河北開封宋城雅居豪宅項(xiàng)目整合推廣策略提案-文庫(kù)吧資料
2025-03-12 10:22本頁面
【正文】 手提袋、生活手冊(cè)等物料； 售樓部重新包裝； 制作電視廣告片，替換掉目前售樓部所播 MV； 制作安裝樓體條幅，吸引客戶； 社區(qū)文化展板更新，內(nèi)容與軟文同步； 圍擋更新； 配合營(yíng)銷策略，社區(qū)內(nèi)景觀盡快到位； 1物業(yè)服務(wù)盡快提升形象和內(nèi)容，向星級(jí)物業(yè)看齊。 5）進(jìn)駐品牌配套設(shè)施的會(huì)所。 豪宅化推廣原則 ? 第 4原則 豪宅化努力方向： 一定要做等級(jí)！ 一定要做附加值！ 一定要有體驗(yàn)！ 舉例（ EG） : 1）設(shè)置飲品吧，為客戶配備名牌茶包，咖啡包等； 2）售樓部?jī)?nèi)放置高檔裝飾品； 3）簽約著名物管公司擔(dān)綱社區(qū)物業(yè)顧問。實(shí)現(xiàn)小眾滲透：星級(jí)酒店、高級(jí)娛樂、餐飲場(chǎng)所。開辟溝通渠道：成立服務(wù)組織或業(yè)主俱樂部、房展會(huì)等。整合大眾媒體：戶外、報(bào)紙（硬廣 +軟文）、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、短信。 知名度就像是培育品牌的土壤， 足夠厚重、足夠?qū)拸V，才能培育起參天大樹。設(shè)定項(xiàng)目總目標(biāo) 品牌需要我們 ————品牌落地大革命；城市地標(biāo)制造商的定位 市場(chǎng)需要我們 ————全力放大差異性，變區(qū)域主戰(zhàn)場(chǎng)為開封全城 項(xiàng)目需要我們 ————塑造絕對(duì)附加值、市場(chǎng)標(biāo)桿的建立 產(chǎn)品需要我們 ————建立卓越產(chǎn)品創(chuàng)新和體驗(yàn)創(chuàng)新 ? 鎖定戰(zhàn)略方向 本案營(yíng)銷發(fā)力的幾個(gè)方向 ? 先行造勢(shì)，營(yíng)造氣場(chǎng) 第 1原則 賣它之前，先讓它出名。解讀地脈背景 216。解讀產(chǎn)品背景 216。實(shí)景體驗(yàn)促銷 216。重塑項(xiàng)目形象 216。一建品牌診斷 216。 選擇宋城雅居，就是選擇最高級(jí)，在開封群雄逐鹿、百家爭(zhēng)鳴的市場(chǎng)里瞬間劃開了界線，“開封最牛的房子是哪個(gè)？”也不再?zèng)]有公認(rèn)的答案了。 只有這樣，才能真正契合豪宅消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)豪宅的價(jià)格和豪宅的價(jià)值。 層次越高，價(jià)值越高！ 也就是說對(duì)于豪宅，光是產(chǎn)品價(jià)值是不夠的，豪宅一定要賦予購(gòu)買以情感價(jià)值和身份符號(hào) 。 帝標(biāo)品質(zhì)現(xiàn)房是什么樣的？ 什么樣的房子能稱得上是帝標(biāo)？ 帝 標(biāo) 9 鑒 ? 樹立產(chǎn)品價(jià)值體系 帝標(biāo)區(qū)位 —— 汴西新區(qū)核心，地段優(yōu)勢(shì)凸顯，發(fā)展?jié)摿o限 帝標(biāo)血統(tǒng) —— 一建傾力巨造，與二七紀(jì)念塔等同出名門 帝標(biāo)產(chǎn)品 —— 純高層高尚社區(qū)，高端配置 ，高檔次居住享受 帝標(biāo)配置 —— 開封首家或首批應(yīng)用的建材等 帝標(biāo)空間 —— 兩房、三房，空間適用而獨(dú)具品味 帝標(biāo)園林 —— 中央水系流淌，珍稀花木蔥蘢，升級(jí)版庭院園林 帝標(biāo)配套 —— 社區(qū)內(nèi)外，會(huì)所、教育、交通、電信、娛樂、餐飲等配套滿足生活需求 帝標(biāo)服務(wù) —— 星級(jí)物業(yè)服務(wù)，智能化系統(tǒng)等 帝標(biāo)生活 —— 高尚圈層，帝標(biāo)級(jí)生活 ? 樹立產(chǎn)品價(jià)值體系 ? 一個(gè)意義 豪宅大都從這里向上對(duì)消費(fèi)者心理欲望進(jìn)行訴求。 