(shù)出現(xiàn)的局面就是價格不低 ， 品質(zhì)不高的尷尬局面 ， 如果有品質(zhì)樓盤用超乎想象的品質(zhì)和大跌眼鏡的價格出現(xiàn)市場 ， 必然將引起市場的關(guān)注和熱捧 。 知己知彼、百戰(zhàn)不殆 對長沙市普通市民進(jìn)行針對調(diào)查，分析項(xiàng)目 2023年 整體推廣的得失；進(jìn)行長沙奧林匹克花園品牌痕跡調(diào) 查，從而進(jìn)一步了解雅典一期推廣給普通市民留下了什 么印象，從而挖掘客戶的深層需求，確定我們的推廣傾 訴點(diǎn)？ —— 認(rèn)清客戶 〃 挖掘客戶潛在需求 對長沙奧林匹克花園的品牌特性進(jìn)行深入對比分 析，從而解決我們的個性和最大優(yōu)勢是什么的問題？ —— 認(rèn)清自己 〃 差異營銷 通過綜合目標(biāo)客戶需求和品牌特性 ， 得出項(xiàng)目 2023 年的傳播口號和整體策略目標(biāo) ， 同時參照貴司給予的工 程節(jié)點(diǎn) ， 重新調(diào)整 2023年上半年的階段性部署 。 —— 為營銷策略部署選擇 恰當(dāng)?shù)耐茝V主線和傳播方向 本報告力求能透徹理解 、 創(chuàng)意思考 、 完整論述 、 嚴(yán)密依據(jù) 、 整體 突破 ， 具較強(qiáng)可實(shí)施操作性 。 2023年長沙房地產(chǎn)市場到底需要什么？ 長沙奧林匹克花園品牌特性調(diào)查 客戶需求 長奧特性 差異性 傳播點(diǎn) 長沙奧林匹克花園目標(biāo)客戶群需求調(diào)查分析 目標(biāo)客戶定位特征： 主力客戶年齡： 35歲 —— 45歲 收入狀況： 10萬元 /年以上 行為特征： 注重自身的身體健康狀況 、 關(guān)注家庭生活質(zhì)量與自我價值認(rèn)同 ， 渴望和諧 、 其樂融融的生活氛圍 主力客戶家庭情況： 多為成熟期客戶 ， 事業(yè)處于基本穩(wěn)定期 ， 小孩學(xué)習(xí)還多處于初中以下 ， 教育壓力和老人壓力還不是很大； 上升期客戶 ： 30歲以下 ， 置業(yè)特征多為大學(xué)畢業(yè)后 3— 5年； 穩(wěn)定期客戶 ： 50歲以上 ， 根據(jù)長沙市消費(fèi)特性 ， 結(jié)合長奧 1期過往經(jīng)驗(yàn) ， 該部分客戶多選擇小戶型或多為小孩選購新房； 比例： 1： 3： 1（ 30歲以下： 35— 45歲： 50歲以上 ） 長沙奧林匹克花園目標(biāo)客戶群需求調(diào)查分析 置業(yè)動機(jī)： —— 具體到本案的消費(fèi)群體 ， 因?yàn)樘厥獾拈L沙商業(yè)文化驅(qū)使 ， 長沙人一向熱衷于追逐財富 ， 相對應(yīng)的是健康的嚴(yán)重透支 ，據(jù)調(diào)查了解 ， 長沙中年人有 70%的人處于亞健康狀況 ， 而其中不少人由于時間的積累也有了一定的財富積累 ， 他們對健康和家庭的感覺有切膚之痛 ， 最能感受到健康和家庭的珍貴 。 除了健康，他們最重視的就是家庭，希望多與家人共享、注重子女教育 。 目標(biāo)消費(fèi)群 DNA寫真 分析結(jié)論 : 我們洞悉了目標(biāo)消費(fèi)者的內(nèi)心需求 —— 房子不僅僅是人性和溫 情的組合 ， 運(yùn)動和健康的組合 ， 它還必須體現(xiàn) “ 我 ” 和 “ 我追求的生活 方式 ” —— 家的概念和內(nèi)涵都已經(jīng)延伸： 脫離物質(zhì)之外的精神回歸成為他們渴望的夢想 ， 重 新?lián)碛心贻p的心態(tài)成為其享受的標(biāo)準(zhǔn) 。強(qiáng)調(diào)的是一種和諧，互助的生活理念的美。 營 銷 策 略 —— 202