【文章內(nèi)容簡介】 50強 ”《 財富 》 “ 中國企業(yè) 500強 ”27年品牌發(fā)展歷程，全國十強品牌。價值梳理 品牌價值3小高層首層及二層均為復式產(chǎn)品，下沉式庭院、入戶花園、露臺、臥室飄窗等設計，增加高層產(chǎn)品附加值，區(qū)域市場內(nèi)無同類產(chǎn)品，產(chǎn)品競爭優(yōu)勢明顯。一層 159㎡ 二層 143㎡負一層二層戶型地下室首層戶型地下室 下沉式庭 院：㎡下沉式庭院贈送入戶花園：㎡大陽臺連接露臺價值梳理 產(chǎn)品價值4區(qū)位價值交通價值產(chǎn)品價值品牌價值景觀價值物業(yè)價值 永威五月花城萬科龍?zhí)媒I(yè)天筑……本項目與競品所區(qū)別的核心價值點為產(chǎn)品價值的差異化。剝離掉項目與周邊競品項目同質(zhì)的價值點，準確定位項目的核心價值。產(chǎn)品價值價值梳理 核心價值5價值解讀剝離大同小異的區(qū)域優(yōu)勢，以及大同小異的增值服務，本項目的核心價值即為其市場稀缺的產(chǎn)品力。因此，對于最好的鄭州東，作為雅居樂，我們能夠給予市場的就是 ——最好的雅居樂！整合前文的推導 ——我們在最好的時代，選擇了最好的環(huán)境，也拿出了最好的自己因此，本項目的形象占位就是 ——最好的鄭州東，最好的雅居樂！自此，本項目的市場占位就是 ——鄭東居住 與自我競爭，與自我競爭，實現(xiàn)藍海立足實現(xiàn)藍海立足回到問題的原點，確定了自身市場占位，那么，我們的營銷核心就是 ——核心問題研判Chapter 1 事件公關Chapter 2 全城造勢Chapter 3 極致展示Chapter 4 核爆推售Chapter 5 渠道封鎖Chapter 6 項目成功啟動的標志確保項目啟動取得系統(tǒng)成功，建立市場影響力，快速銷售， 2023年住宅大定 。項目營銷階段核心問題核心問題研判第一層面如何在鄭州市場確立項目主題形象落地，提升項目的溢價能力？如何在藍海中大量積累實踐先行客戶，確保項目入市一炮而紅，快速銷售？第二層面易居將用五大核心策略解決問題注：紅色圖例解決 第一層面 ，綠色圖例解決 第二層面 。五大核心策略事件公關 全城造勢 極致展示核爆推售渠道封鎖策略總綱事件公關事件公關 全城造勢 極致展示核爆推售渠道封鎖策略總綱博物館城市進化主題秀2事件公關時間： 目的：利用博物館階段性的舉辦針對城市中高端客群的不同形式的主題展覽。形式：博物館主題秀展覽要點：通過活動引發(fā)共鳴，建立品牌與客戶的感情基礎。推廣主題：雅居樂城市進化主題秀70年代 ——發(fā)現(xiàn)鄭州收藏展80年代 ——成長鄭州影像展雅居樂別墅樣板間開放（別墅認籌）活動2事件公關推廣主題：雅居樂別墅樣板間華彩綻放時間： 目的：利用項目別墅樣板間開放活動吸引全城聚焦，以召集意向客戶到訪并認籌為主要目的，樣板間配合景觀示范區(qū)將成為項目銷售的強力道具。形式：別墅樣板間開放 +別墅認籌要點：利用項目全通路推廣影響力，進行全方位立體宣傳，達到全城皆知的效果，利用現(xiàn)場景觀示范區(qū) +樣板間的強力沖擊打動客戶認籌。雅居樂別墅樣板間開放全城造勢事件公關 全城造勢 極致展示核爆推售渠道封鎖策略總綱強塑強塑 ““ 雅居樂雅居樂 ”” 價值體系價值體系演繹高形象占位，暴力營銷演繹高形象占位，暴力營銷戶外戶外 報廣報廣廣告媒體廣告媒體小眾媒體小眾媒體宣傳物料宣傳物料廣告牌、廣告牌、車體廣告車體廣告廣播廣播大河報、大河報、河南商報河南商報交通、交通、音樂廣播音樂廣播樓書、樓書、3D影視影視框架、框架、短信、直郵短信、直郵準確傳達銷售信息準確傳達銷售信息配合事件公關，立體媒體新型運用1全城造勢長期地盤占領、鞏固和對抗競爭，短期不斷開辟新市場一、基地占領 （廣告塔、大型戶外圍墻及鬧市區(qū) LED廣告屏）（項目地至鄭開大道沿康莊路段的道旗，農(nóng)業(yè)路花園路、中州大道東風路 ……）（長期：廣告牌 3～ 5塊）二、對抗競爭 （廣告塔、戶外廣告）（中州大道路段、鄭東新區(qū)各 1塊及其它 ……）（長期：廣告牌 1～ 2塊）三、區(qū)域覆蓋 （戶外廣告牌、候車廳、車體）（金水東路、東風東路、黃河東路 ……）(重大節(jié)點：廣告牌若干，候車亭、車體若干 ……)戶外廣告2全城造勢戶外廣告2全城造勢中州大道農(nóng)業(yè)路戶外中州大道東風路戶外花園路農(nóng)業(yè)路戶外中州大道金水路戶外新鄭機場金水東路戶外一、 【 重磅出擊 】（入市期、開盤期、新品推售期）二、 【 購房日記 】（貫穿始終）三、 【 住小說 】(形象期、強銷期）四、 【 軟骨廣告 】（形象期、強銷期、持續(xù)期）保持傳統(tǒng)硬廣告投入同時，適當開辟新形式報媒廣告3全城造勢選取河南省內(nèi)三大主流電臺，受眾人體廣泛，建議三種頻組合出街 河南電臺私家車廣播 是河南第一個定位私家車的廣播頻率。