花園洋房推廣策略(已修改)
2025-07-03 15:27 本頁(yè)面
【正文】 上海灘花園洋房推廣策略 一、產(chǎn)品分析數(shù)量比重推出套數(shù)10417%成交套數(shù)30%成交周期6個(gè)月5套/月【客戶分析】 江浙及福建地區(qū)客戶占比重較大 外籍人士有一定的關(guān)注 滬籍人士購(gòu)買熱情不高數(shù)量比重江浙客戶182066%外籍人士5717%滬籍人士517%【產(chǎn)品分析】數(shù)量比重23031%2002305351%20020%l 200230平方米/套為本案推出案量的主力面積段，其去化的速率決定了本案的消化速度l 在本案銷售面臨一定市場(chǎng)壓力的情況下，把握200平方米/套物業(yè)的去化，作為主體去化案量的有效補(bǔ)充，能夠在一定程度上加速改觀目前本案所存在去化速度較緩的不利現(xiàn)狀l 230平方米/套物業(yè)作為本案的雙高產(chǎn)品，其去化有其相對(duì)獨(dú)立的目標(biāo)市場(chǎng)數(shù)量比重平層42%復(fù)式62%l 本案的平層與復(fù)式可能代表兩種不同的消費(fèi)傾向，復(fù)式更靠近于都市別墅概念，而平層則接近于都市豪華公寓的概念l 目前陸家嘴地區(qū)的物業(yè)一般以都市高檔公寓為主，因此其聚集的購(gòu)買目標(biāo)群體的置業(yè)傾向于高檔江景公寓l 本案A型房源（以平層為主，環(huán)境有優(yōu)勢(shì)）的順利去化證實(shí)以上提示客戶的存在，但本案在江景上缺乏題材l 這批客戶的消費(fèi)能力毋庸置疑，如何引導(dǎo)他們消費(fèi)，改變他們對(duì)區(qū)域物業(yè)的習(xí)慣思維是我們復(fù)式產(chǎn)品擺脫目前江景題材樓盤競(jìng)爭(zhēng)困擾的機(jī)會(huì)點(diǎn)l 本案的主力總價(jià)段為300380萬(wàn)/套，次主力總價(jià)段為380500萬(wàn)/%%l 380500萬(wàn)/套價(jià)格段極其產(chǎn)品構(gòu)成在區(qū)域內(nèi)具有一定的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的比較差異性，但因?yàn)檫@部分價(jià)格成交段所面對(duì)的是區(qū)域絕對(duì)高端市場(chǎng)，其市場(chǎng)面較為狹窄，因此其去化速度受到目標(biāo)市場(chǎng)需求規(guī)模的限制。l 300380萬(wàn)/套價(jià)格段及其產(chǎn)品構(gòu)成受到區(qū)域主力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)沖擊較380500萬(wàn)/套價(jià)格段要明顯，其去化需要在區(qū)域主力目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)成中在細(xì)分，捕捉上游層面，結(jié)合我們的產(chǎn)品特點(diǎn)，如我司上文所論述對(duì)客戶進(jìn)行有效引導(dǎo)，改變其對(duì)區(qū)域置業(yè)的習(xí)慣思維。二、推廣思路上海灘花園洋房服務(wù)價(jià)值體系 推廣軸線開盤后續(xù)全程式服務(wù)體系推廣坐標(biāo) 1 戶外高炮 雜志/報(bào)紙廣告 SP活動(dòng)開盤前期 雜志/報(bào)紙廣告 SP活動(dòng) FOR BASE開盤后續(xù)全程式服務(wù)體系推廣坐標(biāo) 2SERVICESSALES TEAM產(chǎn)品SHOW 推廣軸線PROMOTIONCONCEPT IN FOBUS 開盤前期FORTUNE AVENUE
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