行業(yè)渠道拓展技能培訓(xùn)-文庫吧資料
2025-02-20 14:19本頁面
【正文】 021:02:5021:02Tuesday, February 16, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 21:02:5021:02:5021:022/16/2023 9:02:50 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. 四、 QA 謝 謝二月 2121:02:5021:0221:02二月 21二月 2121:02 21:0221:02:50二月 21二月2121:02:502023/2/16 21:02:50? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。日常與行業(yè)渠道內(nèi)多個(gè)關(guān)鍵人進(jìn)行公關(guān)，增強(qiáng)信任及感情。共同舉行市場營銷活動(dòng)時(shí)，主要進(jìn)行行業(yè)需求的驗(yàn)證，同行業(yè)案例的分享。? 市場營銷主要是針對(duì)行業(yè)用戶，將行業(yè)用戶聚集在一起，至于推薦那些產(chǎn)品比較隨機(jī)，重視的是活動(dòng)形式或者其公司自己的解決方案。? 大多的行業(yè)渠道會(huì)是該行業(yè)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)軟件的供應(yīng)商。? 合作方式：與行業(yè)渠道關(guān)鍵人共同制定月度及季度目標(biāo)并細(xì)分到每個(gè)銷售，共同制定市場推廣策略，在項(xiàng)目操作中彼此信任，行業(yè)渠道的項(xiàng)目經(jīng)理會(huì)就客戶的動(dòng)向和下一步工作與我們充分溝通，廠商與行業(yè)渠道的分工明確。共同舉行市場營銷活動(dòng)時(shí)，主要進(jìn)行產(chǎn)品和公司的宣講而非行業(yè)性的需求。 SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. 二、合作的方式：? 目標(biāo)：發(fā)展成為我們的核心。? 銷售策略：不只是圍繞一批單一的老客戶進(jìn)行多產(chǎn)品的銷售仍在不斷地拓展新客戶，銷售人員在向客戶推薦產(chǎn)品時(shí)受公司制約較多。5. 定向營銷：期刊，行業(yè)案例。3. 與行業(yè)渠道的接觸不但要縱向也要橫向的接觸，關(guān)鍵人在行業(yè)渠道中往往不只一個(gè)?！ INFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. 公關(guān)及日常維系1. 單點(diǎn)的公關(guān)，吃飯，日常的活動(dòng)。（詳見下頁），項(xiàng)目管理方法的共享等等。SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. 促進(jìn)合作的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作（二） ，有了一定的信任基礎(chǔ)，可以進(jìn)行目標(biāo)客戶的定位，并陪同行業(yè)渠道去客戶那里進(jìn)行需求引導(dǎo)和驗(yàn)證。，關(guān)系有了一定程度的加深，結(jié)合公司的資源拉近公司間的關(guān)系， EDM,邀請(qǐng)高層到公司參觀，讓行業(yè)渠道認(rèn)
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