【正文】 部企業(yè)組 十一、大客戶預(yù)約流程 取得大客戶預(yù)約方式、電話等 銷售代表與客戶明確拜訪時(shí)間、明確聯(lián)系人等相關(guān)信息 上門拜訪、尋找聯(lián)系人協(xié)助工作； 項(xiàng)目宣傳，傳遞最新銷售信息； 了解大客戶團(tuán)體的相關(guān)信息 總結(jié)該客戶工作情況及遇到的問題，填寫大客戶跟進(jìn)表；制訂出進(jìn)一步拓展計(jì)劃 渠道部企業(yè)組 廣告物料 15000元 禮品 25000元 公關(guān)招待費(fèi) 20230元 十二、企業(yè)組拓展費(fèi)用預(yù)算 交通費(fèi) 不可預(yù)計(jì) 費(fèi)用 10000元 總計(jì)： 70000元整 注： 大客戶費(fèi)用將?？顚Ｓ? 補(bǔ)充費(fèi)用將以報(bào)告的形式申請 渠道部企業(yè)組 附 1 渠道部企業(yè)組人員架構(gòu)圖 經(jīng)理： 企業(yè)一組： 見習(xí)渠道 客戶經(jīng)理 2名 企業(yè)二組： 見習(xí)渠道 客戶經(jīng)理 2名 后勤組： 銷售后勤 1名 執(zhí)行統(tǒng)籌： 渠道部企業(yè)組 附 2 企業(yè)組人員名單 企業(yè)二組 執(zhí)行統(tǒng)籌 企業(yè)一組 后勤組 見習(xí)渠道大客戶經(jīng)理 2名 見習(xí)渠道大客戶經(jīng)理 2名 銷售后勤 1名 渠道部企業(yè)組 第一次拜訪 第二次拜訪 備注 拜 訪 人 在 職 人 數(shù) 人均年收入 基本 情況 主營業(yè)務(wù) 所屬行業(yè) 辦公環(huán)境 居住環(huán)境 是否建房 私家車 人流位置 需求 信息 購房需求 購房意向 購買力 接受區(qū)域 接受價(jià)格 關(guān)注度 特殊 信息 內(nèi)部網(wǎng)站 近期活動(dòng) 推廣 建議 時(shí)間 /階段 地點(diǎn) /位置 推廣方式 附 3 大 客 拜 訪 報(bào) 告 渠道部企業(yè)組 附 4 產(chǎn)品說明會(huì) 地點(diǎn) 時(shí)間 參與人員 各大客戶單位會(huì)議室或某休閑俱樂部 通過大客戶單位關(guān)鍵人物宣傳或者大客戶組銷售代表溝通后，對項(xiàng)目有興趣的大客戶單位職員 大客戶組成員與大客戶單位協(xié)商，具體確定 渠道部企業(yè)組 工作流程 提前與大客戶單位約定產(chǎn)品說明會(huì)舉辦的具體時(shí)間和地點(diǎn) 到達(dá)約定地點(diǎn)，布置場地，組織人員入場 分發(fā)項(xiàng)目宣傳資料、小禮品 專人負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品說明 PPT 銷售代表與到場人員交流，回答客戶提問，登記意向客戶 統(tǒng)計(jì)、整理、分析客戶信息和意向 客戶回訪 渠道部企業(yè)組 序號(hào) 品名 數(shù)量 負(fù)責(zé)部門 備注 1 折頁 80張 具體數(shù)量視具體情況而定 2 戶型單張 30套 具體數(shù)量視具體情況而定 3 產(chǎn)品樓書 30本 具體數(shù)量視具體情況而定 4 項(xiàng)目手提袋 30個(gè) 具體數(shù)量視具體情況而定 5 產(chǎn)品介紹 PPT 1套 6 小禮物 若干 用于派送到場人員 7 車 1臺(tái) 負(fù)責(zé)人員的接送和物料的運(yùn)輸 8 投影儀 1臺(tái) 用于放映產(chǎn)品介紹 PPT 9 會(huì)員全套資料 30套 用于大客戶單位員工現(xiàn)場入會(huì) 宣傳物料 渠道部企業(yè)組 序號(hào) 人員 人數(shù) 備注 1 渠道專員 2名 其中 1名負(fù)責(zé)PPT講解 2 工程部工作人員 1名 負(fù)責(zé)解答客戶工程問題 3 物業(yè)管理人員 1名 負(fù)責(zé)解答客戶物業(yè)問題 4 司機(jī) 1名 人員安排 協(xié)晟集團(tuán)營銷策劃部渠道拓展企業(yè)組 Thank You! 協(xié)晟集團(tuán)營銷策劃部渠道拓展企業(yè)組 ? 通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 20::56:07 ? 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 2023年 3月 12日星期日 8時(shí) 56分 7秒 20:5620:56:07 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對的。 。 :56:0720:56:07March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :56:0720:56Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的