河南?？h銅雀城整體營(yíng)銷策略報(bào)告_92ppt(編輯修改稿)
2025-01-30 08:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品等宣傳資料。 詳見月度執(zhí)行方案 宣傳物料 營(yíng)銷推廣策略 導(dǎo)入期 傳播方式 項(xiàng)目 LOGO 小禮品 折頁(yè) 戶型冊(cè) 手提袋牌 樓盤形象及產(chǎn)品宣傳 VIP會(huì)員卡設(shè)計(jì) 售樓處、營(yíng)銷活動(dòng)派發(fā) 售樓處、奠基儀式、營(yíng)銷活動(dòng)、春節(jié)期間派發(fā) 項(xiàng)目展示 項(xiàng)目戶型展示 售樓處、營(yíng)銷活動(dòng)期間派發(fā) 項(xiàng)目 LOGO、卡號(hào)等 詳見月度執(zhí)行方案 營(yíng)銷推廣策略 導(dǎo)入期 傳播方式 單頁(yè) 營(yíng)銷推廣策略 導(dǎo)入期 傳播方式 折頁(yè) 銅雀城奠基儀式 詳見月度活動(dòng)執(zhí)行方案 營(yíng)銷活動(dòng) 活動(dòng)目的：項(xiàng)目信息透露，引起市場(chǎng)關(guān)注，表明開發(fā)商決心。 活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 與會(huì)人員：政府要員、合作單位、潛在客戶、媒體記者等。 操作要點(diǎn)： ? 主持人作開場(chǎng)白，介紹來(lái)賓； ? 合作單位代表發(fā)言，闡述本單位對(duì)“銅雀城”項(xiàng)目開發(fā)的支持； ? 政府領(lǐng)導(dǎo)寄希望； ? 奠基儀式 ? 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人作總結(jié)性發(fā)言，表明決心。 營(yíng)銷推廣策略 導(dǎo)入期 傳播方式 營(yíng)銷推廣策略 導(dǎo)入期 傳播方式 營(yíng)銷活動(dòng) 詳見月度活動(dòng)執(zhí)行方案 活動(dòng)目的：積累客戶，推進(jìn)銷售 活動(dòng)內(nèi)容：向意向客戶發(fā)放貴賓積分卡 操作要點(diǎn)： ? “銅雀城親情俱樂(lè)部的宣傳與推廣 ? 貴賓積分卡的制作 ,宣傳與推廣 ? 銷售案場(chǎng)對(duì)客戶的梳理、組建 貴賓親情卡 貴賓優(yōu)先認(rèn)購(gòu)卡說(shuō)明 １、該卡為優(yōu)先認(rèn)購(gòu)卡，購(gòu)買多層認(rèn)購(gòu)卡，以 2023元購(gòu)買此卡，待開盤后可低現(xiàn)金 3000元，購(gòu)買小高層貴賓卡，以 5000元購(gòu)買此卡，待開盤后可低 10000元。 ２、該卡只有在購(gòu)買金子午國(guó)際廣場(chǎng)物業(yè)的前提下，方能兌現(xiàn)（在首付款中抵沖），若放棄購(gòu)買，訂金退還，該卡作廢。另，該卡允許自由轉(zhuǎn)讓。 ３、該卡還可針對(duì)團(tuán)購(gòu)、泛營(yíng)銷結(jié)合，推出系列卡。 營(yíng)銷推廣策略 導(dǎo)入期 傳播方式 詳見月度活動(dòng)執(zhí)行方案 營(yíng)銷推廣策略 導(dǎo)入期 秀稿 營(yíng)銷推廣策略 預(yù)熱期 傳播目的 ? 產(chǎn)品認(rèn)知， 通過(guò)“千年一座銅雀城”置業(yè)等系列營(yíng)銷活動(dòng)提升樓盤知名度 ? 提高客戶上門量，促進(jìn)意向客戶的積累和轉(zhuǎn)化準(zhǔn)客戶 ? 項(xiàng)目客戶積累，收繳誠(chéng)意金 12月初 1月中旬 營(yíng)銷推廣策略 預(yù)熱期 傳播主題 重教名邸，人文社區(qū) 社區(qū)高度，決定生活高度 營(yíng)銷推廣策略 預(yù)熱期 傳播方式 Dm單 戶外廣告 “銅雀城”親情社區(qū)論壇炒作（軟文） 整體形象宣傳＋“千年銅雀城”征文活動(dòng)告知（硬廣） “千年銅雀城”置業(yè)計(jì)劃之“精心”小窩促銷活動(dòng)廣告（硬廣） 重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品的教育資源、運(yùn)動(dòng)配套、環(huán)境（硬廣） “銅雀城”親情社區(qū)主題曲、吉祥物征集告知（硬廣） 詳見月度執(zhí)行方案 營(yíng)銷推廣策略 預(yù)熱期 傳播方式 Dm單－軟文參考 《銅雀城“重教名邸，人文社區(qū)”的設(shè)計(jì)思路》（暫定名） 切入點(diǎn)：以銅雀城人文內(nèi)涵的訪談形式，談項(xiàng)目的人文內(nèi)涵。 