v我們通過這種號(hào)召，向市場(chǎng)告知一建品牌的氣魄、胸襟和抱負(fù)，也定位了項(xiàng)目作為城市標(biāo)桿的高度。 標(biāo) ， 是項(xiàng)目特質(zhì)的極好反映， 地標(biāo)，標(biāo)桿，標(biāo)版 …… 帝標(biāo) 一上來就先聲奪人，表明姿態(tài)，暗示級(jí)別， 向市場(chǎng)遞上一張 足夠震撼的名片 。 不只是為快速回收資金考慮，更是為一建運(yùn)營(yíng)房產(chǎn)項(xiàng)目的未來可持續(xù)的發(fā)展和上升奠定基礎(chǔ)。 如此，才能打破開封人的固有認(rèn)知和心理障礙，實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)格， 如此，才能讓我們項(xiàng)目真正意義上成為開封的 標(biāo)桿 ，引領(lǐng)市場(chǎng)。解讀客層背景 216。解讀市場(chǎng)背景 216。建立視覺體系 216。建立傳播體系 216。鎖定產(chǎn)品總精神 216。樹立核心總精神 216。一建品牌落地革命 216。 對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)培育 建立從無到有的全新引導(dǎo)理念 ? 解讀 客層背景 資源廣闊 成分復(fù)雜 亟待引導(dǎo) 以品牌力帶動(dòng)產(chǎn)品銷售力，以產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)促動(dòng)品牌發(fā)展 提升一建品牌，實(shí)現(xiàn)品牌落地 宋城雅居：制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ? 設(shè)定項(xiàng)目總目標(biāo) 我是誰 我要到哪里去 我的工具是什么 我如何到達(dá) 我必須走的路 216。 項(xiàng)目扎堆出現(xiàn)、大盤頻出 ? 解讀 地塊背景 二線板塊 前景區(qū)域 群龍無首 區(qū)域市場(chǎng)需要領(lǐng)袖樓盤 ?本區(qū)域內(nèi)常駐居民 ?私營(yíng)業(yè)主 ?外地來汴置業(yè)者 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，職業(yè)以私營(yíng)業(yè)主和行政部門干部居多，其中多數(shù)人在開封或鄭州有生活經(jīng)歷，對(duì)區(qū)域環(huán)境較熟悉。 交通概況 ： 現(xiàn)有交通狀況的明顯特征是，主體交通通暢。 區(qū)域市場(chǎng) 建業(yè)、開元等千畝大盤帶動(dòng)與規(guī)劃導(dǎo)向特征 產(chǎn)品類型：多層熱銷，向高層過渡 區(qū)域界定： 汴西新區(qū)位于城市西部，東至護(hù)城大堤，西至中牟邊界，南至 310國(guó)道，北至連霍高速。 （四）房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)營(yíng)秩序進(jìn)一步得以治理和規(guī)范。 （二）市場(chǎng)消費(fèi)行為更趨理性和成熟。解讀客層背景 216。解讀市場(chǎng)背景 216。銷售沖刺大賣 216。強(qiáng)推主力三房 216。鎖定項(xiàng)目戰(zhàn)略方向 216。項(xiàng)目戰(zhàn)略大綱 216。樹立產(chǎn)品價(jià)值體系 216。一建品牌診斷 216。高端品牌的路上真正為一建帶來市場(chǎng)效應(yīng)帶來利潤(rùn)效應(yīng)的產(chǎn)品，我們客觀地說：還沒有！ ?一建品牌大革命 為什么我們要進(jìn)行品牌大革命？ ——市場(chǎng)的大趨勢(shì)已將我們推到品牌 +產(chǎn)品的全面競(jìng)爭(zhēng)階段 過去的十幾年里， 95%的人，包括我們，通過
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