河北開(kāi)封宋城雅居豪宅項(xiàng)目整合推廣策略提案_83p_營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)(編輯修改稿)
2025-01-30 08:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 診斷 ?一建品牌落地革命 鎖定項(xiàng)目戰(zhàn)略方向 項(xiàng)目戰(zhàn)略大綱 鎖定產(chǎn)品總精神 樹(shù)立核心總精神 樹(shù)立產(chǎn)品價(jià)值體系 ?重塑項(xiàng)目形象 ?強(qiáng)推主力三房 ?實(shí)景體驗(yàn)促銷(xiāo) ?銷(xiāo)售沖刺大賣(mài) ?解讀產(chǎn)品背景 ?解讀市場(chǎng)背景 ?解讀地脈背景 ?解讀客層背景 ?設(shè)定項(xiàng)目總目標(biāo) 品牌需要我們 ————品牌落地大革命；城市地標(biāo)制造商的定位 市場(chǎng)需要我們 ————全力放大差異性，變區(qū)域主戰(zhàn)場(chǎng)為開(kāi)封全城 項(xiàng)目需要我們 ————塑造絕對(duì)附加值、市場(chǎng)標(biāo)桿的建立 產(chǎn)品需要我們 ————建立卓越產(chǎn)品創(chuàng)新和體驗(yàn)創(chuàng)新 ? 鎖定戰(zhàn)略方向 本案營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力的幾個(gè)方向 ? 先行造勢(shì)，營(yíng)造氣場(chǎng) 第 1原則 賣(mài)它之前，先讓它出名。 讓我們的項(xiàng)目跳出西區(qū)板塊，放眼全城市場(chǎng)， 讓開(kāi)封人人知曉，人人傳誦，爭(zhēng)相議論。 知名度就像是培育品牌的土壤， 足夠厚重、足夠?qū)拸V，才能培育起參天大樹(shù)。 ? 大眾傳播，小眾滲透 第 2原則 ?整合大眾媒體：戶(hù)外、報(bào)紙（硬廣 +軟文）、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、短信。 ?開(kāi)辟溝通渠道：成立服務(wù)組織或業(yè)主俱樂(lè)部、房展會(huì)等。 ?實(shí)現(xiàn)小眾滲透：星級(jí)酒店、高級(jí)娛樂(lè)、餐飲場(chǎng)所。 活動(dòng)做整合 事件造氣勢(shì) ? 第 3原則 輿論引導(dǎo)、事件制造、公關(guān)活動(dòng) 是我們使客群關(guān)注、到場(chǎng)屢試不爽的手段。 豪宅化推廣原則 ? 第 4原則 豪宅化努力方向： 一定要做等級(jí)！ 一定要做附加值！ 一定要有體驗(yàn)！ 舉例（ EG） : 1）設(shè)置飲品吧，為客戶(hù)配備名牌茶包，咖啡包等； 2）售樓部?jī)?nèi)放置高檔裝飾品； 3）簽約著名物管公司擔(dān)綱社區(qū)物業(yè)顧問(wèn)。 4）國(guó)際室內(nèi)設(shè)計(jì)大師設(shè)計(jì)的樣板房、景觀。 5）進(jìn)駐品牌配套設(shè)施的會(huì)所。 必須制造一些讓開(kāi)封人嘆為觀止、津津樂(lè)道的符號(hào)！ 細(xì)節(jié)表現(xiàn) 包裝、道具 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng) 形象 營(yíng) 造 導(dǎo) 示系 統(tǒng) 工地現(xiàn)場(chǎng) *現(xiàn)場(chǎng)建議 創(chuàng)造有利于銷(xiāo)售的現(xiàn)場(chǎng)氛圍 尊貴的 服務(wù)、 閃光的 細(xì)節(jié) 和符合客群氣質(zhì)的 氛圍 ， 現(xiàn)場(chǎng)始終是實(shí)現(xiàn)最終臨門(mén)一腳的關(guān)鍵所在， 也是客戶(hù)形成最深刻的印象并樂(lè)于廣為傳播的重點(diǎn)。 置業(yè)顧問(wèn)在接待流程、禮儀、著裝、銷(xiāo)售工具上充分體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化與規(guī)范化的全方位銷(xiāo)售服務(wù)： 產(chǎn)品、工程等信息在確認(rèn)后及時(shí)豐富進(jìn)銷(xiāo)售說(shuō)辭中； 售樓部?jī)?nèi)時(shí)刻保持整潔；已售罄的戶(hù)型模型撤去；舊的家具維護(hù)、更新； 強(qiáng)化銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)性 重新制作紙杯、手提袋、生活手冊(cè)等物料； 售樓部重新包裝； 制作電視廣告片，替換掉目前售樓部所播 MV； 制作安裝樓體條幅，吸引客戶(hù)； 社區(qū)文化展板更新，內(nèi)容與軟文同步； 圍擋更新； 配合營(yíng)銷(xiāo)策略，社區(qū)內(nèi)景觀盡快到位； 1物業(yè)服務(wù)盡快提升形象和內(nèi)容，向星級(jí)物業(yè)看齊。 