河北開封宋城雅居豪宅項(xiàng)目整合推廣策略提案(已改無錯(cuò)字)
2023-03-27 10:22:24 本頁面
【正文】 216。鎖定項(xiàng)目戰(zhàn)略方向 216。重塑項(xiàng)目形象 216。強(qiáng)推主力三房 216。實(shí)景體驗(yàn)促銷 216。銷售沖刺大賣 216。關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)建議 216。解讀產(chǎn)品背景 216。解讀市場(chǎng)背景 216。解讀地脈背景 216。解讀客層背景 216。設(shè)定項(xiàng)目總目標(biāo) — 整體戰(zhàn)略規(guī) 劃一覽表 09年 —— 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 產(chǎn)品戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 公關(guān)戰(zhàn)略 廣告戰(zhàn)略 銷售戰(zhàn)略 品牌導(dǎo)向 項(xiàng)目品牌落地 品牌樹立，滲透?jìng)鞑? 重塑整體項(xiàng)目形象 主推帝標(biāo)三房 展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，景觀升級(jí) 地標(biāo)制造商開創(chuàng)帝標(biāo)品質(zhì)現(xiàn)房時(shí)代 城市帝標(biāo)，大宅榮耀 銷售沖刺 來訪來電積累客戶 +靈活的銷售策略 +小批次多密度簽約 “ 升級(jí)品鑒季 ” “ 品質(zhì)透明化 風(fēng)險(xiǎn)最小化 ” 地標(biāo)制造商開創(chuàng)帝標(biāo)品質(zhì)現(xiàn)房時(shí)代向共和國(guó)獻(xiàn)禮： 58年品牌歷程展 帝標(biāo)升級(jí)，全城共鑒 屋以西為貴？現(xiàn)房不貴！ 第一階段：重塑項(xiàng)目形象 時(shí)間： — 階段訴求： “ 城市地標(biāo)制造商 ” 開創(chuàng) “ 帝標(biāo)品質(zhì)現(xiàn)房時(shí)代 ” 目的： 一年之計(jì)在于春，開好頭，做好勢(shì)，穩(wěn)固項(xiàng)目高端品質(zhì)地位； 強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入一建品牌，以品牌力帶動(dòng)銷售力； 建立“帝標(biāo)價(jià)值體系”，重塑整體項(xiàng)目形象，吸引高端客戶來電來訪； 率先喊出“品質(zhì)現(xiàn)房”口號(hào)，區(qū)隔其他樓盤，重點(diǎn)消化 3月份積累客戶。 渠道及主題： 媒體 名稱及規(guī)格 主題 戶外 —— 宋城雅居，不賣圖紙賣現(xiàn)房 報(bào)紙 開封 汴梁晚報(bào)、開封日?qǐng)?bào) 買房，就買宋城雅居品質(zhì)現(xiàn)房 宋城雅居，開創(chuàng)帝標(biāo)品質(zhì)現(xiàn)房時(shí)代 從地標(biāo)到帝標(biāo)，一建走了 58年 DM夾報(bào) —— “帝標(biāo)價(jià)值體系 “賣點(diǎn)詳細(xì)闡述 軟文 開封 宋城雅居，不賣圖紙賣現(xiàn)房 短信 月消費(fèi) 100元以上的移動(dòng)、聯(lián)通用戶 “帝標(biāo)品質(zhì)現(xiàn)房 ” 公開等信息的針對(duì)性告知 網(wǎng)絡(luò) 一建網(wǎng)站鏈接、項(xiàng)目網(wǎng)站、開封宋韻網(wǎng)、商都房產(chǎn)網(wǎng)、聊宅等 配合戶外、報(bào)廣等進(jìn)行 “帝標(biāo)品質(zhì)現(xiàn)房 ”信息發(fā)布和軟文炒作 物料 —— 折頁、戶型單、售樓部包裝等更新 第二階段：強(qiáng)推主力三房 時(shí)間： — 階段訴求：城市帝標(biāo)，大宅榮耀 目的： 重磅推售主力三房戶型； 以大宅拔升項(xiàng)目形象，吸引高端客戶； 加深消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目理解，及對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)及生活方式認(rèn)同感。 