成都雅居樂淺山項目整合推廣策略_121ppt_聯(lián)合傳播(編輯修改稿)
2025-03-10 12:28 本頁面
【文章內容簡介】 價值在于： 獨特的淺山地形 —— 產品屬性 它所蘊藏的生活 —— 生活屬性 2023畝的附加值 —— 產品附加值 雅居樂公司品牌 —— 產品附加值 現(xiàn)在，已經(jīng)有足夠充分的理由，讓人對淺山產生興趣。 說明：麓山也是山！ 如何形成差異化？ 根據(jù) USP差異化理論：誰先說就是誰的，誰說得多就是誰的 麓山的推廣，更多是依靠高爾夫、頂級別墅建立起來的高端形象，已脫離了具體 的產品層面，故在推廣上，淺山可以形成獨特的差異化。 撬動成都人的淺山情結！ 讓他從產品層面認同淺山。 ? 第一層面：淺山是一種地理屬性 ? 推廣對接：成都人喜山。 ? 采菊東籬下，悠然見南山 ? 山居生活，是成都這個平原城市一直以來的追求。 ? 成都市不多見的丘陵地形，背靠山丘，占地 2023畝，有著高差起伏的豐富地理形態(tài)，這是在其他項目不能體驗到的，也是我們的競爭對手絕對不具備的差異化。 讓他從精神層面認同淺山。 ? 第二層面：它是一種是一種生活和心理狀態(tài) ? 推廣對接：客層心理。 ? 仁者居山，而后寵辱不驚，淡定自然，是為淺山生活精髓。 ? 這樣的山絕不僅僅是用來觀賞和品玩的， ? 而是一個依靠，一種生活，一種意境，一種向上的人生狀態(tài)； ? 一望無際的視野讓人遺忘那些冰冷石頭組成的界限； ? 是指由淺山主人才知道的建筑和山林有著何種關系； ? 是一處好山好水的窗外風景，隨風飛往淺山之外的新天地； ? 是壯年歲月的歷練、智慧、事業(yè)和心靈，燦爛如陽光； ? 是一種處世的生活哲學：淺名利，淺世俗，隨心，隨性，隨自然。 獨特的起伏地形 （淺山產品） 低矮的山丘景色 （淺山狀態(tài)） 成都人喜山 （淺山生活） 人生與夢想 （淺山哲學） 淺山的生活價值體系 產品對接 心理對接 物理升華 精神升華 淺山 ? 淺山產品： 2023畝規(guī)模之上，起伏壯闊的山景 ? 淺山生活：舒緩，內斂，從容 ? 淺山狀態(tài)：夢想，動力，在人生的爬坡期 ? 淺山哲學：淺名利，淺世俗 ? 把別人沒有的，而我們的淺山優(yōu)勢突出。 ? 用我們能帶給他們什么不一樣的生活打動他們。 ? 如果雅居樂花園是大部隊，淺山是奇兵，該如何出手才最有力？ …… 現(xiàn)在，怎樣把故事講得動聽就很重要了。 ? 若把“淺山”看作一個人 ? 他應該是與我們的目標消費群具有相同屬性的良師益友，他是： ? 一個家人可信賴的依靠，保護者； ? 一個懂得閑適、懂得生活品質的享受家； ? 一個內斂豁達、從容的智者； ? …… ? 該如何誘惑他？ 誘惑“淺山人”。 第三章 淺山：軟硬兼施 攻心為上 別忘了，淺山是 2023畝背景下的淺山； 別忘了，淺山與峰會的氣質是不同的； 別忘了，淺山應該懂得將來的主人的生活和思想 別忘了，淺山在眾多的對手中，必須要有自己的氣質和說話方式 高高山頂立，深深海底行 —— 關于淺山推廣的定調 既然廣告可以是指南針，指引客戶朝向他們喜愛的方向進發(fā)。 那么就讓淺山這支奇兵出奇制勝吧。 淺山人，喜歡這樣的溝通方式： ? 高屋建瓴，縱觀全局而又不事張揚的。 ? 娓娓道來的，潛移默化的，能觸及他內心的。 廣告語 平原城市的山居夢想 平原城市：與山居形成強烈對比，突出其稀缺屬性 山居：核心價值點，絕對差異化 夢想：站位高度，喚起成都人的山居情結 項目定位： 城南高端生活圈 山景大宅 城南：區(qū)位，城市未來重心，也指代我們是城市盤 高端：表明態(tài)度和立場，我們提供高端到產品和服務 生活圈：區(qū)域優(yōu)勢與大盤戰(zhàn)略 山景：核心價值點， 絕對差異化 大宅： 產品定位 戶型區(qū)間 一出手：從氣勢上鎮(zhèn)住他，激發(fā)他的占有欲 起勢占位篇： 成都的山不多，我擁有一座。 淺山 雅居樂花園 08鉅獻 山色本天然，推窗可望青黛。 光一片高高低低起伏的綠， 就足夠人心馳神往。 關于山居的夢想， “山在城中，城在山中”的生活寫意， 你一直魂牽夢繞的， 成都一直是渴望而不易得的， 淺山之上皆可見。 演出開始了。 第二步：從心理上拷問他，讓他和家人一起來參加我們的活動，來體驗淺山 活動造勢篇 有多久，沒和家人一起在山林中散步了？ 淺山 城市山林散步計劃 即將拉開
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