強(qiáng)化銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)性 推廣明線宣傳 +案場(chǎng)暗線操作 ? 第 5原則 說(shuō)明 : 通過(guò)推廣造勢(shì)把項(xiàng)目的“氣場(chǎng)”做足。 拔升項(xiàng)目形象，抬高項(xiàng)目?jī)r(jià)值，給市場(chǎng)一個(gè)高價(jià)位預(yù)期， 同時(shí)，吸引真正的目標(biāo)客戶(hù)來(lái)電來(lái)訪。 而在案場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)，我們則推出系列性、靈活的銷(xiāo)售政策，給客戶(hù)一個(gè)“高價(jià)值、低價(jià)位”的強(qiáng)烈沖擊，形成本案“高性?xún)r(jià)比”的印象，從而達(dá)到快速成交。 關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策略的 突破 —— 原則 關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策略的 突破 —— 手段 √與眾不同的低首付 √持續(xù)不斷的“特價(jià)房” 可適用性：根據(jù)以往銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，低首付非常適用于對(duì)現(xiàn)金流極為看重的做生意的實(shí)力客戶(hù)。事實(shí)上，他們更愿意以最少的現(xiàn)金獲得最好的房子，手頭有更多的現(xiàn)金意味著他們有更多創(chuàng)造財(cái)富的籌碼。 你想不到的 首付！ 可適用性：經(jīng)過(guò)計(jì)算，表單價(jià)虛拉 10%— 13%，首付優(yōu)惠 10%— 13%，另外對(duì)客戶(hù)實(shí)際應(yīng)交首付進(jìn)行分期付款，這樣可以實(shí)現(xiàn)極低的首付，對(duì)于 90平方米以下的戶(hù)型甚至可以實(shí)現(xiàn) 0首付 ，而表單價(jià)也不會(huì)高的特別突兀。而事實(shí)上開(kāi)發(fā)商并沒(méi)有做真正的讓利，對(duì)于總價(jià)偏高的本案是一個(gè)極好的破題方向。 關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策略的 突破 —— 手段實(shí)例 策略實(shí)現(xiàn)： 虛拉單價(jià) +首付分期 特價(jià)房 的 眼球沖擊 可適用性：客戶(hù)的最終成交是多方面因素綜合促成的，一周一次的特價(jià)房集中釋放活動(dòng)可以很好的在售樓部這樣一個(gè)狹促的空間內(nèi)短時(shí)間匯聚大量人氣，容易營(yíng)造火熱的氛圍，增強(qiáng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心。 關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策略的 突破 —— 手段實(shí)例 特價(jià)房的關(guān)鍵詞： 亦真亦假 持續(xù)不斷 策略重點(diǎn)： 1周 — 2周集中性釋放 策略意義：吸引來(lái)訪，積累人氣， 同一時(shí)間聚集大量意向客戶(hù) 意想不到的首付 +刻意積累的人氣 =意想之中的成交 特別啟示：低首付和特價(jià)房不可避免的會(huì)帶來(lái)一些負(fù)面影響，因此需要進(jìn)行特別的包裝、統(tǒng)一應(yīng)對(duì)的銷(xiāo)售說(shuō)詞、明線宣傳 +暗線操作的推廣營(yíng)銷(xiāo)技巧。 關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策略的 突破 —— 小結(jié) 我是誰(shuí) 我要到哪里去 我的工具是什么 我如何到達(dá) 我將要走的路 ?一建品牌診斷 ?一建品牌落地革命 ?樹(shù)立產(chǎn)品價(jià)值體系 ?樹(shù)立核心總精神 ?項(xiàng)目戰(zhàn)略大綱 ?開(kāi)創(chuàng)帝標(biāo)品質(zhì)現(xiàn)房時(shí)代 ?鎖定產(chǎn)品總精神 ?鎖定項(xiàng)目戰(zhàn)略方向 ?重塑項(xiàng)目形象 ?強(qiáng)推主力三房 ?實(shí)景體驗(yàn)促銷(xiāo) ?銷(xiāo)售沖刺大賣(mài)
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