花園洋房推廣策略(編輯修改稿)
2025-07-18 15:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ：項(xiàng)目二期正式對(duì)外公開：市場(chǎng)逐步進(jìn)入銷售旺季完成120組預(yù)約客戶并準(zhǔn)備二期簽約[ ]：拓展媒體通路：充分考慮媒體的有效達(dá)到率：選擇通路之間的相互支撐：現(xiàn)場(chǎng)：考慮到尚處于預(yù)約階段，同樣控制預(yù)算：進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品影響度：有效客戶的達(dá)到率：適度公開產(chǎn)品細(xì)節(jié)：作為出游高峰，航空是較好通路選擇戶外網(wǎng)站高檔雜志報(bào)紙直遞：市場(chǎng)印象逐步建立，但還須深化：二期內(nèi)部客戶簽約：進(jìn)入10月銷售旺季，但競(jìng)爭(zhēng)壓力加大：工作完全圍繞二期展開二期簽約[ ]：拓展媒體通路：充分考慮媒體的有效達(dá)到率：選擇通路之間的相互支撐：目標(biāo)客戶清晰，強(qiáng)調(diào)媒體直達(dá)性：現(xiàn)場(chǎng)作用：有效客戶的達(dá)到率目標(biāo)客戶推進(jìn)高檔（專業(yè)）雜志、直遞：適度公開產(chǎn)品細(xì)節(jié)（） 軟文細(xì)數(shù)產(chǎn)品及居住文化內(nèi)涵：適應(yīng)簽約節(jié)點(diǎn)展開SP活動(dòng)SP戶外網(wǎng)站高檔雜志報(bào)紙直遞二期推案量控制在6065套B：產(chǎn)品形象在市場(chǎng)中繼續(xù)滲透：市場(chǎng)口碑逐步形成：前期預(yù)約客戶有待梳理：現(xiàn)場(chǎng)效果較為成熟：三期客戶預(yù)約工作需要加強(qiáng)推進(jìn)：35月是別墅產(chǎn)品強(qiáng)銷期有效客戶積累200250組[ ]：已建立通路資源的深化：目標(biāo)客戶清晰，強(qiáng)調(diào)媒體直達(dá)性：引導(dǎo)口碑傳遞：現(xiàn)場(chǎng)職能能有效整合所有通路資源：有效產(chǎn)品信息傳遞（非形象）：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)達(dá)到率調(diào)整媒體通路 直遞、高檔（專業(yè)）雜志作為主力：通路從平面向立體深化 電臺(tái)登陸：SP作為媒體組合推動(dòng)與客戶直接聯(lián)系電臺(tái)SP戶外網(wǎng)站高檔雜志報(bào)紙直遞如何通路媒體訴求確立項(xiàng)目品牌建立成熟有效的銷售通路（保證合理的費(fèi)用支出平衡）完成二期銷售及三期客戶積累完善產(chǎn)品形象媒體資源的占領(lǐng)（合理媒體組合/節(jié)奏投放力度）（承上）競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)干擾節(jié)點(diǎn)的媒體配合配合銷售指標(biāo)推進(jìn)預(yù)約客戶簽約配合現(xiàn)場(chǎng)需要引導(dǎo)客戶的口碑傳播其他確立產(chǎn)品認(rèn)知度與接受度/引導(dǎo)口碑效應(yīng)/媒體方案評(píng)估作為下階段媒體調(diào)整方案的基礎(chǔ) 2004下半年洋房媒體計(jì)劃 （一）報(bào)紙 日 期媒體選擇規(guī)格刊例價(jià)（元）備注8月26日周四新民晚報(bào)彩色半版（軟新聞）105,000軟文介紹9月16日周四新民晚報(bào)A版彩色整版220,000開盤稿解放日?qǐng)?bào)彩色整版220,00010月14日周四新聞晨報(bào)彩色整版141,750硬廣告10月28日周四新民晚報(bào)A版彩色整版220,000硬廣告11月12日周五新聞晨報(bào)彩色整版141,750硬廣告12月16日周四新民晚報(bào)A版彩色整版220,000硬廣告合計(jì)///1，26
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