梧桐山整合推廣策略-文庫吧資料
2025-01-13 18:42本頁面
【正文】 點(diǎn)， 強(qiáng)化目標(biāo)群體的認(rèn)同 。 ? 通過軟性新聞，促銷活動(dòng)形成熱點(diǎn)，引起關(guān)注。 ? 大眾媒體廣告（報(bào)紙、電視等）主要著力營造本項(xiàng)目的生活氛圍，讓目標(biāo)受眾發(fā)現(xiàn)并認(rèn)同項(xiàng)目的附加價(jià)值。 競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài) 梧桐山谷純自然生態(tài)山林尊貴府邸 主要賣點(diǎn) SELLING POINT 目標(biāo)人群特點(diǎn) TARGET AU ?閱歷豐富，思想成熟；心態(tài)平和，行事穩(wěn)重 ?注重健康品位文化生活品質(zhì)，渴望平靜與安逸 ?希望對(duì)自我的認(rèn)同能得到印證 ?追求自己喜愛的生活方式 山水天第 創(chuàng)意策略 主題訴求的內(nèi)容整合 ? 不訴求“尊貴”，而以“尊貴”的具體元素進(jìn)行訴求和表現(xiàn) ? 在眾多的表現(xiàn)元素中，我們要集中火力在最能打動(dòng)消費(fèi)者的接觸點(diǎn)上，縱情發(fā)揮。純自然生態(tài) 純自然生態(tài) 純自然生態(tài) ? 山水天第 意義就是 山上風(fēng)景 ? 山水天第 意義就是 大戶人家 ? 山水天第 意義就是 境界人士 因?yàn)?，山水天? 其實(shí)是。 ? 現(xiàn)代化的設(shè)施但是也不能破壞整體純自然生態(tài)的環(huán)境和景觀。 我們對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃的建議 ? 會(huì)所：國際級(jí)別 360度管家式 ? 國際化星級(jí)酒店式會(huì)所，設(shè)施能體現(xiàn)其優(yōu)悠生活，對(duì)精神文化的追求，同時(shí)亦可體現(xiàn)住客的顯赫身份 。 ? 現(xiàn)時(shí)由于歐陸風(fēng)格的大量采用，使客戶逐漸失去新鮮感，現(xiàn)階段大部分人士要求別墅的風(fēng)格須能體現(xiàn)其尊貴形象。） ? 有高低層次的起伏，視野要非常開闊，沒有其它高容積率樓房的壓迫感，高品質(zhì)和更多是社區(qū)活動(dòng)空間將彌補(bǔ)高容積率所造成的缺陷。 （在香港，很多豪宅項(xiàng)目，包括非常有名的陽明山莊都是高層或者超高層的項(xiàng)目，所以物業(yè)的高層化并不會(huì)影響其豪宅的屬性。不再只是提供幾樣健身設(shè)備，更重要是會(huì)所設(shè)施能體現(xiàn)其優(yōu)悠生活，對(duì)精神文化的追求，同時(shí)亦可體現(xiàn)住客的顯赫身份。 不僅只是一般的保安和環(huán)境管理服務(wù)，還要求保安系統(tǒng)全智能化， 24小時(shí)嚴(yán)密地保護(hù)業(yè)主人身及財(cái)物的安全，對(duì)日常生活所需提供盡至盡美的服務(wù)，還應(yīng)提供如理財(cái)?shù)绕渌?wù)，令業(yè)主的生活輕松方便安全。 ? 位置： 應(yīng)位于城市邊緣地帶，車程 5至 30分鐘，滿足第一居所的要求，生活、工作兩便利。風(fēng)格須能體現(xiàn)其尊貴形象，有主題特色及欣賞價(jià)值 。 ? 規(guī)劃： 社區(qū)規(guī)劃強(qiáng)調(diào)建筑與自然的融合，合理布置建筑與道路、景觀的關(guān)系。 分析消費(fèi)者 — 目標(biāo)群對(duì)住宅的需求 ? 環(huán)境景觀： 不僅強(qiáng)調(diào)社區(qū)內(nèi)環(huán)境，周邊也應(yīng)有優(yōu)美的自然環(huán)境。蓮塘 ?梧桐山項(xiàng)目 整合推廣策略提案 略策提案 相互理念 相互生產(chǎn)動(dòng)力 Interactive makes power ? 相互生產(chǎn)創(chuàng)意 ? 創(chuàng)意產(chǎn)生動(dòng)銷力 本案的策略性思考與研討 產(chǎn)品價(jià)值PRODUCTION 營銷通路PLACE 推廣策略PROMOTION 如何通過項(xiàng)目規(guī)劃（商品的屬性）和形象包裝（商品的功能）以提升商品價(jià)值？ 如何定位商品和目標(biāo)群體，并針對(duì)目標(biāo)群體的欲望來訴求商品的獨(dú)特賣點(diǎn)？ 如何集中目標(biāo)群體方便地接觸到銷售的信息、銷售的商品和銷售的人員？ 我們的商品在哪里？ 答案：它在消費(fèi)者 /市場(chǎng)的 需求 里。 分析消費(fèi)者 目 標(biāo) 群 界 定 安全的需要 滿足生理需要 歸屬的需要 贏得認(rèn)同尊重 自我 價(jià)值實(shí)現(xiàn) ?我們的目標(biāo)群體，是處在金字塔尖上的一群成功人士 分析消費(fèi)者 — 目標(biāo)群描述 —— 主要群體 ? 成功老板 BOSS ? 大型企業(yè) CEO —— 地域分布 ? 內(nèi)銷和外銷為主 ? 多數(shù)有羅湖 /景觀情結(jié) 分析消費(fèi)者 — 目標(biāo)群生活形態(tài) ? 事業(yè)有成，身家豐厚 ? 注重生活品質(zhì) — 健康品位文化，渴望平靜與安逸 ? 閱歷豐富，思想成熟；心態(tài)平和，行事穩(wěn)重 ? 希望對(duì)自我的認(rèn)同能得到印證 ? 曾經(jīng)或現(xiàn)在仍是商界的風(fēng)云人物 ? 注重家庭，并追求自己喜愛的生活方式 總之，他們并非就是頂級(jí)的富豪，但他們是富豪中比較有品味的一群，追求自己獨(dú)特的道德價(jià)值觀和生活方式 ， 是“享富”而非“顯富”的尊貴一族。要求小區(qū)環(huán)境的營造必須有主題特色，具有較高的欣賞價(jià)
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