淺析餐飲渠道拓展方案(編輯修改稿)
2025-03-28 21:45 本頁面
【文章內容簡介】 填報日期:月度銷量（箱）費用投入形式序號 場所名稱 聯系人及電話 地址青島啤酒華南營銷管理學院 169。深圳市青島啤酒華南營銷有限公司版權所有 ,未經授權不得以任何形式復制 9 高檔場所 特點：銷量一般， 投入 費用高，適合消費高檔種。 做法 : 建議多做瓶蓋促銷 ，充分利用服務員資源 排檔 特點 : 銷量較大、費用投入低 做法 : A類簽專場 派促銷員 ,贈送小促銷禮品 瓶蓋獎勵 中低檔場所 特點：銷量大、投入費用一般、品牌形象容易滲透。 做法 : A類簽專場或形象店 贈送小禮品 AB類 派駐促銷員 強化客情關系 夜場 特點：銷量大、投入費用高，客情關系維護 較復雜 。 做法 : 燈箱廣告及店招的投入 派駐促銷人員 贈送小禮品 A類簽專場或專賣場 餐飲場所經營模式分類 step1 建立終端標準 確定拓展目標 終端盤查 青島啤酒華南營銷管理學院 169。深圳市青島啤酒華南營銷有限公司版權所有 ,未經授權不得以任何形式復制 10 渠道拓展的目標和措施 占有率 覆蓋率 進店形式 服務管理 運作模式 價格體系 產品結構 提升終端客戶能力 （培訓） 消費者拉動 促銷導購 終端促銷 /激勵 生動化形象建設 step1 建立終端標準 確定拓展目標 終端盤查 青島啤酒華南營銷管理學院 169。深圳市青島啤酒華南營銷有限公司版權所有 ,未經授權不得以任何形式復制 11 step1 建立終端標準 確定拓展目標 了解需求 設定專項支持
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