【文章內(nèi)容簡介】 放在一起。 ? 三、創(chuàng)造性思維訓(xùn)練 ?最基本法則 ?突破思維框框 ?打破思維定式 ?突破思維定式的方法 ?1在思考任何問題時，先不要做任何結(jié)論，在你對問題做了徹底的了解和研究之后，再下結(jié)論不遲。 ?2從任何人或其他方式得到的信息，都只能作為參考。 ? （一）發(fā)散思維能力訓(xùn)練 ? 發(fā)散思維又稱 “多向思維 ”、 “求異思維 ”，是指從一個目標(biāo)出發(fā)，沿著各種不同的途徑去思考，探求多種答案的思維方式。發(fā)散思維是測定創(chuàng)造力的主要標(biāo)志之一。 ? 發(fā)散思維訓(xùn)練可以有多種方法。我們可以以不同的方面為基點來進行發(fā)散訓(xùn)練（這個基點也叫做發(fā)散點）。 ? 1．材料發(fā)散（以材料為基點來進行發(fā)散訓(xùn)練） ? 以某個物品作為 “材料 ”，并以其為發(fā)散點，來設(shè)想它的多種用途。 ? 練習(xí)： 5分鐘內(nèi)，盡可能多的說出玻璃杯的用途。 花瓶插花、燭臺、聽筒、武器、養(yǎng)魚、筆筒、悶死蟑螂、摔杯子出氣、搖骰子的工具、樂器、畫圓、煙灰缸、特技道具、存錢罐、摔杯為號奮起殺敵 ? ? 以某事物的功能為發(fā)散點，來設(shè)想出獲得該功能的各種可能性。 ? 練習(xí)： 5分鐘內(nèi)思考怎樣才能達到照明的目的？ 點油燈；開電燈；點蠟燭；劃火柴；燒紙片；手電筒；點火把；反射陽光； …… ? 3．結(jié)構(gòu)發(fā)散 ? 以某事物的結(jié)構(gòu)為發(fā)散點，來設(shè)想出利用該結(jié)構(gòu)的各種可能性。 ? 練習(xí)： 5分鐘內(nèi)盡可能多地畫出包含 “半圓形 ”結(jié)構(gòu)的東西，并寫出它們的名稱。 電燈罩、籃子、太陽、眼鏡、甲蟲、酒杯、雨傘、量角器 …… ? 4．形態(tài)發(fā)散 ? 以事物的形態(tài)，包括形狀、顏色、音響、味道、明暗等作為發(fā)散點，設(shè)想出利用某種形態(tài)的可能性。 ? 練習(xí)： 5分鐘內(nèi)盡可能多地設(shè)想利用紅顏色可做什么或辦什么事？ 紅燈、紅旗、紅墨水、紅筆芯、紅喜報、紅皮鞋、紅衣服、紅腰帶、紅領(lǐng)巾、紅十字、紅星、紅口紅、紅指甲油、把房子刷成紅色 …… ? 5．組合發(fā)散 ? 從某一事物出發(fā)，并以此作為發(fā)散點，盡可能多地設(shè)想與另一事物（或一些事情）聯(lián)結(jié)成具有新價值（或附加價值的）新事物的各種可能性。 ? 練習(xí)：以任意三角形為發(fā)散點，在三角形上畫上幾筆，構(gòu)成可用的和有意義的東西。（ 5分鐘） ? ? 6．方法發(fā)散 ? 以人們解決問題或制造物品的某種方法作為發(fā)散點，來設(shè)想出利用該種方法的各種可能性。 ? 練習(xí)： 5分鐘內(nèi)盡可能多地說出用 “吹 ”的方法可做哪些事情或解決哪些問題？ 吹氣球、吹土、吹傷口、吹葉片、吹火、吹肥皂、吹口哨、吹笛子、吹簫、吹燈 …… ? 7．因果發(fā)散 ? 以某事物的發(fā)展結(jié)果為發(fā)散點，來推測造成該結(jié)果的各種原因，或者是以某事物的起因作為發(fā)散點，來推測可能發(fā)生的各種結(jié)果。 ? 練習(xí)： 5分鐘內(nèi)盡可能多地說出造成玻璃杯破碎的原因 手沒抓穩(wěn)；被敲碎；冷天沖開水爆裂；被子彈擊碎；被火燒裂；杯中水結(jié)冰脹裂 …… ? 8．關(guān)系發(fā)散 ? 從某一事物出發(fā)，以此為發(fā)散點，盡可能多地設(shè)想這個事物與其他事物之間的各種關(guān)系。 ? 練習(xí)： 3分鐘內(nèi)列出盡可能多地說出太陽與自然界哪些有關(guān)系 ? 從變通性入手，培養(yǎng)思維的變化 及多向思維的靈活性 ? 變通性使訓(xùn)練者的思考方式變化多端，觸類旁通，是發(fā)散思維的關(guān)鍵 ? 如：一位生下來就雙目失明的善良少女，多次聽人說，綠色象征著生命，和平，青春，它是最美的色彩。可是，她怎么也捉摸不出綠色的模樣。于是，她請求別人給她講講： “什么是綠色？ ”這個問題可難住了不少人，如果問到你，你會怎樣描繪呢？ ? ? 因為姑娘是善良的擺脫慣性思維 可以告訴她：綠色，其實你自己給別人的色彩就是綠色！ ~她就會明白，與人為善就是綠色 ——最美的色彩 ~ 給人一個燦爛的微笑也是綠色的 ? （二）逆向思維 ? 逆向思維是直線性單向思維的一種模式。逆向思維也叫求異思維、反向思維，它是對司空見慣的似乎已成定論的事物或觀點反過來思考的一種思維方式。 廣告創(chuàng)意逆向思維案例：美特牌絲襪用男棒球明星做廣告模特 ? 逆向思維練習(xí) 1 ? 某時裝店的經(jīng)理不小心將一條高檔呢裙燒了一個洞，其身價一落千丈。如果是你的話，你將如做進行補救，使其不會貶值呢？ 如果用織補法補救，也只是蒙混過關(guān)，欺騙顧客。這位經(jīng)理突發(fā)奇想，干脆在小洞的周圍又挖了許多小洞，并精心修飾，將其命名為 “鳳尾裙 ”。一下子， “鳳尾裙 ”銷路頓開，該時裝商店也出了名。逆向思維帶來了可觀的經(jīng)濟效益。 ? 逆向思維練習(xí) 2 ? 有四個相同的瓶子，怎樣擺放才能使其中任意兩個瓶口的距離都相等呢？ 把三個瓶子放在正三角形的頂點，將第四個瓶子倒過來放在三角形的中心位置，答案就出來了。逆向思維的核心點在于把第四個瓶子 “倒過來 ” ? 側(cè)向思維（旁通思維、橫向思維） ? 從與問題相距較遠(yuǎn)的事物中受到啟示，從而解決問題的思維方式。 ? 側(cè)向思維常用的是聯(lián)想和類比推理 ? 聯(lián)想思維的類型：接近聯(lián)想、相似聯(lián)想 、相關(guān)聯(lián)想、對比聯(lián)想 、因果聯(lián)想、強制型聯(lián)想等 ? ? 接近聯(lián)想 ：是指時間上或空間上的接近都可能引起不同事物之間的聯(lián)想。如，當(dāng)你遇到大學(xué)老師時，就可能聯(lián)想到他過去講課的情景。 ? 相似聯(lián)想 ：是指由外形、性質(zhì)、特點、意義等方面的相似引起的聯(lián)想。如由飛鷹聯(lián)想到飛機。 ? 相關(guān)聯(lián)想 :是指聯(lián)想物和觸發(fā)物之間存在一種或多種相同而又具有極為明顯屬性的聯(lián)想。例如看到馬路會聯(lián)想到斑馬線、紅綠燈。 ? ? 對比聯(lián)想：是由事物間完全對立或存在某種差異而引起的聯(lián)想。如由兔子聯(lián)系到烏龜。 ? 因果聯(lián)想。是指由于兩個事物存在因果關(guān)系而引起的聯(lián)想。這種聯(lián)想往往是雙向的 。 ? 強制型聯(lián)想：把不相關(guān)的事物強制性地聯(lián)系在一起（通過與其他事物關(guān)系的不斷轉(zhuǎn)換） ? 強制型聯(lián)想練習(xí)：請用聯(lián)想思維將月亮和香煙聯(lián)系起來（至少用 5步） 月亮 ——太陽 ——白天 ——上班 ——疲勞 ——休息 ——香煙 月亮 —銀白色 —有光澤 —金屬—銅 —錫 —錫紙 —香煙 ? 側(cè)向思維訓(xùn)練 ? 運用側(cè)向思維為 “一輛高速車 ”進行廣告創(chuàng)意 ? 運用側(cè)向思維為 “某微辣型辣椒醬 ”進行廣告創(chuàng)意 ? （以上兩者擇其一） ? 四、產(chǎn)生創(chuàng)意的方法 ——頭腦風(fēng)暴法 ? 頭腦風(fēng)暴法又稱腦力激蕩法，它是一種集體創(chuàng)意的方法，最初發(fā)端于小組討論。也是現(xiàn)今廣告公司常用的一種行之有效的集體創(chuàng)意方法。頭腦風(fēng)暴法的核心是高度的自由聯(lián)想，自由奔放，異想天開，要求思維天馬行空，集思廣益。 ? 這種技法一般是通過一種特殊的小型會議，使與會者毫無顧忌地提出各種想法，彼此激勵，相互碰撞，相互誘發(fā)，引起聯(lián)想，產(chǎn)生創(chuàng)造性設(shè)想的連鎖反應(yīng)。 ? 頭腦風(fēng)暴法五條會議規(guī)則 ? 自由思考（鼓勵 “隨心所欲 ” ） ? 延遲評判（禁止批評） ? 以量求質(zhì)（鼓勵與會者盡可能多而廣地提出設(shè)想，以大量的設(shè)想來保證質(zhì)量較高的設(shè)想的存在 ） ? 