成都雅居樂淺山項目整合推廣策略-文庫吧資料
2025-02-24 12:24本頁面
【正文】 關(guān)于淺山推廣的定調(diào) 既然廣告可以是指南針，指引客戶朝向他們喜愛的方向進發(fā)。 ? 如果雅居樂花園是大部隊，淺山是奇兵，該如何出手才最有力？ …… 現(xiàn)在，怎樣把故事講得動聽就很重要了。 獨特的起伏地形 （淺山產(chǎn)品） 低矮的山丘景色 （淺山狀態(tài)） 成都人喜山 （淺山生活） 人生與夢想 （淺山哲學(xué)） 淺山的生活價值體系 產(chǎn)品對接 心理對接 物理升華 精神升華 淺山 ? 淺山產(chǎn)品： 2023畝規(guī)模之上，起伏壯闊的山景 ? 淺山生活：舒緩，內(nèi)斂，從容 ? 淺山狀態(tài)：夢想，動力，在人生的爬坡期 ? 淺山哲學(xué)：淺名利，淺世俗 ? 把別人沒有的，而我們的淺山優(yōu)勢突出。 ? 仁者居山，而后寵辱不驚，淡定自然，是為淺山生活精髓。 讓他從精神層面認(rèn)同淺山。 ? 采菊東籬下，悠然見南山 ? 山居生活，是成都這個平原城市一直以來的追求。 撬動成都人的淺山情結(jié)！ 讓他從產(chǎn)品層面認(rèn)同淺山。 淺山的價值在于： 獨特的淺山地形 —— 產(chǎn)品屬性 它所蘊藏的生活 —— 生活屬性 2023畝的附加值 —— 產(chǎn)品附加值 雅居樂公司品牌 —— 產(chǎn)品附加值 現(xiàn)在，已經(jīng)有足夠充分的理由，讓人對淺山產(chǎn)生興趣。 ? 很重要的，因為不一樣的淺山，背后，有好多生活的故事可以講。 ? 它有 2023畝的規(guī)模，意味著學(xué)校、酒店、商業(yè)什么都有。當(dāng)然，這正好也是我們直接的敵人所沒有的。 ? 產(chǎn)品背后，你能給客戶什么樣的生活？ ? 我們發(fā)現(xiàn)，競爭的層面升級了。 ? “花 90%的非工作時間，和家人在一起”，麓山這一階段，打起了溫馨家庭牌，麓山的優(yōu)勢，變成一種生活的優(yōu)勢。 變的是觀念，來的是機會。希望有一個品質(zhì)更高更安全的家。能夠提供給家人生活更多享樂的可能。懂得珍惜，懂得為家人付出更多。親密的人要更加親密。成都人悄悄地在變。還得從地震說起。 ? 現(xiàn)在，太高的山不好，沒有安全感，淺淺的，又是山，正好。 ? 看慣了平原，成都人的心里，有很深的山居情節(jié)。當(dāng)然因為“淺山”。 ? 關(guān)鍵是，我們是否有足夠的誘惑力，讓他們再走遠(yuǎn)一點。 ? 我們一車人里，有準(zhǔn)備買新鴻基悅城的，正好，順便看看雅居樂，有比較比較。 ? 在基于戶型、產(chǎn)品本身沒有絕對差異化的前提下，如何說服買房人，多走幾公里，把眼光投向并最終鎖定雅居樂淺山？ ? 工欲善其事，必先利其器。 ? 在新鴻基、新世界、麓山群狼合圍之中，淺山如何突圍？雅居樂如何突圍？ ? 產(chǎn)品面的競爭只能是一場肉搏戰(zhàn)，誰也占不了太大的便宜。 ? 而且，就面積區(qū)間而言，絕對是一場高層高端產(chǎn)品的實力比拼。 ? 第一感覺，在這樣的市場狀況下，很難說。盡管政府已經(jīng)出了很多救市的措施，但是市場還處在新政加地震后的恢復(fù)調(diào)整期。 ? 成都人的高層恐懼癥還沒完全消除呢。 ? 同樣是高層，為什么淺山？ ? 我們有充分的理由說服客戶嗎？ 從別墅到高層，形態(tài)變了，形勢也變了 ? 到這里買別墅還可以。 ? 規(guī)模： 2023畝中的一部分 ? 地形：淺丘山地形態(tài) ? 項目總體容積率： ? 配套：近 10萬平米自帶商業(yè)配套，較為完善 ? 戶型區(qū)間： 140170平米，據(jù)說單價總價都不低 ? 產(chǎn)品特點：可選精裝清水， ， 150米樓間距 …… ? 有優(yōu)勢，但是，優(yōu)勢好像并不明顯。 ? 萬華地產(chǎn)麓山國際社區(qū) ? 區(qū)位：南延線盡頭 ? 規(guī)模： 2023多畝 ? 配套：項目自身配套完善 ? 7月主推：帕薩迪納 3 ? 戶型區(qū)間： 90160㎡， 611層小高層 ? 產(chǎn)品優(yōu)勢：精裝修，歐洲小鎮(zhèn)風(fēng)情，麓山強大的品牌優(yōu)勢 ? 價格：精裝 70008000 再次認(rèn)識淺山。 ? 價格：從最初報價 6800，到冷清市場下的 5800開出。目前主推 18層高中層電梯住宅，面積從 140至 240；后續(xù) 15棟 33層高高層電梯住宅，面積從 110至 290； 3棟 50層高超高層電梯住宅，面積從 180至 200。 看看我們的對手。 ? 產(chǎn)品優(yōu)勢： 3重大堂，中間層特色單位，玻璃體的外立面很是驚艷，頗有中信紅樹灣的感覺，豪華會所是他們的特長，而且還專門針對成都人的生活做了很多設(shè)計。 看看我們的對手。我們必須要把淺山納入周邊板塊之中，形成合力之下的良性競爭。而且，項目也是有真實支撐的。市政府、天府新城、會展中心、領(lǐng)館區(qū)、地鐵 1號線、錦江成都港 …… ? 總之，南延線是成都的未來新價值的
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