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正文內(nèi)容

花園項(xiàng)目營(yíng)銷策略報(bào)告(編輯修改稿)

2025-03-17 00:11 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 50強(qiáng) ”《 財(cái)富 》 “ 中國(guó)企業(yè) 500強(qiáng) ”27年品牌發(fā)展歷程,全國(guó)十強(qiáng)品牌。價(jià)值梳理 品牌價(jià)值3小高層首層及二層均為復(fù)式產(chǎn)品,下沉式庭院、入戶花園、露臺(tái)、臥室飄窗等設(shè)計(jì),增加高層產(chǎn)品附加值,區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)無(wú)同類產(chǎn)品,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。一層 159㎡ 二層 143㎡負(fù)一層二層戶型地下室首層戶型地下室 下沉式庭 院:㎡下沉式庭院贈(zèng)送入戶花園:㎡大陽(yáng)臺(tái)連接露臺(tái)價(jià)值梳理 產(chǎn)品價(jià)值4區(qū)位價(jià)值交通價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值品牌價(jià)值景觀價(jià)值物業(yè)價(jià)值 永威五月花城萬(wàn)科龍?zhí)媒I(yè)天筑……本項(xiàng)目與競(jìng)品所區(qū)別的核心價(jià)值點(diǎn)為產(chǎn)品價(jià)值的差異化。剝離掉項(xiàng)目與周邊競(jìng)品項(xiàng)目同質(zhì)的價(jià)值點(diǎn),準(zhǔn)確定位項(xiàng)目的核心價(jià)值。產(chǎn)品價(jià)值價(jià)值梳理 核心價(jià)值5價(jià)值解讀剝離大同小異的區(qū)域優(yōu)勢(shì),以及大同小異的增值服務(wù),本項(xiàng)目的核心價(jià)值即為其市場(chǎng)稀缺的產(chǎn)品力。因此,對(duì)于最好的鄭州東,作為雅居樂(lè),我們能夠給予市場(chǎng)的就是 ——最好的雅居樂(lè)!整合前文的推導(dǎo) ——我們?cè)谧詈玫臅r(shí)代,選擇了最好的環(huán)境,也拿出了最好的自己因此,本項(xiàng)目的形象占位就是 ——最好的鄭州東,最好的雅居樂(lè)!自此,本項(xiàng)目的市場(chǎng)占位就是 ——鄭東居住 與自我競(jìng)爭(zhēng),與自我競(jìng)爭(zhēng),實(shí)現(xiàn)藍(lán)海立足實(shí)現(xiàn)藍(lán)海立足回到問(wèn)題的原點(diǎn),確定了自身市場(chǎng)占位,那么,我們的營(yíng)銷核心就是 ——核心問(wèn)題研判Chapter 1 事件公關(guān)Chapter 2 全城造勢(shì)Chapter 3 極致展示Chapter 4 核爆推售Chapter 5 渠道封鎖Chapter 6 項(xiàng)目成功啟動(dòng)的標(biāo)志確保項(xiàng)目啟動(dòng)取得系統(tǒng)成功,建立市場(chǎng)影響力,快速銷售, 2023年住宅大定 。項(xiàng)目營(yíng)銷階段核心問(wèn)題核心問(wèn)題研判第一層面如何在鄭州市場(chǎng)確立項(xiàng)目主題形象落地,提升項(xiàng)目的溢價(jià)能力?如何在藍(lán)海中大量積累實(shí)踐先行客戶,確保項(xiàng)目入市一炮而紅,快速銷售?第二層面易居將用五大核心策略解決問(wèn)題注:紅色圖例解決 第一層面 ,綠色圖例解決 第二層面 。五大核心策略事件公關(guān) 全城造勢(shì) 極致展示核爆推售渠道封鎖策略總綱事件公關(guān)事件公關(guān) 全城造勢(shì) 極致展示核爆推售渠道封鎖策略總綱博物館城市進(jìn)化主題秀2事件公關(guān)時(shí)間: 目的:利用博物館階段性的舉辦針對(duì)城市中高端客群的不同形式的主題展覽。形式:博物館主題秀展覽要點(diǎn):通過(guò)活動(dòng)引發(fā)共鳴,建立品牌與客戶的感情基礎(chǔ)。推廣主題:雅居樂(lè)城市進(jìn)化主題秀70年代 ——發(fā)現(xiàn)鄭州收藏展80年代 ——成長(zhǎng)鄭州影像展雅居樂(lè)別墅樣板間開放(別墅認(rèn)籌)活動(dòng)2事件公關(guān)推廣主題:雅居樂(lè)別墅樣板間華彩綻放時(shí)間: 目的:利用項(xiàng)目別墅樣板間開放活動(dòng)吸引全城聚焦,以召集意向客戶到訪并認(rèn)籌為主要目的,樣板間配合景觀示范區(qū)將成為項(xiàng)目銷售的強(qiáng)力道具。