目標受眾牢牢鎖定鄭州及周邊地區(qū)的私家車主 ,以高端人群為主要對象 ,全天采用當前引領廣播發(fā)展的 “ 新聞資訊 +音樂 +娛樂 ” 魅力 ，新聞資訊為骨架，受眾群體 3045歲高端群體 河南交通廣播電臺 FM1041 作為全國第一家省級交通廣播，自 1993年創(chuàng)立至今歷經(jīng) 12年開拓進取河南交通廣播節(jié)目以交通快訊為骨架，以新聞、音樂、綜藝、娛樂、生活服務等豐富的板塊節(jié)目為主體，電臺廣告4全城造勢新浪樂居為主線、搜房網(wǎng)、商都網(wǎng)、房產(chǎn)網(wǎng)、本項目網(wǎng)為配合線上多渠道資源匯總，線下多主題活動組合新浪樂居服務內(nèi)容：新浪首頁資源：日流量數(shù) 12億次，海量關注，有效傳播項目及活動信息。樂居站內(nèi)資源：硬廣資源、新聞報道、圖文直播、視頻播報、專題制作、新聞焦點圖、樂居頭條。百度搜索引擎：首頁首屏首位獨家推廣位， 1條精準關鍵詞 、 5條模糊關鍵詞，搶占品牌推廣第一網(wǎng)絡陣地。新浪企業(yè)微博：具有更豐富的個性化頁面展示功能設置，更精準的 數(shù)據(jù)分析服務，以及更高效的溝通管理后臺，為企業(yè)量身打造的服務平臺。 EJU平臺：提供一站式網(wǎng)上房產(chǎn)交易解決方案，創(chuàng)建便捷購房模式、樓盤展示、全面服務及安全交易平臺。網(wǎng)絡廣告5全城造勢活動目的：以項目網(wǎng)站論壇、新浪微博為基地，以地產(chǎn)界專業(yè)網(wǎng)絡炒手為推手，大量發(fā)帖、跟帖、炒貼活動，造成市場熱論和關注，活動地點：網(wǎng)絡論壇、 blog、微博活動人群：網(wǎng)絡專業(yè)寫手活動內(nèi)容：以論壇發(fā)帖，大量跟帖為爆炒形式，形成網(wǎng)絡轟炸，在建立市場影響之后，利用炒家資源再發(fā)起專業(yè)民間炒家匯集雅居樂城市廣場的實地考察。相比報紙，雜志的終端讀者更加聚焦，將報紙大眾層面對于的透析以雜志主題軟文的方式傳遞而出，展示項目形象。通過全國財經(jīng)雜志、航空雜志、地產(chǎn)雜志，借助媒體第三方視角與觀點，打造雅居樂品牌支撐下的，奠定項目后期傳播的基石。專業(yè)寫手、網(wǎng)上炒帖，雜志軟文、專刊，形成市場熱度，造成市場輿論其他渠道廣告7全城造勢極致展示事件公關 全城造勢 極致展示核爆推售渠道封鎖策略總綱p打造極具南派風格的營銷中心，通過內(nèi)部空間及景觀打造感染客戶，體現(xiàn)項目品質(zhì)理念?前臺設置大型雕塑背景墻，強調(diào)項目氣質(zhì)；?設置室內(nèi)水景觀，增加室內(nèi)景觀效果；?門外設置迎賓牌，每天更換鮮花，給予客戶親切感；?針對客戶，實行禮儀隆重的迎、送服務，打動客戶；?到訪客戶采用私人顧問形式，進行一對一服務，針對項目進行講解，復訪客戶則由原銷售員接待；銷售中心4極致展示p充分利用中央景觀區(qū)優(yōu)勢及水景資源，注重水元素的打造，建議參考龍湖滟瀾山項目景觀資源，打造親水化景觀資源。景觀示范區(qū)道路綠化展示注：結(jié)合本項目開盤及熱銷期整個時間周期在 11月下旬之前，依據(jù) 20232023年鄭州氣候條件，最低氣溫都是在 1度以上，水景仍有較大的景觀展示效果，顧可以采用水景作為展示區(qū)的中心景觀展示。景觀示范區(qū)5極致展示1p售樓處景觀示范區(qū)主要體現(xiàn)項目整體形象，建議采用較大景觀組團和水景，相互融合。景觀示范區(qū)5極致展示2p中央景觀區(qū)建議注重水景打造，整體體現(xiàn)項目活力，同時對客群以及未來業(yè)主帶來親水感覺。景觀示范區(qū)5極致展示7p道路綠化區(qū)注重高低錯落的景觀搭配，同時搭配相應綠化小組團及風景樹，讓客群感受到錯落感。景觀示范區(qū)5極致展示93㎡小三房戶型樣板房建議p高層樣板間建議采用現(xiàn)代風格，以凸顯本項目居住生活的功能性。高層樣板間示意區(qū)衛(wèi)生間 客廳 餐廳廚房主臥樣板間6極致展示130㎡戶型樣板房建議廚房 餐廳客廳主臥主臥p高層樣板間建議采用現(xiàn)代風格，融入簡歐風格元素，以凸顯本項目居住生活的舒適性。樣板間6極致展示歐式風格主臥客廳標準層樣板房建議廚房餐廳衛(wèi)生間p小高層樣板間首層及負一采用歐式風