河北開封宋城雅居豪宅項目整合推廣策略提案(編輯修改稿)
2025-03-26 10:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 誰 我要到哪里去 我的工具是什么 我如何到達 我將要走的路 216。一建品牌診斷 216。一建品牌落地革命 鎖定項目戰(zhàn)略方向 項目戰(zhàn)略大綱 鎖定產(chǎn)品總精神 樹立核心總精神 樹立產(chǎn)品價值體系 216。重塑項目形象 216。強推主力三房 216。實景體驗促銷 216。銷售沖刺大賣 216。解讀產(chǎn)品背景 216。解讀市場背景 216。解讀地脈背景 216。解讀客層背景 216。設定項目總目標 品牌需要我們 ————品牌落地大革命；城市地標制造商的定位 市場需要我們 ————全力放大差異性，變區(qū)域主戰(zhàn)場為開封全城 項目需要我們 ————塑造絕對附加值、市場標桿的建立 產(chǎn)品需要我們 ————建立卓越產(chǎn)品創(chuàng)新和體驗創(chuàng)新 ? 鎖定戰(zhàn)略方向 本案營銷發(fā)力的幾個方向 ? 先行造勢，營造氣場 第 1原則 賣它之前，先讓它出名。 讓我們的項目跳出西區(qū)板塊，放眼全城市場， 讓開封人人知曉，人人傳誦，爭相議論。 知名度就像是培育品牌的土壤， 足夠厚重、足夠?qū)拸V，才能培育起參天大樹。 ? 大眾傳播，小眾滲透 第 2原則 216。整合大眾媒體：戶外、報紙（硬廣 +軟文）、電視、電臺、網(wǎng)絡、短信。 216。開辟溝通渠道：成立服務組織或業(yè)主俱樂部、房展會等。 216。實現(xiàn)小眾滲透：星級酒店、高級娛樂、餐飲場所。 活動做整合 事件造氣勢 ? 第 3原則 輿論引導、事件制造、公關(guān)活動 是我們使客群關(guān)注、到場屢試不爽的手段。 豪宅化推廣原則 ? 第 4原則 豪宅化努力方向： 一定要做等級！ 一定要做附加值！ 一定要有體驗！ 舉例（ EG） : 1）設置飲品吧，為客戶配備名牌茶包，咖啡包等； 2）售樓部內(nèi)放置高檔裝飾品； 3）簽約著名物管公司擔綱社區(qū)物業(yè)顧問。 4）國際室內(nèi)設計大師設計的樣板房、景觀。 5）進駐品牌配套設施的會所。 必須制造一些讓開封人嘆為觀止、津津樂道的符號！ 細節(jié)表現(xiàn) 包裝、道具 銷售現(xiàn)場 形象 營 造 導 示系 統(tǒng) 工地現(xiàn)場 *現(xiàn)場建議 創(chuàng)造有利于銷售的現(xiàn)場氛圍 尊貴的 服務、 閃光的 細節(jié) 和符合客群氣質(zhì)的 氛圍 ， 現(xiàn)場始終是實現(xiàn)最終臨門一腳的關(guān)鍵所在， 也是客戶形成最深刻的印象并樂于廣為傳播的重點。 置業(yè)顧問在接待流程、禮儀、著裝、銷售工具上充分體現(xiàn)標準化、專業(yè)化與規(guī)范化的全方位銷售服務： 產(chǎn)品、工程等信息在確認后及時豐富進銷售說辭中； 售樓部內(nèi)時刻保持整潔；已售罄的戶型模型撤去；舊的家具維護、更新； 強化銷售現(xiàn)場的體驗性 重新制作紙杯、手提袋、生活手冊等物料； 售樓部重新包裝； 制作電視廣告片，替換掉目前售樓部所播 MV； 制作安裝樓體條幅，吸引客戶； 社區(qū)文化展板更新，內(nèi)容與軟文同步； 圍擋更新； 配合營銷策略，社區(qū)內(nèi)景觀盡快到位； 1物業(yè)服務盡快提升形象和內(nèi)容，向星級物業(yè)看齊。 強化銷售現(xiàn)場的體驗性 推廣明線宣傳 +案場暗線操作 ? 第 5原則 說明 : 通過推廣造勢把項目的“氣場”做足。 拔升項目形象，抬高項目價值，給市場一個高價位預期， 同時，吸引真正的目標客戶來電來訪。 而在案場現(xiàn)場，我們則推出系列性、靈活的銷售政策，給客戶一個“高價值、低價位”的強烈沖擊，形成本案“高性價比”的印象，從而達到快速成交。 關(guān)于營銷策略的 突破 —— 原則 關(guān)于營銷策略的 突破 —— 手段 √與眾不同的低首付 √持續(xù)不斷的“特價房” 可適用性：根據(jù)以往銷售經(jīng)驗，低首付非常適用于對現(xiàn)金流極為看重的做生意的實力客戶。事實上，他們更愿意以最少的現(xiàn)金獲得最好的房子，手頭有更多的現(xiàn)金意味著他們有更多創(chuàng)造財富的籌碼。 你想不到的 首付！ 可適用性：經(jīng)過計算，表單價虛拉 10%— 13%，首付優(yōu)惠 10%— 13%，另外對客戶實際應交首付進行分期付款，這樣可以實現(xiàn)極低的首付，對于 90平方米以下的戶型甚至可以實現(xiàn) 0首付 ，而表單價也不會高的特別突兀。而事實上開發(fā)商并沒有做真正的讓利，對于總價偏高的本案是一個極好的破題方向。 關(guān)于營銷策略的 突破 —— 手段實例 策略實現(xiàn)： 虛拉單價 +首付分期 特價房 的 眼球沖擊 可適用性：客戶的最終成交是多方面因素綜合促成的，一周一次的特價房集中釋放活動可以很好的在售樓部這樣一個狹促的空間內(nèi)短時間匯聚大量人氣，容易營造火熱的氛圍，增強客戶的購買信心。 關(guān)于營銷策略的 突破 —— 手段實例 特價房的關(guān)鍵詞： 亦真亦假 持續(xù)不斷 策略重點： 1周 — 2周集中性釋放 策略意義：吸引來訪，積累人氣， 同一時間聚集大量意向客戶 意想不到的首付 +刻意積累的人氣 =意想之中的成交 特別啟示：低首付和特價房不可避免的會帶來一些負面影響，因此需要進行特別的包裝、統(tǒng)一應對的銷售說詞、明線宣傳 +暗線操作的推廣營銷技巧。 關(guān)于營銷策略的 突破 —— 小結(jié) 我是誰 我要到哪里去 我的工具是什么 我如何到達 我將要走的路 216。一建品牌診斷 216。一建品牌落地革命 216。樹立產(chǎn)品價值體系 216。樹立核心總精神 216。項目戰(zhàn)略大綱 216。開創(chuàng)帝標品質(zhì)現(xiàn)房時代 216。鎖定產(chǎn)品總精神
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