【文章內(nèi)容簡介】 活。結(jié)合項目定位反復(fù)組織不同類濱海度假生活的宣傳，在三亞之后，又一個城市再次被旅游度假地產(chǎn)炒熱。 B / 1 碧桂園 十里銀灘 碧桂園 模式 案例分析 — 東方夏威夷項目二期營銷啟示 32 1 總結(jié) 根據(jù)碧桂園開發(fā)模式及開發(fā)案例分析可知，其運營項目除拿地、選址、開發(fā)一體化等方面別具一格外，在推廣方面也是遵循 大范圍營銷造勢、低價入市的原則，為項目贏得更多客戶渠道及銷售主動權(quán)。 東方夏威夷項目二期營銷啟示 碧桂園動車小鎮(zhèn)項目分析 Analyse 東方夏威夷項目二期營銷啟示 34 東方夏威夷 動車小鎮(zhèn) 根據(jù)規(guī)劃顯示，碧桂園棘洪灘項目位于棘洪灘街道宏平路南側(cè)、院后莊社區(qū)北側(cè)，由青島城陽碧桂園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資約 10億元開發(fā)建設(shè)。項目總占地面積 214822平方米，總建筑面積 萬平方米。 A/ 2 碧桂園動車小鎮(zhèn)概況 碧 桂園動車小鎮(zhèn)項目分析 — 東方夏威夷項目二期營銷啟示 近年來高新區(qū)膠州灣北部主園區(qū)以及周邊紅島、上馬、河套、棘洪灘四個街道辦作為重點規(guī)劃區(qū)，在這些區(qū)域規(guī)劃和政策利好推動之下，更多的資金流、信息流、物流和高素質(zhì)人才都將于此聚集。 東方夏威夷項目所在的灣北樓市，無疑將擁有長期的、可持續(xù)的價值增長潛力。隨著大青島城市布局的拓展、政府規(guī)劃細則的出臺、大量投資資金的不斷涌入、開發(fā)布局的如火如荼，灣北核心地段的居住用地將越發(fā)稀缺 東方夏威夷 動車小鎮(zhèn) 北岸新城 A/ 2 附：李哥莊片區(qū)樓市分析 碧 桂園動車小鎮(zhèn)項目分析 — 東方夏威夷項目二期營銷啟示 從現(xiàn)有區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，本區(qū)域以多層與小高層產(chǎn)品云集，層次豐富 客戶 項目名稱 建筑類型 建筑面積 占地面積 戶型 在售戶型分 類報價 總價區(qū)間（萬元 /套） 銷售率 剩余房源（套） 最近成交均價（元 /平米） 半年內(nèi)成交均價變化情況 2023年入市情況 水岸綠城 住宅、 網(wǎng)點 680000平方米 202323平方米 50120平米 均價3500元 /平方米 1742 13% 760 3500 價格較穩(wěn) 定 二期現(xiàn)房發(fā)售起價 3300元 /平。均價 3500；；三期（ C區(qū)）住宅、商鋪火爆熱銷中 東方夏威夷 住宅、網(wǎng)點 114018平方米 84346平方米 67115平米 均價3500元 /平方米 2441 % 147 3500 漲幅在200元 /平米左右 一期推出 A區(qū) 600套房源，戶型面積為 67115平，均價 3500元 /平米 貴都花園 住宅 15200平方米 40000平方米 92114平米 4110元 /平米 100% / 4100 在售成交價距今二手房漲幅1500元 /平米 售罄 中置青島風景 住宅多層 203500平方米 211600平方米 70105平米 4000元 /平米 2842 85% 189 4000 漲幅 100元 /平米左右 1281347個樓座，戶型 70多到 105平套二套三不等，主推套二，少量 105平套三，均價在 4000元 /平左右。項目一期已經(jīng)售完，二期開了部分樓座熱銷目前已售罄。 聯(lián)誼星城源 住宅、社區(qū)網(wǎng)點 32023平方米 26000平方米 89135平米 3600元 /平米 一期100%、二期% 二期169 二手房均價3960 價格較穩(wěn)定 二期推出 170套房源， 89135平米 A/ 2 附：李哥莊片區(qū)樓市分析 碧 桂園動車小鎮(zhèn)項目分析 — 東方夏威夷項目二期營銷啟示 本區(qū)域樓盤數(shù)目較多，由于發(fā)檔次及配套設(shè)施價格偏差不大，像東方夏威夷均價3500元 /平方，而中置風景則是 4000元 /平方的均價。 現(xiàn)售均價3500350041104000360030003300360039004200水岸綠城 東方夏威夷 貴都花園 中置青島風景 聯(lián)誼星城源現(xiàn)售均價A/ 2 附：李哥莊片區(qū)樓市分析 碧 桂園動車小鎮(zhèn)項目分析 — 東方夏威夷項目二期營銷啟示 A/ 2 碧 桂園動車小鎮(zhèn)項目分析 — 碧桂園動車小鎮(zhèn)地理 周邊景觀 東方夏威夷項目二期營銷啟示 ?