某集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展方案(編輯修改稿)
2025-03-12 15:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 位，對(duì)關(guān)鍵人物 進(jìn)行拜訪 用于活動(dòng)的各種物料定稿及準(zhǔn)備，如宣傳單張、客戶調(diào)查表、大 客戶拜訪專(zhuān)用 ppt、宣傳樣片等 工作內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 企業(yè)組、營(yíng)銷(xiāo)策劃部 渠道部企業(yè)組 2023年 9月 20日 10月 30日 營(yíng)銷(xiāo)策劃部對(duì)大客戶小組的所有成員進(jìn)行 VIP 大客戶培訓(xùn) 聯(lián)系大客戶單位，進(jìn)行上門(mén)拜訪、洽談 分析大客戶單位拜訪情況，制定下一階段大客戶工作 工作內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 企業(yè)組、營(yíng)銷(xiāo)策劃部 渠道部企業(yè)組 2023年 11月 1日 2023年 3月 1日 繼續(xù)發(fā)掘大客戶，跟進(jìn)前期大客戶情況 分批次組織大客戶單位意向客戶前往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)觀看模型、感受氛圍 與各組織制定各種合作活動(dòng)、發(fā)動(dòng)意向認(rèn)購(gòu)客戶參加項(xiàng)目組織的各種活動(dòng) 組織大客戶單位意向客戶繳納誠(chéng)意金，并確認(rèn)優(yōu)惠細(xì)則及使用權(quán)利 組織大客戶單位意向客戶看樓、現(xiàn)場(chǎng)參觀、選房、簽約 繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù)、挖掘不斷參與的大客戶單位、大客戶及相關(guān)類(lèi)型的大客戶群 工作內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 企業(yè)組、營(yíng)銷(xiāo)策劃部 渠道部企業(yè)組 序號(hào) 物料名稱(chēng) 數(shù) 量 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)部門(mén) 備 注 1 項(xiàng)目折頁(yè) 5000份 11月 1日前 營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)物料到位 2 銷(xiāo)售員服裝 5套 3 大客戶優(yōu)惠折扣確認(rèn) 10月 1日前 大客戶標(biāo)準(zhǔn)界定及購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠比例 4 小型禮品 1500份 11月 1日前 用于給予大客戶單位人 5 車(chē)輛 1 9月 1日前 與大客戶拓展聯(lián)系用 6 貴重禮品 60份 9月 10日前 大客戶關(guān)鍵人物公關(guān)使用，價(jià)格在 200元左右（精美煙灰缸、火機(jī)、消費(fèi)券等） 7 項(xiàng)目手提袋 2023個(gè) 11月 1日前 用于放宣傳資料和禮品 8 項(xiàng)目戶型單張 2023份 /種 11月 1日前 后續(xù)拜訪和產(chǎn)品推介會(huì)使用 物料清單準(zhǔn)備 渠道部企業(yè)組 十、大客戶拓展人員一天工作流程 1 2 3 4 早會(huì)： 9： 00（營(yíng)銷(xiāo)中心） 了解最新的銷(xiāo)售政策、補(bǔ)充銷(xiāo)售物料、明確當(dāng)天工作計(jì)劃 客戶聯(lián)系，明確拜訪時(shí)間：在已尋找到關(guān)鍵聯(lián)系人后； 客戶拜訪：按計(jì)劃采用上門(mén)拜訪的方式（或約工作地點(diǎn)外的地方） 上門(mén)拜訪、尋找關(guān)鍵性人物協(xié)助工作； 項(xiàng)目宣傳，傳遞最新銷(xiāo)售信息； 了解大客戶團(tuán)體的相關(guān)信息 晚會(huì)： 19:00 營(yíng)銷(xiāo)中心 總結(jié)匯報(bào)一天工作情況及遇到的問(wèn)題，填寫(xiě)大客戶跟進(jìn)表；匯報(bào)第二天的工作計(jì)劃 渠道部企業(yè)組 十一、大客戶預(yù)約流程 取得大客戶預(yù)約方式、電話等 銷(xiāo)售代表與客戶明確拜訪時(shí)間、明確聯(lián)系人等相關(guān)信息 上門(mén)拜訪、尋找聯(lián)系人協(xié)助工作； 項(xiàng)目宣傳，傳遞最新銷(xiāo)售信息； 了解大客戶團(tuán)體的相關(guān)信息 總結(jié)該客戶工作情況及遇到的問(wèn)題，填寫(xiě)大客戶跟進(jìn)表；制訂出進(jìn)一步拓展計(jì)劃 渠道部企業(yè)組 廣告物料 15000元 禮品 25000元 公關(guān)招待費(fèi) 20230元 十二、企業(yè)組拓展費(fèi)用預(yù)算 交通費(fèi) 不可預(yù)計(jì) 費(fèi)用 10000元 總計(jì)： 70000元整 注： 大客戶費(fèi)用將專(zhuān)款專(zhuān)用 補(bǔ)充費(fèi)用將以報(bào)告的形式申請(qǐng) 渠道部企業(yè)組 附 1 渠道部企業(yè)組人員架構(gòu)圖 經(jīng)理： 企業(yè)一組： 見(jiàn)習(xí)渠道 客戶經(jīng)理 2名 企業(yè)二組： 見(jiàn)習(xí)渠道 客戶經(jīng)理 2名 后勤組： 銷(xiāo)售后勤 1名 執(zhí)行統(tǒng)籌： 渠道部企業(yè)組 附 2 企業(yè)組人員名單 企業(yè)二組 執(zhí)行統(tǒng)籌 企業(yè)一組 后勤組 見(jiàn)習(xí)渠道大客戶經(jīng)理 2名 見(jiàn)習(xí)渠道大客戶經(jīng)理 2名 銷(xiāo)售后勤 1名 渠道部企業(yè)組 第一次拜訪 第二次拜訪 備注 拜 訪 人 在 職 人 數(shù) 人均年收入 基本 情況 主營(yíng)業(yè)務(wù) 所屬行業(yè) 辦公環(huán)境 居住環(huán)境 是否建房 私家車(chē) 人流位置 需求 信息 購(gòu)房需求 購(gòu)房意向 購(gòu)買(mǎi)力 接受區(qū)域 接受價(jià)格 關(guān)注度 特殊 信息 內(nèi)部網(wǎng)站 近期活動(dòng) 推廣 建議 時(shí)間 /階段 地點(diǎn) /位置
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