河南?？h銅雀城整體營銷策略報告_92ppt(編輯修改稿)
2025-01-30 08:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品等宣傳資料。 詳見月度執(zhí)行方案 宣傳物料 營銷推廣策略 導入期 傳播方式 項目 LOGO 小禮品 折頁 戶型冊 手提袋牌 樓盤形象及產(chǎn)品宣傳 VIP會員卡設(shè)計 售樓處、營銷活動派發(fā) 售樓處、奠基儀式、營銷活動、春節(jié)期間派發(fā) 項目展示 項目戶型展示 售樓處、營銷活動期間派發(fā) 項目 LOGO、卡號等 詳見月度執(zhí)行方案 營銷推廣策略 導入期 傳播方式 單頁 營銷推廣策略 導入期 傳播方式 折頁 銅雀城奠基儀式 詳見月度活動執(zhí)行方案 營銷活動 活動目的：項目信息透露，引起市場關(guān)注，表明開發(fā)商決心。 活動地點：項目現(xiàn)場 與會人員：政府要員、合作單位、潛在客戶、媒體記者等。 操作要點： ? 主持人作開場白，介紹來賓； ? 合作單位代表發(fā)言，闡述本單位對“銅雀城”項目開發(fā)的支持； ? 政府領(lǐng)導寄希望； ? 奠基儀式 ? 項目負責人作總結(jié)性發(fā)言，表明決心。 營銷推廣策略 導入期 傳播方式 營銷推廣策略 導入期 傳播方式 營銷活動 詳見月度活動執(zhí)行方案 活動目的：積累客戶，推進銷售 活動內(nèi)容：向意向客戶發(fā)放貴賓積分卡 操作要點： ? “銅雀城親情俱樂部的宣傳與推廣 ? 貴賓積分卡的制作 ,宣傳與推廣 ? 銷售案場對客戶的梳理、組建 貴賓親情卡 貴賓優(yōu)先認購卡說明 １、該卡為優(yōu)先認購卡，購買多層認購卡，以 2023元購買此卡，待開盤后可低現(xiàn)金 3000元，購買小高層貴賓卡，以 5000元購買此卡，待開盤后可低 10000元。 ２、該卡只有在購買金子午國際廣場物業(yè)的前提下，方能兌現(xiàn)（在首付款中抵沖），若放棄購買，訂金退還，該卡作廢。另，該卡允許自由轉(zhuǎn)讓。 ３、該卡還可針對團購、泛營銷結(jié)合，推出系列卡。 營銷推廣策略 導入期 傳播方式 詳見月度活動執(zhí)行方案 營銷推廣策略 導入期 秀稿 營銷推廣策略 預熱期 傳播目的 ? 產(chǎn)品認知， 通過“千年一座銅雀城”置業(yè)等系列營銷活動提升樓盤知名度 ? 提高客戶上門量，促進意向客戶的積累和轉(zhuǎn)化準客戶 ? 項目客戶積累，收繳誠意金 12月初 1月中旬 營銷推廣策略 預熱期 傳播主題 重教名邸，人文社區(qū) 社區(qū)高度，決定生活高度 營銷推廣策略 預熱期 傳播方式 Dm單 戶外廣告 “銅雀城”親情社區(qū)論壇炒作（軟文） 整體形象宣傳＋“千年銅雀城”征文活動告知（硬廣） “千年銅雀城”置業(yè)計劃之“精心”小窩促銷活動廣告（硬廣） 重點宣傳產(chǎn)品的教育資源、運動配套、環(huán)境（硬廣） “銅雀城”親情社區(qū)主題曲、吉祥物征集告知（硬廣） 詳見月度執(zhí)行方案 營銷推廣策略 預熱期 傳播方式 Dm單－軟文參考 《銅雀城“重教名邸，人文社區(qū)”的設(shè)計思路》（暫定名） 切入點：以銅雀城人文內(nèi)涵的訪談形式，談項目的人文內(nèi)涵。 