河北開封宋城雅居豪宅項目整合推廣策略提案(參考版)
2025-03-10 10:22本頁面
【正文】 2023年 3月 27日星期一 7時 46分 4秒 07:46:0427 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 27日星期一 上午 7時 46分 4秒 07:46: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :46:0407:46Mar2327Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 27, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 7時 46分 4秒 07:46:0427 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 27日星期一 上午 7時 46分 4秒 07:46: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:46:0407:46:0407:46Monday, March 27, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 07:46:0407:46:0407:463/27/2023 7:46:04 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 7時 46分 4秒 上午 7時 46分 07:46: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 7時 46分 :46March 27, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :46:0407:46:04March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :46:0407:46Mar2327Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 主題活動：向共和國獻禮 — 58年品牌歷程展 時間： 09年 9月中旬 地點：社區(qū)內(nèi) 活動內(nèi)容： 園區(qū)內(nèi)布置一建 58年歷程展板，二七紀念塔等大型模型或花草園藝造型； 邀約客戶到訪品鑒，現(xiàn)房備”拍立得“相機為客戶留影； 現(xiàn)場設(shè)游戲抽獎環(huán)節(jié)； 活動期間購房有特惠。 第四階段：銷售沖刺大賣 時間： ——— 階段訴求：屋以西為貴？現(xiàn)房不貴！ 目的： 在其他項目工程已見規(guī)模之時，增加曝光率，加大訴求項目品質(zhì)力度和深度， 用價格和品質(zhì)現(xiàn)房的高性價比吸引客戶，促進銷售； 9— 10月，傳統(tǒng)的“金九銀十”銷售旺季，借助天時地利人和沖刺大賣。 第三階段：實景體驗促銷 時間： — 階段訴求：帝標升級，全城共鑒 目的： 園區(qū)景觀升級改造完善，具備游園鑒賞條件； 用“升級”和“鑒賞”吸引更多客戶； 在前 3個月的推廣余熱后再燒一把火，以實景體驗活動促進銷售； 消除消費者對高價的抗性。 渠道及主題： 媒體 名稱及規(guī)格 主題 戶外 —— 宋城雅居，不賣圖紙賣現(xiàn)房 報紙 開封 汴梁晚報、開封日報 買房，就買宋城雅居品質(zhì)現(xiàn)房 宋城雅居，開創(chuàng)帝標品質(zhì)現(xiàn)房時代 從地標到帝標，一建走了 58年 DM夾報 —— “帝標價值體系 “賣點詳細闡述 軟文 開封 宋城雅居，不賣圖紙賣現(xiàn)房 短信 月消費 100元以上的移動、聯(lián)通用戶 “帝標品質(zhì)現(xiàn)房 ” 公開等信息的針對性告知 網(wǎng)絡(luò) 一建網(wǎng)站鏈接、項目網(wǎng)站、開封宋韻網(wǎng)、商都房產(chǎn)網(wǎng)、聊宅等 配合戶外、報廣等進行 “帝標品質(zhì)現(xiàn)房 ”信息發(fā)布和軟文炒作 物料 —— 折頁、戶型單、售樓部包裝等更新 第二階段：強推主力三房 時間： — 階段訴求：城市帝標，大宅榮耀 目的： 重磅推售主力三房戶型； 以大宅拔升項目形象，吸引高端客戶； 加深消費者對項目理解，及對項目品質(zhì)及生活方式認同感。解讀客層背景 216。解讀市場背景 216。關(guān)于現(xiàn)場建議 216。實景體驗促銷 216。重塑項目形象 216。鎖定產(chǎn)品總精神 216。項目戰(zhàn)略大綱 216。樹立產(chǎn)品價值體系 216。一建品牌診斷 216。持續(xù)不斷 策略重點： 1周 — 2周集中性釋放 策略意義：吸引來訪，積累人氣， 同一時間聚集大量意向客戶 意想不到的首付 +刻意積累的人氣 =意想之中的成交 特別啟示：低首付和特價房不可避免的會帶來一些負面影響，因此需要進行特別的包裝、統(tǒng)一應(yīng)對的銷售說詞、明線宣傳 +暗線操作的推廣營銷技巧。 關(guān)于營銷策略的 突破 —— 手段實例 策略實現(xiàn)： 虛拉單價 +首付分期 特價房 的 眼球沖擊 可適用性：客戶的最終成交是多方面因素綜合促成的，一周一次的特價房集中釋放活動可以很好的在售樓部這樣一個狹促的空間內(nèi)短時間匯聚大量人氣，容易營造火熱的氛圍，增強客戶的購買信心。 你想不到的 首付！ 可適用性：經(jīng)過計算，表單價虛拉 10%— 13%，首付優(yōu)惠 10%— 13%，另外對客戶實際應(yīng)交首付進行分期付款，這樣可以實現(xiàn)極低的首付，對于 90平方米以下的戶型甚至可以實現(xiàn) 0首付 ，而表單價也不會高的特別突兀。 關(guān)于營銷策略的 突破 —— 原則 關(guān)于營銷策略的 突破 —— 手段 √與眾不同的低首付 √持續(xù)不斷的“特價房” 可適用性：根據(jù)以往銷售經(jīng)驗，低首付非常適用于對現(xiàn)金流極為看重的做生意的實力客戶。 拔升項目形象，抬高項目價值，給市場一個高價位預期， 同時，吸引真正的目標客戶來電來訪。 置業(yè)顧問在接待流程、禮儀、著裝、銷售工具上充分體現(xiàn)標準化、專業(yè)化與規(guī)范化的全方位銷售服務(wù)： 產(chǎn)品、工程等信息在確認后及時豐富進銷售說辭中； 售樓部內(nèi)時刻保持整潔；已售罄的戶型模型撤去；舊的家具維護、更新； 強化銷售現(xiàn)場的體驗性 重新制作紙杯、
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