形式:別墅樣板間開放 +別墅認(rèn)籌要點(diǎn):利用項(xiàng)目全通路推廣影響力,進(jìn)行全方位立體宣傳,達(dá)到全城皆知的效果,利用現(xiàn)場(chǎng)景觀示范區(qū) +樣板間的強(qiáng)力沖擊打動(dòng)客戶認(rèn)籌。雅居樂(lè)別墅樣板間開放全城造勢(shì)事件公關(guān) 全城造勢(shì) 極致展示核爆推售渠道封鎖策略總綱強(qiáng)塑強(qiáng)塑 ““ 雅居樂(lè)雅居樂(lè) ”” 價(jià)值體系價(jià)值體系演繹高形象占位,暴力營(yíng)銷演繹高形象占位,暴力營(yíng)銷戶外戶外 報(bào)廣報(bào)廣廣告媒體廣告媒體小眾媒體小眾媒體宣傳物料宣傳物料廣告牌、廣告牌、車體廣告車體廣告廣播廣播大河報(bào)、大河報(bào)、河南商報(bào)河南商報(bào)交通、交通、音樂(lè)廣播音樂(lè)廣播樓書、樓書、3D影視影視框架、框架、短信、直郵短信、直郵準(zhǔn)確傳達(dá)銷售信息準(zhǔn)確傳達(dá)銷售信息配合事件公關(guān),立體媒體新型運(yùn)用1全城造勢(shì)長(zhǎng)期地盤占領(lǐng)、鞏固和對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng),短期不斷開辟新市場(chǎng)一、基地占領(lǐng) (廣告塔、大型戶外圍墻及鬧市區(qū) LED廣告屏)(項(xiàng)目地至鄭開大道沿康莊路段的道旗,農(nóng)業(yè)路花園路、中州大道東風(fēng)路 ……)(長(zhǎng)期:廣告牌 3~ 5塊)二、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng) (廣告塔、戶外廣告)(中州大道路段、鄭東新區(qū)各 1塊及其它 ……)(長(zhǎng)期:廣告牌 1~ 2塊)三、區(qū)域覆蓋 (戶外廣告牌、候車廳、車體)(金水東路、東風(fēng)東路、黃河?xùn)|路 ……)(重大節(jié)點(diǎn):廣告牌若干,候車亭、車體若干 ……)戶外廣告2全城造勢(shì)戶外廣告2全城造勢(shì)中州大道農(nóng)業(yè)路戶外中州大道東風(fēng)路戶外花園路農(nóng)業(yè)路戶外中州大道金水路戶外新鄭機(jī)場(chǎng)金水東路戶外一、 【 重磅出擊 】(入市期、開盤期、新品推售期)二、 【 購(gòu)房日記 】(貫穿始終)三、 【 住小說(shuō) 】(形象期、強(qiáng)銷期)四、 【 軟骨廣告 】(形象期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期)保持傳統(tǒng)硬廣告投入同時(shí),適當(dāng)開辟新形式報(bào)媒廣告3全城造勢(shì)選取河南省內(nèi)三大主流電臺(tái),受眾人體廣泛,建議三種頻組合出街 河南電臺(tái)私家車廣播 是河南第一個(gè)定位私家車的廣播頻率。目標(biāo)受眾牢牢鎖定鄭州及周邊地區(qū)的私家車主 ,以高端人群為主要對(duì)象 ,全天采用當(dāng)前引領(lǐng)廣播發(fā)展的 “ 新聞資訊 +音樂(lè) +娛樂(lè) ” 魅力 ,新聞資訊為骨架,受眾群體 3045歲高端群體 河南交通廣播電臺(tái) FM1041 作為全國(guó)第一家省級(jí)交通廣播,自 1993年創(chuàng)立至今歷經(jīng) 12年開拓進(jìn)取河南交通廣播節(jié)目以交通快訊為骨架,以新聞、音樂(lè)、綜藝、娛樂(lè)、生活服務(wù)等豐富的板塊節(jié)目為主體,電臺(tái)廣告4全城造勢(shì)新浪樂(lè)居為主線、搜房網(wǎng)、商都網(wǎng)、房產(chǎn)網(wǎng)、本項(xiàng)目網(wǎng)為配合線上多渠道資源匯總,線下多主題活動(dòng)組合新浪樂(lè)居服務(wù)內(nèi)容:新浪首頁(yè)資源:日流量數(shù) 12億次,海量關(guān)注,有效傳播項(xiàng)目及活動(dòng)信息。樂(lè)居站內(nèi)資源:硬廣資源、新聞報(bào)道、圖文直播、視頻播報(bào)、專題制作、新聞焦點(diǎn)圖、樂(lè)居頭條。百度搜索引擎:首頁(yè)首屏首位獨(dú)家推廣位, 1條精準(zhǔn)關(guān)鍵詞 、 5條模糊關(guān)鍵詞,搶占品牌推廣第一網(wǎng)絡(luò)陣地。