【正文】 并要對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，要在指定時(shí)間內(nèi)選擇好有意加盟的加盟商。（ 3）營(yíng)銷推廣支持是否周密可行，支持力度是否 大，能否到位。 39 nobia經(jīng)銷商招商流程40 nobia三、如何設(shè)計(jì)招商活動(dòng)原則：籌備要細(xì)致 材料要齊全 對(duì)象要明確 培訓(xùn)要到位 造勢(shì)要轟動(dòng) 活動(dòng)要熱點(diǎn)明確招商活動(dòng)的原則與目標(biāo)目標(biāo)：突出品牌傳播 增強(qiáng)加盟商信心 反饋加盟商意見(jiàn) 完成招商加盟指標(biāo)41 nobia激發(fā)經(jīng)銷商加盟興趣的重點(diǎn)（ 1）產(chǎn)品是否有前景，是否有產(chǎn)品力。 ? 認(rèn)可顧大嫂公司制定的銷售目標(biāo) ? 認(rèn)可顧大嫂公司的銷售管理制度 ? 倉(cāng)庫(kù)的條件必須滿足食品儲(chǔ)存要求 ? 可以滿足終端日配要求，或是能及時(shí)將貨物送達(dá)周邊 50公里以內(nèi)的分銷商客戶倉(cāng)庫(kù)。 ? 具備不少于 10萬(wàn)的啟動(dòng)資金，能滿足自身銷售量所需求的資金流。具備一定的人際網(wǎng)絡(luò)，有自己的營(yíng)銷人員。? 2023年，浙江顧大嫂食品有限公司生產(chǎn)了第一碗方便餛飩！? 2023年，浙江顧大嫂食品有限公司生產(chǎn)了第一碗方便菜泡飯！? 2023年 10月，浙江顧大嫂食品有限公司生產(chǎn)了第一碗方便年糕！ 38 nobia“顧大嫂 ”選擇經(jīng)銷商的條件? 申請(qǐng)者首先必須是具有獨(dú)立法人資格的商家，或直接經(jīng)營(yíng)的業(yè)主，與本公司的經(jīng)營(yíng)理念一致，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，具有超前的經(jīng)營(yíng)理念。全國(guó)農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭標(biāo)兵， 2023年 9月，顧炎林被榮幸地選為中國(guó)奧運(yùn)會(huì)火炬選手之一，為中國(guó)方便類食品的技術(shù)發(fā)展做出了卓越貢獻(xiàn)。現(xiàn)任浙江顧大嫂食品有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)。32 nobia富谷漁王 專賣連鎖運(yùn)營(yíng)模式設(shè)計(jì)思路專賣連鎖運(yùn)營(yíng)模式設(shè)計(jì)思路? 要?jiǎng)?chuàng)建 “ 中國(guó)河豚第一品牌 ” ，就要打造 “ 富谷漁王專賣連鎖運(yùn)營(yíng)模式” 。29 nobia連鎖經(jīng)營(yíng)模式的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)一店兩鋪，商品流與信息流雙向流動(dòng)，加盟商雙向獲利； “ 供銷流一體化 ” 的全新運(yùn)營(yíng)體制，將上游供應(yīng)商和下游加盟商在公司的整合下都納入商品采集、供應(yīng)、物流系統(tǒng)；以高校為人才培養(yǎng)基地和創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)基地，形成人才加盟和創(chuàng)業(yè)加盟并舉的加盟運(yùn)營(yíng)體系；連鎖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)虛實(shí)結(jié)合，短期盈利與長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展相結(jié)合，有計(jì)劃、有步驟地推動(dòng)連鎖網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)進(jìn)程；連鎖管理體系做到 “ 三專 ” ，專家，組織行業(yè)專家進(jìn)行策劃和指導(dǎo)；專業(yè)，建立一支專業(yè)的營(yíng)銷與管理團(tuán)隊(duì)運(yùn)作加盟體系；專注，專注于客戶需求，專注于客戶服務(wù)，專注于為客戶創(chuàng)造價(jià)值。? 三合一：三合一：? 以公司總部為主體，以特許加盟為手段，以電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，鏈接上游加盟客戶（包括：小商品供應(yīng)商、農(nóng)副產(chǎn)品和其它商品需求商）和下游連鎖加盟商、店、點(diǎn)為一體的價(jià)值鏈。缺點(diǎn)：管理規(guī)范程度要求較高，品牌投入的費(fèi)用較大。23 nobia第四種模式：專賣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式總公司分公司 分公司 分公司 分公司專賣店 專賣店 專賣店 專賣店 專賣店 專賣店專賣店 專賣店優(yōu)點(diǎn)：易于掌控市場(chǎng)，市場(chǎng)反應(yīng)快，信息渠道暢通；缺點(diǎn)：專賣店建設(shè)投入較大，市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用較大，管理規(guī)范程度要求高。缺點(diǎn)：易出現(xiàn)價(jià)格混亂，區(qū)域沖貨；市場(chǎng)反應(yīng)遲緩，不易管理。缺點(diǎn)：市場(chǎng)面窄，易出現(xiàn)銷售盲區(qū)，人力、物力投入大，費(fèi)用高，管理難度大。 ? 戰(zhàn)略控制活動(dòng)的價(jià)值保護(hù)： 是指企業(yè)為防止競(jìng)爭(zhēng)者掠奪本企業(yè)的目標(biāo)客戶而采取的防范措施，它與價(jià)值創(chuàng)造同樣表現(xiàn)為企業(yè)投入。? 銷售和溝通的價(jià)值傳遞： 是企業(yè)把產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給目標(biāo)客戶的分銷和傳播活動(dòng)，目的是便于目標(biāo)客戶方便地購(gòu)買和了解公司產(chǎn)品或服務(wù)。