2 、《銅雀城人文社區(qū)” —— 新居住標(biāo)準(zhǔn)》（暫定名） 著眼點(diǎn)：銅雀城“重教名邸，人文社區(qū)”的幾大居住標(biāo)準(zhǔn)，如教育配套、周邊環(huán)境、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地資源、交通條件、建筑質(zhì)量等； 詳見月度執(zhí)行方案 營(yíng)銷推廣策略 預(yù)熱期 傳播方式 詳見月度執(zhí)行方案 戶外媒體 跨街 羅馬旗 工地圍板 戶外看板 條幅 工地現(xiàn)場(chǎng)、售樓處、主要交通干道懸掛（內(nèi)容定期更換） 城市人流聚集的主要干道 （整體形象宣傳） 工地現(xiàn)場(chǎng) （內(nèi)容根據(jù)銷售業(yè)態(tài)定期更換） 營(yíng)銷推廣策略 預(yù)熱期 傳播方式 長(zhǎng)效 詳見月度執(zhí)行方案 特殊銷售通路 ◇當(dāng)?shù)馗邫n場(chǎng)所 在這些地方設(shè)置展架，放上我們的宣傳資料；如 銀行、保險(xiǎn)公司、證券所等 —— 在這些地方設(shè)置展架，放上我們的宣傳資料。 ◇ 大型企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu) —— 讓一些有購(gòu)房意向的人結(jié)合起來(lái)，共同到“金子午國(guó)際廣場(chǎng)”購(gòu)房，并給予更多的優(yōu)惠。 ◇ 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域 —— 吸引這些地方的富裕階層及有意向到市區(qū)來(lái)置業(yè)人員的眼球，加大他們對(duì)“銅雀城”的關(guān)注程度。 ◇人流聚集的廣場(chǎng)、商店 —— 定期在這些地方發(fā)放項(xiàng)目折頁(yè)、小禮品等宣傳資料。 宣傳物料 營(yíng)銷推廣策略 預(yù)熱期 傳播方式 ? 海報(bào)：配合樓書面世，海報(bào)重新設(shè)計(jì)，同時(shí)投放市場(chǎng)，在路演和展示中心散發(fā)，實(shí)施海報(bào)投遞計(jì)劃 ? DM 夾報(bào)更新：定點(diǎn)發(fā)放（當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)，商店、廣場(chǎng)、高檔賓館 ,周邊較富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)等） ? 小禮品準(zhǔn)備：手提袋、茶杯、雨傘等 ? 樓書 ? 折頁(yè)更新 …… 詳見月度執(zhí)行方案 營(yíng)銷活動(dòng) 營(yíng)銷推廣策略 預(yù)熱期 傳播方式 活動(dòng)目的：為營(yíng)造 “ 重教名邸 ， 人文社區(qū) ” 做鋪墊 征文主題：跨越兩千年的滄桑：從銅雀臺(tái)到銅雀城 操作要點(diǎn)： ? 發(fā)布征文活動(dòng)信息 。 ? 與?？h媒體合辦 ， 評(píng)選出優(yōu)秀的文章 ， 在相關(guān)媒體上發(fā)表 ， 為項(xiàng)目宣傳做基礎(chǔ) 。 ? 凡發(fā)表的文章 ， 都給予作者獎(jiǎng)勵(lì) 。 “銅雀城”征文活動(dòng) 詳見月度活動(dòng)執(zhí)行方案 營(yíng)銷活動(dòng) 營(yíng)銷推廣策略 預(yù)熱期 傳播方式 活動(dòng)目的：借助論壇推出產(chǎn)品概念 ， 引起市場(chǎng)追捧 論壇內(nèi)容：如何打造 “ 五心 ” 級(jí)親情主題社區(qū) 操作要點(diǎn)： ? 邀請(qǐng)政府官員 、 新聞界人士 、 業(yè)內(nèi)知名專家 、 潛在客戶 、 “ 銅雀城 ”征文活動(dòng)獲獎(jiǎng)?wù)叩葏⒓? ? 準(zhǔn)備樓盤的相關(guān)資料 ? 邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名人士演講 ? 開發(fā)商負(fù)責(zé)人 、 項(xiàng)目設(shè)計(jì)師談 “ 銅雀城 ” 開發(fā)理念 ? 贈(zèng)送紀(jì)念品 “五心”級(jí)親情主題社區(qū)論壇 詳見月度活動(dòng)執(zhí)行方案 營(yíng)銷活動(dòng) 營(yíng)銷推廣策略 預(yù)熱期 傳播方式 征集社區(qū)主題曲、吉祥物 活動(dòng)目的：迎合目標(biāo)消費(fèi)群外表沉穩(wěn)，內(nèi)心有強(qiáng)烈的個(gè)人認(rèn)同感的 特質(zhì)，以創(chuàng)新的獎(jiǎng)勵(lì)方式鼓勵(lì)他們積極參與社區(qū)建設(shè)， 增強(qiáng)其對(duì)金子午國(guó)際廣場(chǎng)的歸屬感，同時(shí)繼續(xù)深化項(xiàng)目 高文化品味社區(qū)的品牌形象。 活動(dòng)內(nèi)容：征集銅雀城的社區(qū)主題曲、吉祥物。 操作要點(diǎn)： ? 成立社區(qū)主題曲、吉祥物征集處，對(duì)市民提供的方案進(jìn)行整理； ? 獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)； ? 如果獲獎(jiǎng)?wù)呖紤]購(gòu)買銅雀城的物業(yè)，可獲得優(yōu)惠的購(gòu)房措施。 詳見月度活動(dòng)執(zhí)行方案 “五心”家庭
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