力求組合和改進 （鼓勵與會者積極進行智力互補，在增加自己提出設(shè)想的同時，注意思考如何把兩個或更多的設(shè)想結(jié)合成另一個更完善的設(shè)想。 ） ? 會議不允許成員私下交談，以免干擾別人思考，每個人的意見必須讓與會者都知道。 ? 頭腦風(fēng)暴訓(xùn)練 ? 1怎么樣把玩具賣給成年人 ? ? 2如何開發(fā)舊報紙的新用途，變廢為寶？ ? 3火車必經(jīng)之拐角處的一間小屋如何賺錢? ? 4用條形碼可以作出哪些創(chuàng)意？ ? 5為寬屏幕或大屏幕彩電進行創(chuàng)意 創(chuàng)意參考 ? 營銷創(chuàng)意的產(chǎn)生方法 ? 組合 ：把舊元素加以新的組合 ? 如 電話 =網(wǎng)絡(luò) +電話； 多功能刀 =刀 +剪刀 +螺絲刀 +起瓶器； 數(shù)字手機 =手機 +拍照 3+……… ? 改良 ：將舊產(chǎn)品或者舊事物加以改進，使其具有新的功能。包括本質(zhì)改良（用途，性能等）與外在改良（外觀，樣式，型號等） ? 如 臺式電腦筆記本電腦掌上電腦 ? 開發(fā)新用途：開發(fā)產(chǎn)品新的用途，產(chǎn)品本身并沒有改變 ? 如報紙的新用途 ? 第四講 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 ? 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的三個步驟 ? ? 確定市場變量和細(xì)分市場 ? 描述細(xì)分市場的輪廓 ? 選擇目標(biāo)細(xì)分市場 ? 評估每一細(xì)分市場的吸引力 ? 確定每一目標(biāo)細(xì)分市場可能的市場定位概念 ? 選擇、描述和傳播所選擇的市場定位概念 市場 細(xì)分 目標(biāo) 市場 選擇 市 場 定 位 ? 一、市場細(xì)分 ? 市場細(xì)分就是按照消費者需求群體的不同，將整體市場劃分為若干個 “子市場 ”（ “亞市場 ”）的過程。 ? “子市場 ”是具有一個或多個特征而導(dǎo)致有相同產(chǎn)品需求的人或組織構(gòu)成的群體。 ? 細(xì)分的目的使?fàn)I銷人員能針對一個或多個特殊的細(xì)分市場的需求制定專門的營銷組合 ，提高營銷的效率和效益。 ? （一）消費者市場細(xì)分 消費者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn) 因素 地理因素 地區(qū)、氣候、人口密度、城市鄉(xiāng)村等 人口因素 年齡、性別、職業(yè)、教育、宗教、民族、家庭構(gòu)成、個人收入、家庭人均收入 心理因素 社會階層、生活方式 (傳、新、奢、社）、動機、個性、價值觀念等 行為因素 購買時機、使用程度（常、初、潛）、使用頻率（輕、中、重），品牌偏好程度（單、多、非）等 ? （二）生產(chǎn)者（產(chǎn)業(yè)）市場細(xì)分 ? 用戶所處的行業(yè) /最終用戶（不同的最終用戶對同一產(chǎn)品追求的利益不同） ? 用戶規(guī)模和購買規(guī)模（大客戶、中客戶、小客戶） ? 用戶的購買情況（購買能力、購買目的、購買方式、關(guān)鍵采購標(biāo)準(zhǔn)、采取戰(zhàn)略、付款方式等） ? 參與購買決策的成員的個人特點 ? 用戶所處的地理位置 生產(chǎn)者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ? （三）市場細(xì)分的條件 ? 差異性（指在某種產(chǎn)品的整體市場中，確實存在著購買與消費商的明顯差異，可成為細(xì)分依據(jù)。） ? 可衡量性（指細(xì)分市場的規(guī)模及購買力可衡量程度的高低） ? 可進入性（指企業(yè)對該細(xì)分市場能有效進入和為之服務(wù)的程度） ? 可營利性（指細(xì)分市場的容量能否保證企業(yè)獲得足夠的盈利） ? 穩(wěn)定性（劃分的子市場必須具有相對穩(wěn)定性） ? （四）市場細(xì)分的步驟（程序） 一家航空公司對從未乘過飛機的人很感興趣 （細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是顧客的體驗） 而從未乘過飛機的人又可以細(xì)分為害怕飛機的人，