行業(yè)渠道拓展技能培訓(xùn)(專業(yè)版)
【正文】 二月 2121:02:5021:02Feb2116Feb21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 ?！ ∫援a(chǎn)品中心的行業(yè)渠道（二）SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. 以客戶為中心的行業(yè)渠道一、特點(diǎn)：? 在某一個(gè)或者幾個(gè)行業(yè)有優(yōu)勢(shì)資源，可以覆蓋大部分該行業(yè)用戶。，體現(xiàn)公司各個(gè)層面的支持和重視，但是接口人最好唯一，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)日常維系和項(xiàng)目支持工作。：同行業(yè)成功案例的詳細(xì)介紹，解決了客戶的什么問(wèn)題，行業(yè)需求分析的共享與驗(yàn)證，與同類廠商的優(yōu)勢(shì)（偏重于技術(shù)）。，主要合作伙伴。，關(guān)系有了一定程度的加深，結(jié)合公司的資源拉近公司間的關(guān)系， EDM,邀請(qǐng)高層到公司參觀，讓行業(yè)渠道認(rèn)識(shí)到我公司的實(shí)力和光明的合作前景。共同舉行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，主要進(jìn)行產(chǎn)品和公司的宣講而非行業(yè)性的需求。 21:02:5021:02:5021:02Tuesday, February 16, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 9:02:50 下午 9:02 下午 21:02:50二月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 二月 21二月 2121:02:5021:02:50February 16, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 9:02:50 下午 9:02 下午 21:02:50二月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。? 市場(chǎng)營(yíng)銷主要是針對(duì)行業(yè)用戶，將行業(yè)用戶聚集在一起，至于推薦那些產(chǎn)品比較隨機(jī)，重視的是活動(dòng)形式或者其公司自己的解決方案?！ INFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. 公關(guān)及日常維系1. 單點(diǎn)的公關(guān)，吃飯，日常的活動(dòng)。（規(guī)模，人數(shù)）及市場(chǎng)規(guī)劃。，友商，核心合作伙伴。 系統(tǒng)集成部經(jīng)理可以讓下面的銷售象客戶推薦我們的產(chǎn)品，售前總監(jiān)對(duì)我們的產(chǎn)品認(rèn)可，可以讓售前人員在方案推薦中加入我們的產(chǎn)品， TS可以給我們帶來(lái)大量的項(xiàng)目，因?yàn)樗谛袠I(yè)渠道中的承擔(dān)了相當(dāng)?shù)匿N售額，客戶關(guān)系也很有質(zhì)量。? 積累的客戶資源優(yōu)質(zhì)客戶不多，一些優(yōu)質(zhì)的行業(yè)客戶只能有幾個(gè)點(diǎn)的突破，無(wú)法覆蓋到面。 二月 21二月 21Tuesday, February 16,
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