行業(yè)渠道拓展技能培訓(編輯修改稿)
2025-03-06 14:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 認可及成功案例。共同舉行市場營銷活動時，主要進行產(chǎn)品和公司的宣講而非行業(yè)性的需求。目標客戶定位主要集中在細分區(qū)域的老客戶。? 合作方式：與行業(yè)渠道關鍵人共同制定月度及季度目標并細分到每個銷售，共同制定市場推廣策略，在項目操作中彼此信任，行業(yè)渠道的項目經(jīng)理會就客戶的動向和下一步工作與我們充分溝通，廠商與行業(yè)渠道的分工明確?！ ∫援a(chǎn)品中心的行業(yè)渠道（二）SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. 以客戶為中心的行業(yè)渠道一、特點：? 在某一個或者幾個行業(yè)有優(yōu)勢資源，可以覆蓋大部分該行業(yè)用戶。? 大多的行業(yè)渠道會是該行業(yè)的業(yè)務系統(tǒng)軟件的供應商。? 公司對產(chǎn)品的忠誠度不高（或者說對我們這種份額不大的產(chǎn)品），操作項目主要以客戶的意見為主沒有什么壓力 因為其肯定是客戶的供應商。? 市場營銷主要是針對行業(yè)用戶，將行業(yè)用戶聚集在一起，至于推薦那些產(chǎn)品比較隨機，重視的是活動形式或者其公司自己的解決方案。? 銷售模式，項目經(jīng)理對于廠商要求介入項目非常警惕，控制欲望很強，而且項目經(jīng)理在項目中選擇何種產(chǎn)品有較大的選擇權，公司一般不干預！SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. 以客戶為中心的行業(yè)渠道二、合作的方式? 目標：對關鍵人進行認可，能都達到行業(yè)渠道在自己的項目中碰到客戶需要同類產(chǎn)品時會第一時間想到用我們的品牌? 動作：培訓主要集中在我們的行業(yè)需求，公司產(chǎn)品認可及同行業(yè)成功案例。共同舉行市場營銷活動時，主要進行行業(yè)需求的驗證，同行業(yè)案例的分享。目標客戶定位主要集中在行業(yè)內(nèi)面的覆蓋。日常與行業(yè)渠道內(nèi)多個關鍵人進行公關，增強信任及感情。? 合作方式：由行業(yè)渠道接口人進行協(xié)調由負責該行業(yè)的同事催促與行業(yè)渠道去客戶處進行驗證和需求引導工作，再有項目產(chǎn)生時，注意保持與項目經(jīng)理交流的頻率和去客戶處驗證重要項目我方必須保持對客戶的工作，以免客戶被別的廠商引導，從而造成行業(yè)渠道被策反。SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. 四、 QA 謝 謝二月 2121:02:5021:0221:02二月 21二月 2121:02 21:0221:02:50二月 21二月2121:02:502023/2/16 21:02:50? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊
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