渠道及主題： 媒體 名稱及規(guī)格 主題 戶外 —— 宋城雅居，品質(zhì)透明化，風(fēng)險(xiǎn)最小化 報(bào)紙 開封 汴梁晚報(bào)、開封日?qǐng)?bào) 城市帝標(biāo)，大宅榮耀 帝標(biāo)三房，定制帝標(biāo)人生 DM夾報(bào) —— 帝標(biāo)三房賣點(diǎn)詳細(xì)闡述 軟文 開封 ”帝標(biāo)三房背后的故事 “系列軟文 短信 月消費(fèi) 100元以上的移動(dòng)、聯(lián)通用戶 “帝標(biāo)三房 ” 公開發(fā)售 ”品質(zhì)透明化，風(fēng)險(xiǎn)最小化 “活動(dòng)信息的針對(duì)性告知 網(wǎng)絡(luò) 一建網(wǎng)站鏈接、項(xiàng)目網(wǎng)站、開封宋韻網(wǎng)、商都房產(chǎn)網(wǎng)、聊宅等 配合戶外、報(bào)廣等進(jìn)行 “帝標(biāo)三房 ”信息發(fā)布和軟文炒作 物料 —— 帝標(biāo)三房產(chǎn)品手冊(cè) 主題活動(dòng)： “ 品質(zhì)透明化，風(fēng)險(xiǎn)最小化 ” 時(shí)間： 09年 6月 地點(diǎn)：售樓部、工地 內(nèi)容： 向房產(chǎn)同行、購房者發(fā)出邀請(qǐng)，邀請(qǐng)參觀項(xiàng)目； 制造新聞熱點(diǎn)，媒體跟蹤報(bào)道，輿論造勢(shì)； 在行業(yè)內(nèi)外掀起品質(zhì)透明風(fēng)潮，展現(xiàn)一建扎實(shí)做精品的企業(yè)態(tài)度，提升項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)銷售。 第三階段：實(shí)景體驗(yàn)促銷 時(shí)間： — 階段訴求：帝標(biāo)升級(jí)，全城共鑒 目的： 園區(qū)景觀升級(jí)改造完善，具備游園鑒賞條件； 用“升級(jí)”和“鑒賞”吸引更多客戶； 在前 3個(gè)月的推廣余熱后再燒一把火，以實(shí)景體驗(yàn)活動(dòng)促進(jìn)銷售； 消除消費(fèi)者對(duì)高價(jià)的抗性。 渠道及主題： 媒體 名稱及規(guī)格 主題 戶外 —— 宋城雅居，帝標(biāo)升級(jí)，全城共鑒 報(bào)紙 開封 汴梁晚報(bào)、開封日?qǐng)?bào) 帝標(biāo)升級(jí)，全城共鑒 DM夾報(bào) —— 升級(jí)賣點(diǎn)詳細(xì)闡述（園林、建筑、物業(yè)等） 軟文 開封 ”升級(jí)品鑒季 “系列軟文 短信 月消費(fèi) 100元以上的移動(dòng)、聯(lián)通用戶 帝標(biāo)升級(jí)，邀約蒞臨品鑒活動(dòng)信息的針對(duì)性告知 網(wǎng)絡(luò) 一建網(wǎng)站鏈接、項(xiàng)目網(wǎng)站、開封宋韻網(wǎng)、商都房產(chǎn)網(wǎng)、聊宅等 配合戶外、報(bào)廣等進(jìn)行 ”升級(jí)品鑒季 “信息發(fā)布和軟文炒作 物料 —— 升級(jí)品鑒季產(chǎn)品圖冊(cè)、工地包裝等 主題活動(dòng)： “ 升級(jí)品鑒季 ” 時(shí)間： 09年 8月 —— 10月 地點(diǎn)：社區(qū)實(shí)景 內(nèi)容： 盛夏季節(jié)，項(xiàng)目園林景觀已趨成熟，二期建筑外立面呈現(xiàn)，具備實(shí)景體驗(yàn)活動(dòng)的條件，可做消夏系列活動(dòng)，如電影之夜、游園、中秋賞月等主題活動(dòng)； 邀約老業(yè)主和未成交的意向客戶參與； 精彩節(jié)目 +精美禮品贈(zèng)送 +購房?jī)?yōu)惠等吸引客戶。 第四階段：銷售沖刺大賣 時(shí)間： ——— 階段訴求：屋以西為貴？現(xiàn)房不貴！ 目的： 在其他項(xiàng)目工程已見規(guī)模之時(shí)，增加曝光率，加大訴求項(xiàng)目品質(zhì)力度和深度， 用價(jià)格和品質(zhì)現(xiàn)房的高性價(jià)比吸引客戶，促進(jìn)銷售； 9— 10月，傳統(tǒng)的“金九銀十”銷售旺季，借助天時(shí)地利人和沖刺大賣。 渠道及主題： 媒體 名稱及規(guī)格 主題 戶外 —— 宋城
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