2 、《銅雀城人文社區(qū)” —— 新居住標準》（暫定名） 著眼點：銅雀城“重教名邸，人文社區(qū)”的幾大居住標準，如教育配套、周邊環(huán)境、運動場地資源、交通條件、建筑質(zhì)量等； 詳見月度執(zhí)行方案 營銷推廣策略 預熱期 傳播方式 詳見月度執(zhí)行方案 戶外媒體 跨街 羅馬旗 工地圍板 戶外看板 條幅 工地現(xiàn)場、售樓處、主要交通干道懸掛（內(nèi)容定期更換） 城市人流聚集的主要干道 （整體形象宣傳） 工地現(xiàn)場 （內(nèi)容根據(jù)銷售業(yè)態(tài)定期更換） 營銷推廣策略 預熱期 傳播方式 長效 詳見月度執(zhí)行方案 特殊銷售通路 ◇當?shù)馗邫n場所 在這些地方設(shè)置展架，放上我們的宣傳資料；如 銀行、保險公司、證券所等 —— 在這些地方設(shè)置展架，放上我們的宣傳資料。 ◇ 大型企事業(yè)單位團購 —— 讓一些有購房意向的人結(jié)合起來，共同到“金子午國際廣場”購房，并給予更多的優(yōu)惠。 ◇ 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域 —— 吸引這些地方的富裕階層及有意向到市區(qū)來置業(yè)人員的眼球，加大他們對“銅雀城”的關(guān)注程度。 ◇人流聚集的廣場、商店 —— 定期在這些地方發(fā)放項目折頁、小禮品等宣傳資料。 宣傳物料 營銷推廣策略 預熱期 傳播方式 ? 海報：配合樓書面世，海報重新設(shè)計，同時投放市場，在路演和展示中心散發(fā)，實施海報投遞計劃 ? DM 夾報更新：定點發(fā)放（當?shù)卮笮推髽I(yè)，商店、廣場、高檔賓館 ,周邊較富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)等） ? 小禮品準備：手提袋、茶杯、雨傘等 ? 樓書 ? 折頁更新 …… 詳見月度執(zhí)行方案 營銷活動 營銷推廣策略 預熱期 傳播方式 活動目的：為營造 “ 重教名邸 ， 人文社區(qū) ” 做鋪墊 征文主題：跨越兩千年的滄桑：從銅雀臺到銅雀城 操作要點： ? 發(fā)布征文活動信息 。 ? 與?？h媒體合辦 ， 評選出優(yōu)秀的文章 ， 在相關(guān)媒體上發(fā)表 ， 為項目宣傳做基礎(chǔ) 。 ? 凡發(fā)表的文章 ， 都給予作者獎勵 。 “銅雀城”征文活動 詳見月度活動執(zhí)行方案 營銷活動 營銷推廣策略 預熱期 傳播方式 活動目的：借助論壇推出產(chǎn)品概念 ， 引起市場追捧 論壇內(nèi)容：如何打造 “ 五心 ” 級親情主題社區(qū) 操作要點： ? 邀請政府官員 、 新聞界人士 、 業(yè)內(nèi)知名專家 、 潛在客戶 、 “ 銅雀城 ”征文活動獲獎?wù)叩葏⒓? ? 準備樓盤的相關(guān)資料 ? 邀請業(yè)內(nèi)知名人士演講 ? 開發(fā)商負責人 、 項目設(shè)計師談 “ 銅雀城 ” 開發(fā)理念 ? 贈送紀念品 “五心”級親情主題社區(qū)論壇 詳見月度活動執(zhí)行方案 營銷活動 營銷推廣策略 預熱期 傳播方式 征集社區(qū)主題曲、吉祥物 活動目的：迎合目標消費群外表沉穩(wěn)，內(nèi)心有強烈的個人認同感的 特質(zhì)，以創(chuàng)新的獎勵方式鼓勵他們積極參與社區(qū)建設(shè)， 增強其對金子午國際廣場的歸屬感，同時繼續(xù)深化項目 高文化品味社區(qū)的品牌形象。 活動內(nèi)容：征集銅雀城的社區(qū)主題曲、吉祥物。 操作要點： ? 成立社區(qū)主題曲、吉祥物征集處，對市民提供的方案進行整理； ? 獲獎?wù)呖色@得一定的物質(zhì)獎勵； ? 如果獲獎?wù)呖紤]購買銅雀城的物業(yè)，可獲得優(yōu)惠的購房措施。 詳見月度活動執(zhí)行方案 “五心”家庭
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