業(yè)務(wù)拓展渠道管理-文庫吧資料
2025-01-21 04:25本頁面
【正文】 (Compaq) / 渠道高級(jí)經(jīng)理 ? IBM / 渠道業(yè)務(wù) ? 中國長城計(jì)算機(jī)集團(tuán)公司 本次交流的目的 ? 宣講渠道管理經(jīng)驗(yàn) ? 目的： –通過渠道管理的概念，引發(fā)大家對(duì)于生活與工作的思考 –分享個(gè)人在職場的經(jīng)歷，讓同學(xué)們?cè)谖磥淼穆殘錾闹猩僮邚澛? ? 不是 ！ 主題 :業(yè)務(wù)拓展 渠道管理 ==? 借助外力發(fā)展自己 交流前的個(gè)人申明 ? 不是培訓(xùn) – 沒有教師證 – 沒有培訓(xùn)師資質(zhì) ? 不是演講 – 不是成功人士 – 不是失敗人士 ? 針對(duì)的是非科學(xué)家發(fā)展方向的同學(xué) ? 僅是交流。 – 可以隨時(shí)提問 – 如果感覺跟你興趣不同，隨時(shí)退場 今日議程 第一部分 關(guān)于渠道管理的道理與啟示 –渠道的概念與種類 –渠道的重要性 –渠道管理技巧與理念 –渠道管理給我們的啟示 –針對(duì)渠道管理的提問與交流 第二部分 關(guān)于職業(yè)規(guī)劃與領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)的討論 第一部分 業(yè)務(wù)拓展與渠道管理 渠道的概念 ? 什么是渠道（ channel）？ –通路 –價(jià)值 –合作伙伴 渠道類型 ? 從運(yùn)作模式上 – Distribution – VAR – ISP/ISV ? 針對(duì)特定目標(biāo)市場 – Customer specific partner – Geo specific… ? 從渠道的架構(gòu)分類 – Push/Pull – Agent Model ? 一些特殊渠道的考慮 – Inter Channels – Service Channels 渠道的重要性 ? 選擇合作伙伴的理由和條件 ? 如何評(píng)估與認(rèn)識(shí)合作伙伴的價(jià)值 渠道管理的技巧與理念 ? 換位思考 – 理解對(duì)方的行為
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