【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 大連國(guó)富管理研究院 高?！叭比亍边B鎖經(jīng)營(yíng)模式 公 司 總 部 大 學(xué) 生 自 助 服 務(wù) 中 心 勤工儉學(xué)基地 高 校 自 助 服 務(wù) 中 心 創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)基地 人才培養(yǎng)基地 三直：直供、直控、直訓(xùn)。 大連國(guó)富管理研究院 連鎖經(jīng)營(yíng)模式的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn) 一店兩鋪，商品流與信息流雙向流動(dòng)，加盟商雙向獲利； “ 供銷流一體化 ” 的全新運(yùn)營(yíng)體制，將上游供應(yīng)商和下游加盟商在公司的整合下都納入商品采集、供應(yīng)、物流系統(tǒng)； 以高校為人才培養(yǎng)基地和創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)基地，形成人才加盟和創(chuàng)業(yè)加盟并舉的加盟運(yùn)營(yíng)體系； 連鎖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)虛實(shí)結(jié)合，短期盈利與長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展相結(jié)合，有計(jì)劃、有步驟地推動(dòng)連鎖網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)進(jìn)程； 連鎖管理體系做到 “ 三專 ” ， 專家，組織行業(yè)專家進(jìn)行策劃和指導(dǎo)； 專業(yè)，建立一支專業(yè)的營(yíng)銷與管理團(tuán)隊(duì)運(yùn)作加盟體系； 專注，專注于客戶需求，專注于客戶服務(wù)，專注于為客戶創(chuàng)造價(jià)值。 大連國(guó)富管理研究院 連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)模式 公司總部連鎖加盟 加 盟 旗 艦 店 加 盟 旗 艦 店 加 盟 旗 艦 店 加 盟 旗 艦 店 高 校 直 營(yíng) 店 高 校 直 營(yíng) 店 高 校 直 營(yíng) 店 高 校 直 營(yíng) 店 鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店、點(diǎn) 高校自助服務(wù)中心 區(qū)域加盟商 大連國(guó)富管理研究院 實(shí)例二：富谷河豚連鎖專賣運(yùn)營(yíng)模式 專賣店連鎖經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn) 要有連鎖經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與盈利模式； 要有先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)與管理模式； 要有完備的管理流程與管理制度體系； 要有沖擊力強(qiáng)的店內(nèi)、店外形象設(shè)計(jì)； 要有豐滿的商品體系與商品陳列； 要有很強(qiáng)的培訓(xùn)、監(jiān)管與運(yùn)作的執(zhí)行力。 大連國(guó)富管理研究院 富谷漁王 專賣連鎖運(yùn)營(yíng)模式設(shè)計(jì)思路 ? 要?jiǎng)?chuàng)建 “ 中國(guó)河豚第一品牌 ” ，就要打造 “ 富谷漁王專賣連鎖運(yùn)營(yíng)模式 ” 。富谷漁王專賣連鎖運(yùn)營(yíng)模式要以 “ 六化 ” 體現(xiàn)設(shè)計(jì)思路： 產(chǎn)品概念化 連鎖二元化 管理嚴(yán)格化 品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化 服務(wù)精細(xì)化 營(yíng)銷系列化 大連國(guó)富管理研究院 專賣連鎖 直 營(yíng) 旗 艦 店 直 營(yíng) 旗 艦 店 直 營(yíng) 旗 艦 店 直 營(yíng) 旗 艦 店 加 盟 旗 艦 店 加 盟 旗 艦 店 加 盟 旗 艦 店 加 盟 旗 艦 店 加盟店 加盟店 富谷漁王 專賣連鎖網(wǎng)絡(luò)架構(gòu) 大連國(guó)富管理研究院 第二部分 如何選擇渠道分銷商 一、分銷商優(yōu)勢(shì)形成的基礎(chǔ)與條件 二、選擇分銷商的標(biāo)準(zhǔn) 三、如何設(shè)計(jì)招商活動(dòng) 大連國(guó)富管理研究院 一、分銷商優(yōu)勢(shì)形成的基礎(chǔ)與條件 