【正文】 以消費者對商品的理解和認識程度為依據(jù)制定商品價格。 根據(jù)消費者對商品需求程度的差異定價。（顧客、商品、位置、時間） 需求導(dǎo)向的定價策略 理解價值定價法 需求差別定價法 ? “推 ”“拉 ”策略 通過廣告等方式刺激消費者，形成市場需求，拉動中間商經(jīng)銷商品。 以人員推銷為主要手段，爭取中間商合作，通過中間商將產(chǎn)品推向消費者。 兩種策略配合使用。 企業(yè) 中間商 消費者 促銷 企業(yè) 中間商 消費者 促銷 促銷策略 “拉 ”式策略 “推 ”式策略 “推 ”“拉 ”策略 ? 教育式、刺激 反應(yīng)式、勸誘式、 “借力 ”式等 現(xiàn)場演示 ——一分鐘打動顧客 促銷策略 人員推銷策略 ? ?單元練習(xí)：運用營銷組合策劃的理論知識進行大洪山景區(qū)營銷組合策劃 ? 來自 中國最大的資料庫下載 第六講 撰寫營銷策劃書 ? :策劃的目標(biāo)、內(nèi)容 :策劃人員 :策劃場所 :策劃的日程計劃 :策劃的原因 3:策劃的方法、策劃的表現(xiàn)形式、策劃預(yù)算 :效益評估 一、營銷策劃書的框架設(shè)計 框架要素： 5W3H1E ? 界定問題 環(huán)境分析 問題點和機會點 營銷目標(biāo) 營銷戰(zhàn)略 營銷組合策略 行動方案 財務(wù)分析 策劃控制方案 創(chuàng) 意 營銷策劃書的框架 ? 策劃的起點，簡單、明確、重要 宏觀、市場、競爭等 分析 市場占有率、銷售增長率、營業(yè)額、利潤、分銷網(wǎng)點數(shù)目標(biāo) （市場細分、目標(biāo)市場、市場定位） 4P策略 具體的活動程序（任務(wù)、人、時間、地點、費用等） 項目費用、階段費用、總費用等預(yù)算，以較少投入獲得最優(yōu)效果。 定期檢查、應(yīng)急方案 營銷策劃書的框架 界定問題 環(huán)境分析 問題點和機會點 營銷目標(biāo) 營銷戰(zhàn)略 營銷策略 行動方案 財務(wù)分析 策劃控制方案 ? 撰寫技巧 理論和例證的引用：增強說服力 數(shù)字和圖表的應(yīng)用：可靠性和直觀性 突出重點與替代方案：主題、創(chuàng)意、目標(biāo)等 版面設(shè)計：字體字號、行距、顏色、圖表等 實用工具：營銷策劃書的一般格式 P103 營銷策劃書的撰寫 ? 實訓(xùn)大作業(yè) ? 完成此次大洪山景區(qū)營銷策劃實訓(xùn)的最終報告 —大洪山景區(qū)營銷策劃書，正式打印，紙型 A4，一級標(biāo)題為四號字，加粗；二級、三級標(biāo)題為小四號字；正文為小四號字。均為宋體。上交評分及存檔 ? ? 最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 ? 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。 :45 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會富有。 ? 一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 ? 3歲前后嚴格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴后松，無效的教育是先松后嚴。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。 ? 對人才的運用，僅僅限于收羅是遠遠不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 ? 因為有了感謝之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。 ? 只有一條路不能選擇 19:45:0619:45:06 ? 一個人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實踐中勇于承認和改正錯誤。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 :45: ? 合作是一切團隊繁榮的根本。 ? 我知道什么是勞動 :勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 ? 世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。 19:4519:45::45 ? 靠制訂和管理標(biāo)準吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準就會有什么樣的人才。 ? 講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 ? 只要有堅強的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運。 ? 有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 2023年 3月 4日 7時 45分 19:4519:45:06 ? 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。 ? 有非凡志向，才有非凡成就。 下午 7時 45分 6秒 :45:06 ? 我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。 ? 抓住時機并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 ? 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機發(fā)掘開拓的人。 2023年 3月 4日星期六 2023/3/4 ? 一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 ? 如果強調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 ? 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個管理者必須對公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當(dāng)了解才行。 19:4519:45:062023年 3月 ? 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 ? 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。 19:452023年 3月 4日 7時 45分 ? 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。 ? 危機不僅帶來麻煩，也蘊藏著無限商機。 ? 人生是尊貴的。大家重新勵志，努力奮斗，為時應(yīng)猶未晚。 ? 觀念決定思路，思路決定出路。 3月 4日星期六 7時 45分 6秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:45:0619:45:0619:453/4/2023 7:45:06 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :45:0619:45Mar234Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:45:0619:45:0619:45Saturday, March 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :45:0619:45:06March 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 4日星期六 下午 7時 45分 6秒 19:45: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 7時 45分 :45March 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 4日星期六 7時 45分 6秒 19:45:064 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 7時 45分 6秒 下午 7時 45分 19:45: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:45:0619:45:0619:453/4/2023 7:45:06 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :45:0619:45Mar234Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:45:0619:45:0619:45Saturday, March 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :45:0619:45:06March 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 4日星期六 下午 7時 45分 6秒 19:45: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 7時 45分 :45March 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 4日星期六 7時 45分 6秒 19:45:064 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 7時 45分 6秒 下午 7時 45分 19:45: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:45:0619:45:0619:453/4/2023 7:45:06 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :45:0619:45Mar234Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 19:45:0619:45:0619:45Saturday, March 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :45:0619:45:06March 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 4日星期六 下午 7時 45分 6秒 19:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 7時 45分 :45March 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 4日星期六 7時 45分 6秒 19:45:064 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 7時 45分 6秒 下午 7時 45分 19:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