渠道設(shè)計與渠道管理-文庫吧資料
2025-01-31 04:39本頁面
【正文】 分離；附加服務(wù)：代收交各種公共費用，代加工食品，有時送貨到家；革新性：長時間營業(yè)，每日達 12小時以上；多為特許經(jīng)營。 革新性：自我服務(wù)，連鎖經(jīng)營，日常生活用品一次購齊 。 銷售方法：自我服務(wù)式，出口統(tǒng)一交款，出入口分離228。 價格策略：低價格；228。 規(guī)模：大型 2500平方米以上，中型 400—2500 平方米，小型 120—400 平方米；228。 目標顧客：家庭主婦；228。 革新性：自由進入、明碼標價、可以退貨。 銷售方法：面對面銷售，部分開架；228。 價格策略：初中期為廉價，后期為高價；228。 規(guī)模；通常在萬平方米以上，現(xiàn)代歐美百貨商店有小型化趨勢；228。 目標顧客：初期是女士，中期是所有人，后期是白領(lǐng)女士；228。零售概述（二）：店鋪零售種類按服務(wù)數(shù)量自我服務(wù)、自選購物、有限 服務(wù)、完全服務(wù)按經(jīng)營產(chǎn)品專業(yè)店、百貨店、超市、便利店、 折扣店等按相對價格高價高質(zhì)高服務(wù)、中價中質(zhì)中服 務(wù)、低價低質(zhì)低服務(wù)按組織方式獨立式、所有權(quán)連鎖、特許經(jīng) 營、自愿連鎖直接銷售Direct Selling直效營銷Direct Marketing購買服務(wù)Buying ServicesNonStore Retailing Accounts for More Than 12% of All Consumer Purchases, and is trending up. 自動售貨Automatic Vending零售概述（三）： 無店鋪零售種類零售概述（四）：零售革命的演變顧客：量的增加到質(zhì)的提高、物質(zhì)需求到精神需求廠商 : 產(chǎn)品和服務(wù)的目標市場化、極大豐富店鋪：業(yè)態(tài)店取代業(yè)種店、現(xiàn)代業(yè)態(tài)壓制傳統(tǒng)業(yè)態(tài)零售概述（五）：中國零售革命演變專業(yè)商店Specialty Stores百貨商店Department Stores超級市場Supermarkets便利商店Convenience Stores廉價商店OffPrice Retailer超級商店Superstores目錄陳列室Catalog ShowroomWide Variety of Product Lines . Clothing, Home Furnishings, Household ItemsWide Variety of Food, Laundry, Household ProductsLimited Line of HighTurnover Convenience GoodsInexpensive, Overruns, Irregulars, and Leftover GoodsLarge Assortment of Routinely Purchased Food Nonfood Products, Plus ServicesBroad Selection, Fast Turnover, Discount PricesNarrow Product Line, Deep Assortment 店鋪類型 產(chǎn)品線的長度和深度折扣商店Discount StoresBroad Product Line, Low Margin, High Volume零售業(yè)態(tài)類型零售業(yè)態(tài)類型（一）：百貨商店（ Department228。 零售 — 把商品和服務(wù)銷售給最終消費者用于他們個人消費的一切活動。第三講Park公司渠道績效評估與調(diào)整李飛 .《分銷渠道設(shè)計與管理》 .清華大學出版社 . 216220頁228。李飛 .《分銷渠道設(shè)計與管理》 .清華大學出版社 . 178185頁228。 其他方面的問題案例：渠道管理228。 流程管理方面的問題228。評估后調(diào)整228。Rights渠道的績效評估第一步第一步確定評估對象確定評估對象第二步第二步選擇評估內(nèi)容選擇評估內(nèi)容第三步第三步應(yīng)用評估方法應(yīng)用評估方法第四步第四步分析后調(diào)整分析后調(diào)整渠道成員整條渠道對個別渠道成員的評估，不是對整條渠道的評估對整條渠道的評估，不是評估個別成員第一步 經(jīng)銷商權(quán)力 TyingTerritories228。 專營區(qū)域 ExclusiveRelations228。inEthical串貨麥肯錫咨詢顧問的建議渠道關(guān)系的法律和道德Legal 3．交叉關(guān)系：不同通路類型成員之間的關(guān)系。 重點：價格混亂、產(chǎn)品供應(yīng)不平衡、促銷方式各異、侵蝕地盤、 2．水平關(guān)系：同一層次的通路成員關(guān)系。228。 成員過分依賴 Dependence渠道管理（三）：沖突管理渠道沖突類型228。in 成員目標不同 Inpatibility228。Channel采取更正行動渠道管理（二）：成員管理渠道管理（三）：沖突管理引起渠道沖突的原因Causes并 提供持續(xù)的指導培訓渠道成員：課堂教學、經(jīng)驗交流、現(xiàn)場指導評價渠道成員： 設(shè)計標準 、 評價 Introduction to Logistics Management Englewood Cliffs, NJ:Prentice Hall, 1986), p. 46.(Doortodoordeliverytime)(MeetingScheduleson Time)(Abili
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