良好的區(qū)位條件與經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ——經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ) 資本實(shí)力與經(jīng)營(yíng)條件 ——實(shí)力條件 分銷與終端的網(wǎng)絡(luò)數(shù)量 ——網(wǎng)絡(luò)資源條件 經(jīng)銷商品的歷史與成功經(jīng)驗(yàn) ——經(jīng)驗(yàn)與業(yè)績(jī)基礎(chǔ) 分銷拓展能力與管理水平 ——開發(fā)、維護(hù)與管理能力 分銷商的資質(zhì)與資信水平 ——道德與信譽(yù)水準(zhǔn) 大連國(guó)富管理研究院 二、選擇分銷商的標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng) 目 標(biāo) 準(zhǔn) 內(nèi) 容 區(qū)位環(huán)境與市場(chǎng)范圍 城市位置、人口規(guī)模、收入水平、輻射區(qū)域等 資本實(shí)力與經(jīng)營(yíng)條件 注冊(cè)資本、流動(dòng)資金、辦公環(huán)境、庫房規(guī)模與資金、營(yíng)銷人員數(shù)量等 道德水準(zhǔn)與資信能力 員工口碑評(píng)價(jià)、合作者口碑評(píng)價(jià)、貨款拖欠評(píng)價(jià)、銷售目標(biāo)完成情況等 經(jīng)銷歷史與成功經(jīng)驗(yàn) 經(jīng)銷起始年份、經(jīng)銷品牌數(shù)量、經(jīng)銷商品品種、經(jīng)銷業(yè)績(jī)、經(jīng)銷成功經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)等 分銷網(wǎng)絡(luò)與終端數(shù)量 下一級(jí)經(jīng)銷商數(shù)量、輻射區(qū)域、零售終端數(shù)量、類別及規(guī)模等 開拓維護(hù)與管理能力 年客戶增加數(shù)量、客戶終端評(píng)價(jià)、商品陳列評(píng)價(jià)、物流配送評(píng)價(jià)、營(yíng)銷激勵(lì)評(píng)價(jià)、公司內(nèi)部管理評(píng)價(jià)等 大連國(guó)富管理研究院 實(shí)例三： ? 人物勵(lì)志：顧炎林， 1973年 11月出生，浙江上虞人。現(xiàn)任浙江顧大嫂食品有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)。從事中國(guó)食品行業(yè)的改革與創(chuàng)新 10年來，先后研制開發(fā)出莧菜梗、糟雞、醬鴨、醉魚干、筍煮干菜、手剝筍、泡蘿卜、方便面餛飩、方便菜泡飯、方便年糕等十項(xiàng)，其中注冊(cè)申請(qǐng)的商標(biāo)及專利技術(shù)達(dá)十余項(xiàng)。全國(guó)農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭標(biāo)兵， 2022年 9月，顧炎林被榮幸地選為中國(guó)奧運(yùn)會(huì)火炬選手之一，為中國(guó)方便類食品的技術(shù)發(fā)展做出了卓越貢獻(xiàn)。公司將投資數(shù)千萬元在中央媒體，廣播電臺(tái)，門戶網(wǎng)站上招商，并打響 “ 顧大嫂 ” 品牌，一年內(nèi)成為非油炸方便食品市場(chǎng)占有率最高的企業(yè)，成為第一品牌！預(yù)計(jì) 2022年 ,在中國(guó)境內(nèi)開設(shè) 5家分公司 ,每個(gè)縣市均有顧大嫂經(jīng)銷商，并在縣或市開設(shè) 2022家顧大嫂餛飩店，公司準(zhǔn)備在香港上市。 ? 2022年，浙江顧大嫂食品有限公司生產(chǎn)了第一碗方便餛飩！ ? 2022年，浙江顧大嫂食品有限公司生產(chǎn)了第一碗方便菜泡飯！ ? 2022年 10月，浙江顧大嫂食品有限公司生產(chǎn)了第一碗方便年糕！ 大連國(guó)富管理研究院 “顧大嫂”選擇經(jīng)銷商的條件 ? 申請(qǐng)者首先必須是具有獨(dú)立法人資格的商家，或直接經(jīng)營(yíng)的業(yè)主，與本公司的經(jīng)營(yíng)理念一致，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，具有超前的經(jīng)營(yíng)理念。 ? 對(duì)本公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)鼗蚍奖闶称沸袠I(yè)內(nèi)有一定的銷售渠道。具備一定的人際網(wǎng)絡(luò)，有自己的營(yíng)銷人員。 ? 具有創(chuàng)業(yè)精神，強(qiáng)烈成功欲和事業(yè)心，良好的品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)。 ? 具備不