新浪企業(yè)微博:具有更豐富的個(gè)性化頁(yè)面展示功能設(shè)置,更精準(zhǔn)的 數(shù)據(jù)分析服務(wù),以及更高效的溝通管理后臺(tái),為企業(yè)量身打造的服務(wù)平臺(tái)。 EJU平臺(tái):提供一站式網(wǎng)上房產(chǎn)交易解決方案,創(chuàng)建便捷購(gòu)房模式、樓盤展示、全面服務(wù)及安全交易平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)廣告5全城造勢(shì)活動(dòng)目的:以項(xiàng)目網(wǎng)站論壇、新浪微博為基地,以地產(chǎn)界專業(yè)網(wǎng)絡(luò)炒手為推手,大量發(fā)帖、跟帖、炒貼活動(dòng),造成市場(chǎng)熱論和關(guān)注,活動(dòng)地點(diǎn):網(wǎng)絡(luò)論壇、 blog、微博活動(dòng)人群:網(wǎng)絡(luò)專業(yè)寫手活動(dòng)內(nèi)容:以論壇發(fā)帖,大量跟帖為爆炒形式,形成網(wǎng)絡(luò)轟炸,在建立市場(chǎng)影響之后,利用炒家資源再發(fā)起專業(yè)民間炒家匯集雅居樂(lè)城市廣場(chǎng)的實(shí)地考察。相比報(bào)紙,雜志的終端讀者更加聚焦,將報(bào)紙大眾層面對(duì)于的透析以雜志主題軟文的方式傳遞而出,展示項(xiàng)目形象。通過(guò)全國(guó)財(cái)經(jīng)雜志、航空雜志、地產(chǎn)雜志,借助媒體第三方視角與觀點(diǎn),打造雅居樂(lè)品牌支撐下的,奠定項(xiàng)目后期傳播的基石。專業(yè)寫手、網(wǎng)上炒帖,雜志軟文、???,形成市場(chǎng)熱度,造成市場(chǎng)輿論其他渠道廣告7全城造勢(shì)極致展示事件公關(guān) 全城造勢(shì) 極致展示核爆推售渠道封鎖策略總綱p打造極具南派風(fēng)格的營(yíng)銷中心,通過(guò)內(nèi)部空間及景觀打造感染客戶,體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)理念?前臺(tái)設(shè)置大型雕塑背景墻,強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目氣質(zhì);?設(shè)置室內(nèi)水景觀,增加室內(nèi)景觀效果;?門外設(shè)置迎賓牌,每天更換鮮花,給予客戶親切感;?針對(duì)客戶,實(shí)行禮儀隆重的迎、送服務(wù),打動(dòng)客戶;?到訪客戶采用私人顧問(wèn)形式,進(jìn)行一對(duì)一服務(wù),針對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行講解,復(fù)訪客戶則由原銷售員接待;銷售中心4極致展示p充分利用中央景觀區(qū)優(yōu)勢(shì)及水景資源,注重水元素的打造,建議參考龍湖滟瀾山項(xiàng)目景觀資源,打造親水化景觀資源。景觀示范區(qū)道路綠化展示注:結(jié)合本項(xiàng)目開盤及熱銷期整個(gè)時(shí)間周期在 11月下旬之前,依據(jù) 20232023年鄭州氣候條件,最低氣溫都是在 1度以上,水景仍有較大的景觀展示效果,顧可以采用水景作為展示區(qū)的中心景觀展示。景觀示范區(qū)5極致展示1p售樓處景觀示范區(qū)主要體現(xiàn)項(xiàng)目整體形象,建議采用較大景觀組團(tuán)和水景,相互融合。景觀示范區(qū)5極致展示2p中央景觀區(qū)建議注重水景打造,整體體現(xiàn)項(xiàng)目活力,同時(shí)對(duì)客群以及未來(lái)業(yè)主帶來(lái)親水感覺。景觀示范區(qū)5極致展示7p道路綠化區(qū)注重高低錯(cuò)落的景觀搭配,同時(shí)搭配相應(yīng)綠化小組團(tuán)及風(fēng)景樹,讓客群感受到錯(cuò)落感。景觀示范區(qū)5極致展示93㎡小三房戶型樣板房建議p高層樣板間建議采用現(xiàn)代風(fēng)格,以凸顯本項(xiàng)目居住生活的功能性。高層樣板間示意區(qū)衛(wèi)生間 客廳 餐廳廚房主臥樣板間6極致展示130㎡戶型樣板房建議廚房 餐廳客廳主臥主臥p高層樣板間建議采用現(xiàn)代風(fēng)格,融入簡(jiǎn)歐風(fēng)格元素,以凸顯本項(xiàng)目居住生活的舒適性。樣板間6極致展示歐式風(fēng)格主臥客廳標(biāo)準(zhǔn)層樣板房建議廚房餐廳衛(wèi)生間p小高層樣板間首層及負(fù)一采用歐式風(fēng)
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