18 nobia營(yíng)銷渠道模式在商業(yè)模式中的地位商業(yè)模式的五大要素? 目標(biāo)客戶的價(jià)值需求： 指企業(yè)的客戶群，即企業(yè)提供的商品或服務(wù)的購(gòu)買者和使用者群體，他們是企業(yè)利潤(rùn)的唯一源泉。 修修正正完完善善階階 段段 ? 分析分析 ““ 營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)模式營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)模式 ”” 在市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題的原因；在市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題的原因；? 對(duì)其中不足之處進(jìn)行修正，使其適合市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律；對(duì)其中不足之處進(jìn)行修正，使其適合市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律；? 強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)控體系的建設(shè)，及時(shí)解決市場(chǎng)可能出現(xiàn)的問(wèn)題；強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)控體系的建設(shè)，及時(shí)解決市場(chǎng)可能出現(xiàn)的問(wèn)題；? 進(jìn)一步地完善和調(diào)整進(jìn)一步地完善和調(diào)整 ““ 營(yíng)銷渠道模式營(yíng)銷渠道模式 ”” ；； 執(zhí)行營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略的步驟15 nobia三、 如何選擇企業(yè)的營(yíng)銷渠道模式如何選擇企業(yè)的營(yíng)銷渠道模式16 nobia該渠道管理和渠道模式存在何問(wèn)題？營(yíng)銷經(jīng)理營(yíng)銷經(jīng)理團(tuán)團(tuán)購(gòu)購(gòu)部部商商超超部部專專賣賣部部渠渠道道部部批批市市部部大客戶大客戶 批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)市場(chǎng) 專賣店專賣店商場(chǎng)超市商場(chǎng)超市 便利商店便利商店外外埠埠部部17 nobia該營(yíng)銷模式的不利之處：該營(yíng)銷模式的不利之處：?這種模式只適合于公司直控的中心市場(chǎng)，不利于外省市這種模式只適合于公司直控的中心市場(chǎng)，不利于外省市場(chǎng)的開(kāi)拓；場(chǎng)的開(kāi)拓；?這種模式容易產(chǎn)生渠道沖突，尤其是價(jià)格沖突這種模式容易產(chǎn)生渠道沖突，尤其是價(jià)格沖突 ；?這種模式的渠道管理和控制難度較大。? 深入市場(chǎng)一線考察和了解駐外機(jī)構(gòu)和渠道成員的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況，及深入市場(chǎng)一線考察和了解駐外機(jī)構(gòu)和渠道成員的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況，及““ 營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)模式營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)模式 ”” 的執(zhí)行狀況。 設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)階階段段落落實(shí)實(shí)培培訓(xùn)訓(xùn)階階 段段 ? 制定駐外機(jī)構(gòu)與人員營(yíng)銷管理職能與制度方案；制定駐外機(jī)構(gòu)與人員營(yíng)銷管理職能與制度方案；? 將營(yíng)銷渠道計(jì)劃的目標(biāo)分解和落實(shí)到各個(gè)部門與駐外機(jī)構(gòu)；將營(yíng)銷渠道計(jì)劃的目標(biāo)分解和落實(shí)到各個(gè)部門與駐外機(jī)構(gòu)； ? 對(duì)營(yíng)銷全員成員進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作與管理的系統(tǒng)培訓(xùn)；對(duì)營(yíng)銷全員成員進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作與管理的系統(tǒng)培訓(xùn)；調(diào)調(diào)整整建建設(shè)設(shè)階階 段段 ? 全面開(kāi)展?fàn)I銷渠道模式的運(yùn)作與執(zhí)行；全面開(kāi)展?fàn)I銷渠道模式的運(yùn)作與執(zhí)行；? 選擇選擇 12個(gè)市場(chǎng)，構(gòu)建公司渠道個(gè)市場(chǎng)，構(gòu)建公司渠道 ““ 樣板市場(chǎng)樣板市場(chǎng) ”” ；；? 建立和完善營(yíng)銷保障服務(wù)體系，提升公司對(duì)渠道成員的服務(wù)水平。13 nobia二、如何制定和執(zhí)行營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略二、如何制定和執(zhí)行營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)渠道環(huán)境渠道種類 渠道贏利模式 市場(chǎng)覆蓋率渠道競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析目標(biāo)市場(chǎng)渠道環(huán)境渠道建設(shè)目標(biāo)渠道模式定位渠道運(yùn)營(yíng)模式設(shè)計(jì)渠道組織模式設(shè)計(jì)渠道管理模式設(shè)計(jì)渠道建設(shè)與管理規(guī)劃渠道建設(shè)年度實(shí)施計(jì)