百雀羚的營銷策略(編輯修改稿)
2025-08-23 14:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有的卻追求綜合利益。近年來，從美容護膚品的市場銷售情況來看，消費者群體正在不斷擴大，絕大多數(shù)各個層次的消費者都已經(jīng)開始步入定向選擇的成熟階段，消費層面將呈繼續(xù)擴大發(fā)展趨勢。四、市場選擇上海百雀羚公司的產(chǎn)品種類繁多，因此采用的是差異化營銷戰(zhàn)略。差異性市場營銷策略：將整體市場劃分為若干細分市場，針對每一細分市場制定一套獨立的營銷方案。優(yōu)點：小批量、多品種，生產(chǎn)機動、靈活，針對性強，使消費者需求更好地得到滿足，由此促進產(chǎn)品銷售。目標市場的選擇：自從百雀羚2008年進軍專賣店渠道以來，一直備受關(guān)注。百雀羚專賣店渠道的產(chǎn)品均價在50—80元之間是經(jīng)過長時間調(diào)研后取的一個平衡值，其高性價比給消費者帶來了實惠，受到了消費者的歡迎。因此結(jié)合公司的實際情況，中低端市場將是上海百雀羚的首選目標。市場定位：“護理、滋養(yǎng)”的天然草本護膚理念，先后推出含有天然草本成分的護理系列產(chǎn)品。2010年下半年，百雀羚在原來草本精萃系列的基礎(chǔ)上又推出了水嫩倍現(xiàn)系列，配合有力的廣告投放，拉動了大部分專賣店銷售增長。上海百雀羚作為國內(nèi)知名品牌，致力于為消費者創(chuàng)造天然溫和的優(yōu)質(zhì)護理品，其產(chǎn)品的高品質(zhì)形象已經(jīng)深入眾多消費者心里2. 上海百雀羚作為國內(nèi)知名品牌，是近八十年的老字號品牌。其產(chǎn)品的高品質(zhì)形象已經(jīng)深入眾多消費者心里。五、營銷組合策略營銷目標：百雀羚在目前的市場占有率和市場需求中，有很大的發(fā)展空間。通過市場需求的調(diào)查與分析，百雀羚在重新開發(fā)市場過程中，首要考慮因素應(yīng)該是建立在產(chǎn)品功效上，根據(jù)不同地區(qū)的膚質(zhì)應(yīng)該予以區(qū)分，在中國市場的開發(fā)過程中，應(yīng)該結(jié)合中國傳統(tǒng)配方，生產(chǎn)出更適合亞洲人膚質(zhì)的產(chǎn)品。在產(chǎn)品質(zhì)量方面要予以高度重視，以取得較好的市場反應(yīng)，并憑借著高性價比，樹立優(yōu)良的口碑。其次，以滲透定價的方式擴大市場占有率，促進需求。品牌策略：首先，基于消費者對百雀羚的潛在印象，即國產(chǎn)老字號，是值得信賴的老品牌，國產(chǎn)護膚品中的經(jīng)典。繼續(xù)延續(xù)其良好的口碑和信賴，進行穿越時限，歷史與時尚相結(jié)合，突出百雀羚獨特的特色和韻味，在人們的心里留下深刻的烙印。價格策略：根據(jù)消費者的心理定位使得百雀羚的價位只能在10至30多元之間。而傳統(tǒng)鐵盒霜、凡士林霜售價只在4元左右。氣韻草本系列有40多個單品其產(chǎn)品定位中端均價在50—80元間。分銷策略：由于此次百雀羚主打的傳承牌，因此最直接的消費者是一些婦女群體。她們對于百雀羚有很熟悉的感覺，其優(yōu)惠
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1