成都雅居樂淺山項目整合推廣策略-wenkub
2023-03-11 12:24:54 本頁面
【正文】 150、 160多平米。 ? 視野開闊，一眼望去，全是別墅。淺山，真是個不錯的名字。 ? 性價比也不錯。 不走麓山大道，感覺有點(diǎn)遠(yuǎn)呢。 我們怎么到達(dá)雅居樂的？ ? 開車從南延線到麓山國際社區(qū)，一路上談到了南延線的大開發(fā)商以及眾多數(shù)不過來的項目，地震時身處高層人們的害怕，地震后成都冷清的高層電梯市場，還有政府迅速而果斷的救市措施。 回到項目。一覽眾山淺 身份的轉(zhuǎn)化：公主與小姐 ? 從別墅到高層，大抵與從公主到大戶人家的小姐相當(dāng)。 ? 麓山大道修路中斷，從麓山折回，打電話問了 2次，終于上了正確的一條鄉(xiāng)間小道。我們說。 ? 應(yīng)該賣得不錯。與這樣的地形真是貼切。很少有地方，能有這樣沒有遮攔的視野。 ? 現(xiàn)房，品質(zhì)已經(jīng)可以看得到了。 ? 南延線早已是高層的時代，就在雅居樂的周邊，好些項目做得很錯。 ? 新世界，來頭同樣不小，規(guī)模也夠大。 為什么要比南延線？ 找到我們的敵人。市政府、天府新城、會展中心、領(lǐng)館區(qū)、地鐵 1號線、錦江成都港 …… ? 總之，南延線是成都的未來新價值的代言者。我們必須要把淺山納入周邊板塊之中，形成合力之下的良性競爭。 ? 產(chǎn)品優(yōu)勢： 3重大堂，中間層特色單位，玻璃體的外立面很是驚艷，頗有中信紅樹灣的感覺，豪華會所是他們的特長，而且還專門針對成都人的生活做了很多設(shè)計。目前主推 18層高中層電梯住宅，面積從 140至 240；后續(xù) 15棟 33層高高層電梯住宅，面積從 110至 290； 3棟 50層高超高層電梯住宅，面積從 180至 200。 ? 萬華地產(chǎn)麓山國際社區(qū) ? 區(qū)位：南延線盡頭 ? 規(guī)模： 2023多畝 ? 配套：項目自身配套完善 ? 7月主推：帕薩迪納 3 ? 戶型區(qū)間： 90160㎡， 611層小高層 ? 產(chǎn)品優(yōu)勢：精裝修，歐洲小鎮(zhèn)風(fēng)情，麓山強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢 ? 價格：精裝 70008000 再次認(rèn)識淺山。 ? 同樣是高層，為什么淺山？ ? 我們有充分的理由說服客戶嗎？ 從別墅到高層，形態(tài)變了，形勢也變了 ? 到這里買別墅還可以。盡管政府已經(jīng)出了很多救市的措施，但是市場還處在新政加地震后的恢復(fù)調(diào)整期。 ? 而且，就面積區(qū)間而言，絕對是一場高層高端產(chǎn)品的實力比拼。 ? 在基于戶型、產(chǎn)品本身沒有絕對差異化的前提下，如何說服買房人，多走幾公里，把眼光投向并最終鎖定雅居樂淺山？ ? 工欲善其事，必先利其器。 ? 關(guān)鍵是，我們是否有足夠的誘惑力，讓他們再走遠(yuǎn)一點(diǎn)。 ? 看慣了平原，成都人的心里，有很深的山居情節(jié)。還得從地震說起。親密的人要更加親密。能夠提供給家人生活更多享樂的可能。 變的是觀念，來的是機(jī)會。 ? 產(chǎn)品背后，你能給客戶什么樣的生活？ ? 我們發(fā)現(xiàn)，競爭的層面升級了。 ? 它有 2023畝的規(guī)模，意味著學(xué)校、酒店、商業(yè)什么都有。 淺山的價值在于： 獨(dú)特的淺山地形 —— 產(chǎn)品屬性 它所蘊(yùn)藏的生活 —— 生活屬性 2023畝的附加值 —— 產(chǎn)品附加值 雅居樂公司品牌 —— 產(chǎn)品附加值 現(xiàn)在，已經(jīng)有足夠充分的理由，讓人對淺山產(chǎn)生興趣。 ? 采菊東籬下，悠然見南山 ? 山居生活，是成都這個平原城市一直以來的追求。 ? 仁者居山，而后寵辱不驚，淡定自然，是為淺山生活精髓。 ? 如果雅居樂花園是大部隊，淺山是奇兵，該如何出手才最有力？ …… 現(xiàn)在，怎樣把故事講得動聽就很重要了。 淺山人，喜歡這樣的溝通方式： ? 高屋建瓴，縱觀全局而又不事張揚(yáng)的。 淺山 雅居樂花園 08鉅獻(xiàn) 山色本天然，推窗可望青黛。 第二步：從心理上拷問他，讓他和家人一起來參加我們的活動，來體驗淺山 活動造勢篇 有多久，沒和家人一起在山林中散步了？ 淺山 城市山林散步計劃 即將拉開 第三步：從情感上喚起他 淺山四季篇 3月，布谷鳥開始唱歌的時候，淺山上的人們知道，那是春來了。 看過淺山才明白，有起伏的視野，才夠美；有起伏的人生，才夠波瀾。 淺山 150170m2全系列產(chǎn)品 第一批次現(xiàn)房熱銷 萬米級視野，只見青黛鳥鳴山幽。 ? 《山林筆談》 —— 產(chǎn)品樓書，講產(chǎn)品的氣度和品質(zhì)。 淺山是個高層呀。政府會出面來解決而且已經(jīng)在解決。在政府的有 序引導(dǎo)下，媒體已經(jīng)展開了大規(guī)模的宣傳。 ? —— 子品牌帶動母品牌 ? 盡管就最終購買行為來講，雅居樂的競爭是國際城南區(qū)域的競爭，但是，作為超大規(guī)模的城市大盤，雅居樂必須將眼光放遠(yuǎn)到中海國際社區(qū)、華僑城等等超級大盤，搶奪話語權(quán)。以后的每一個子品牌都
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