河北衡水今辰地產(chǎn)翰林華府整合營銷提案83p_xxxx年(編輯修改稿)
2025-02-09 06:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在項(xiàng)目導(dǎo)入期應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的問題 導(dǎo)入項(xiàng)目定位，并進(jìn)行強(qiáng)勢推廣 制造社會輿論、引發(fā)熱點(diǎn)話題 為下一步產(chǎn)品賣點(diǎn)推出奠定傳播基礎(chǔ)聯(lián)想度 —— 聯(lián)想度傳播與美譽(yù)度傳播同時(shí)進(jìn)行 確定目標(biāo)圈層、強(qiáng)化目標(biāo)客戶對產(chǎn)品的興趣 順勢導(dǎo)入產(chǎn)品賣點(diǎn)并進(jìn)行深度解析 讓客戶對未來生活產(chǎn)生聯(lián)想和渴望美譽(yù)度 —— 將客戶的需求轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為 通過小范圍內(nèi)部圈層營銷和全方位體驗(yàn)營銷兩種方式 讓目標(biāo)圈層的人群真實(shí)感受產(chǎn)品帶來的生活品質(zhì)的升級營銷推廣達(dá)到的目的渠道戶外廣告樹立形象提升知名度電子網(wǎng)絡(luò)電臺廣播、網(wǎng)絡(luò)軟性傳播平面廣告?zhèn)鞑ロ?xiàng)目利點(diǎn)和銷售信息開盤活動聚集人氣增強(qiáng)美譽(yù)度現(xiàn)場包裝傳播賣點(diǎn)服務(wù)創(chuàng)新營銷活動拉近距離促進(jìn)購買小媒體運(yùn)用鎖定目標(biāo)有效傳遞營銷推廣渠道構(gòu)架以卡亮相 —“VIP 狀元卡 ”時(shí)間： 5月底 6月底措施： 針對定向客戶進(jìn)行團(tuán)購 通過報(bào)紙廣告公告消息， 7月開始面向意向客戶發(fā)售 “ 狀元卡 ” 擁有此卡： 可在翰林華府正式發(fā)售時(shí)享受 2萬元的抵扣優(yōu)惠； 享受每月認(rèn)購額 10%的回報(bào) 有效預(yù)約鎖定一批意向客戶，為開盤的火爆打下良好之基礎(chǔ)。“ 狀元卡 ” 細(xì)則■“ 狀元卡 ” 限量發(fā)售，價(jià)值 10000元 /張，可以退，但不得轉(zhuǎn)售■ 憑 “ 狀元卡 ” 在有效期內(nèi)選房， 享受購房抵扣優(yōu)惠，不享受優(yōu)先選房權(quán)■ 所有購卡者即取得 “ 狀元會 ” 會員資格，享受 “ 狀元會 ” 的相關(guān)服務(wù)時(shí)間： 2023年 6月目的： 利用名校的教育資源，提升項(xiàng)目形象、吸引關(guān)注 在現(xiàn)場利用抽獎活躍現(xiàn)場氣氛、增強(qiáng)現(xiàn)場熱度 獲取良好社會效益與口傳效應(yīng)形式： 邀請衡中老師或歷屆衡水高考狀元進(jìn)行講座，邀請 家長參加，在講座上散發(fā)資料，吸引關(guān)注營銷活動 —— 狀元講座準(zhǔn)備期 —— 充分準(zhǔn)備，初步啟動時(shí)間： 2023年 67月主題：〝百年文韻，一枕書香〞 —— 首席文化教育名宅即將亮相主要內(nèi)容： ■ 圍墻、廣告、戶外看板、外展處、廣告選址 ■ 模型、效果圖發(fā)包制作，電子樓書設(shè)計(jì)、簡裝樓書設(shè)計(jì) ■ 銷售軟件、硬件到位、銷售人員招聘培訓(xùn) /制度建立 ■ 媒體軟文撰寫、狀元卡設(shè)計(jì) ■ 銷售隊(duì)伍的建立 /銷售制度的建立 ■ 相關(guān)銷售道具的準(zhǔn)備（模型、效果圖、樓書等） ■ 接待處開始接受客戶來訪和電話咨詢登記營銷活動 —— 青島夏令營派對時(shí)間： 2023年 7月目的： ■抓住孩子，就抓住了孩子的父母，為目標(biāo)客戶呈現(xiàn)夏日冰爽饕餮盛宴 ■借合作方品牌風(fēng)格區(qū)分客戶群體，展現(xiàn)項(xiàng)目文化姿態(tài)形式： 抓住高考完畢都想出去玩的心理 邀請登記客戶和子女進(jìn)行青島夏令營活動認(rèn)購期 —— 正式啟動，嘗試攻擊時(shí)間： 2023年 7月戰(zhàn)略目標(biāo)： ■ 通過組織夏令營等活動，鎖定最初一批有效客戶 ■“ 狀元卡 ” 全面發(fā)售，為房源迅速去化做好準(zhǔn)備 ■ 真正樹立產(chǎn)品首席的精品形象品牌形象宣傳： “ 人文名宅，卡值千金 ”主要內(nèi)容： ■ 報(bào)紙媒體系列軟文宣傳，重在企業(yè)形象推廣與產(chǎn)品實(shí)體概念宣傳； ■ 形象廣告： 一卡值千金 /一卡見身份，翰林華府匯名流！ ■ 直效行銷 DM設(shè)計(jì)制作 ■ 銷售人員了解樓盤營銷細(xì)節(jié) /提供多方面咨詢 ■ 工程進(jìn)度的配合與保證營銷活動 ——VIP 卡認(rèn)購，幸運(yùn)抽獎時(shí)間： 2023年 8月目的： 將前期積累客戶轉(zhuǎn)化為購買力 在完成品牌積累的基礎(chǔ)上完成既定的銷售與回款任務(wù)內(nèi)容： 在一定量的客戶積累前提下進(jìn)行 VIP卡認(rèn)購，鎖定客戶 通過抽獎活動增加客戶購買的意向性開盤期 —— 名利雙收，一炮打響時(shí)間： 2023年 8月 ——9 月目標(biāo)： ■ 培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)群體，通過口碑?dāng)U大銷售源； ■ 完成簽約的同時(shí)達(dá)成回款目的主題：衡水首席人文教育名宅，驚爆開盤主要內(nèi)容： ■“ 狀元會 ” 俱樂部同時(shí)宣布成立 /贈送禮品 ■ 憑卡排隊(duì)選房購房 +現(xiàn)場簽約儀式 ■ 各種廣告高低空聯(lián)合作業(yè)，第一期客戶專訊《今辰狀元會》 ■ 根據(jù)銷售情況制定針對性促銷策略（包括公關(guān)活動） ■ 開盤引爆，回款營銷活動 ——“ 狀元會 ”北大清華體驗(yàn)之旅時(shí)間： 2023年 9月目的： 完成項(xiàng)目的品牌塑造 通過活動再次吸引人群關(guān)注內(nèi)容： 免費(fèi)送考取指定院校的學(xué)子到校 為考取北大清華的學(xué)生發(fā)放獎學(xué)金 邀請部分業(yè)主及子女游覽清華北大等名校持續(xù)期 —— 現(xiàn)房實(shí)景，促銷優(yōu)惠時(shí)間：目標(biāo)： ■ 運(yùn)用實(shí)景：樣板間、工程實(shí)景，銷售現(xiàn)場打動，持續(xù)銷售攻略，持續(xù)的去化 ■ 利用學(xué)生開學(xué)和十一長假，再掀銷售高潮 ■ 讓利誘惑促銷，成功打一場殲滅戰(zhàn)主題：完美呈現(xiàn)，驚艷落成主要內(nèi)容： ■ 二期客戶專訊《今辰 狀元會》設(shè)計(jì) /印刷 /寄贈 ■ 證言廣告：家在 {翰林華府 }的日子 ■“ 今辰 狀元會 ” 俱樂部活動 ■ 有效促銷手段的運(yùn)用及結(jié)合，重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)的充分利用 ■ 重要節(jié)點(diǎn)促銷、抗性房源優(yōu)惠策略、價(jià)格調(diào)整輔助營銷活動網(wǎng)絡(luò)營銷利用專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推手，在各大網(wǎng)站制造話題，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)熱議借勢營銷 —— 與衡中聯(lián)合強(qiáng)調(diào)造勢營銷、借勢營銷的總體原則，如舉辦教育論壇、講座等故事營銷 —— 我的求學(xué)生涯針對本項(xiàng)目的產(chǎn)品、區(qū)位、服務(wù)等方面精心編撰故事，形成口傳2023年重要銷售期（ 610月），月均 6萬元的推廣投入預(yù)計(jì) 2023年推廣投入約 50萬元此廣告費(fèi)用是根據(jù)項(xiàng)目體量及銷售冷熱周期預(yù)算得出，僅供參考。 2023年推廣費(fèi)用預(yù)算（單位：萬元）媒體 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 01月 02月 03月 04月 05月 合計(jì)報(bào)廣 1 1 1 2 1 1 1 1 9短信 DM 1 1 3 2 1 1 1 0 1 1 1 1 14戶外 2 2 3 3 1 0 0 0 0 0 0 0 11活動 0 1 2 2 2 1 1 1 1 11合計(jì) 4 5 9 9 5 3 3 2 2 1 1 1 4
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