開 發(fā) 商：碧桂園控股 ； ?項目位臵： 項目位于棘洪灘街道宏平路南側(cè)、院后莊社區(qū)北側(cè)； ?占地面積： 214822平方米； ?建筑面積： ； ?物業(yè)類別：商業(yè)、辦公、高層、小高層； ?容 積 率： ?綠化率： 35% ?開盤時間： 待定； ?動工時間： 202310 ?交付時間： 202305 ?項目概況： 項目規(guī)劃建設(shè) 35座住宅樓、 5座商鋪、 1座辦公樓。住宅部分包括 1330層的高層住宅樓 22座、 3層 6層的低密度住宅樓 13座。未來項目居住設(shè)計總戶數(shù) 2863戶，可容納居住人口 9161人 物業(yè)簡介 A/ 2 碧桂園動車小鎮(zhèn)規(guī)劃 碧 桂園動車小鎮(zhèn)項目分析 — 東方夏威夷項目二期營銷啟示 規(guī)劃概況 ：項目規(guī)劃建設(shè) 35座住宅樓、 5座商鋪、 1座辦公樓。住宅部分包括 1330層的高層住宅樓 22座、 3層 6層的低密度住宅樓 13座。未來項目居住設(shè)計總戶數(shù) 2863戶。 規(guī)劃效果圖 A/ 2 碧桂園動車小鎮(zhèn)規(guī)劃 碧 桂園動車小鎮(zhèn)項目分析 — 東方夏威夷項目二期營銷啟示 物業(yè)簡介 ?開 發(fā) 商：碧桂園控股 ?項目位臵：沈北新區(qū)道義經(jīng)濟開發(fā)區(qū)蒲河路 411號 ?建筑面積： 1500000平方米 ?占地面積： 619600平方米 ?物業(yè)類別：板樓高層、別墅、洋房 ?容 積 率： ?綠化率： 35% ?項目概況：從高層、到聯(lián)排美墅，雙拼美墅，碧桂園太陽城采用地中海式、西班牙式異域風情建筑，首期即推出雙拼美墅、聯(lián)排美墅等多種創(chuàng)新產(chǎn)品 市場指標 ?價格： 主推左鄰右里 11號樓，清水房均價4500元，河景精裝高層均價 5100元。預(yù)計本月末下月初左鄰右里組團開盤 ； ?開盤時間： 20230518 ?優(yōu)惠情況： 部分房源一次性付款 97折，按揭 98折。 項目分析 ?項目評價： 位于國家級新區(qū) —— 沈北新區(qū)，區(qū)域升值潛力不言而喻、“北金廊”的延伸地帶，地鐵二號線近在咫尺，地域前景無限看好。 優(yōu)美的蒲河景觀帶，精美的水岸住宅，提升您的居住品質(zhì) ?品牌優(yōu)勢； ?五星級酒店式物業(yè)服務(wù)； ?周邊交通方便 ； B / 2 沈陽碧桂園太陽城 類似案例分析 — 東方夏威夷項目二期營銷啟示 位于 沈北新區(qū)道義經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，“北金廊”的延伸地帶；近地鐵二號線，交通便利；周邊有人杰湖、地坤湖兩大景觀湖， 15萬平方米濕地公園 。沈 北新區(qū)將建成為集旅游、度假、休閑、商務(wù)于一體的生態(tài)新城；千米蒲河岸邊， B / 2 沈陽碧桂園太陽城 類似案例分析 — 東方夏威夷項目二期營銷啟示 28層 90多米板式洋房，兩梯三戶 ，戶型全明通透， 92143㎡ 套二至套三戶型，以中大精裝戶型為主導(dǎo)，結(jié)合寬大觀景陽臺及主臥飄窗設(shè)計。 B / 2 沈陽碧桂園太陽城 類似案例分析 — 東方夏威夷項目二期營銷啟示 30層 100米板式洋房，戶型 89101平米套二戶型，以精裝中戶型為主導(dǎo)，結(jié)合寬大觀景陽臺及主臥飄窗設(shè)計。 B / 2 沈陽碧桂園太陽城 類似案例分析 — 東方夏威夷項目二期營銷啟示 60平米精裝 1室 1廳 1衛(wèi) 143平米 3室 2廳 2衛(wèi) 大面積 戶型全明通透，帶觀景飄窗、觀景 陽臺 B / 2 沈陽碧桂園太陽城 類似案例分析 — 東方夏威夷項目二期營銷啟示 推廣力度大 ，銷售力強 46 B / 2 沈陽碧桂園太陽城 四大因素促成銷售飄紅 1 低價策略，靈活推售 2 深挖渠道，積極拓展客戶資源 3 現(xiàn)場展示力強、活動多，銷售積極性高 4 ?投放媒體選擇多樣化，投放頻次和版次力度大強銷期每天均有媒體投放，保證項目媒體曝光率 ?銷售信息及促銷優(yōu)惠詳細常換常新，用低價及大力度優(yōu)惠吸引客戶關(guān)注。 ?采用低價策略，快速走量，搶占市場； ?短蓄客，快速推售，根據(jù)市場情況及時調(diào)整推貨時間，及時鎖定客戶，促進成交； ?認籌優(yōu)惠及銷售優(yōu)惠力度大。 ?在各區(qū)域大型超市等人流密集處設(shè)置外站點和看房車； ?直銷派單大范圍派單，保證到訪量； ?周末組織看房團，保證現(xiàn)場人氣。 ?通過現(xiàn)場展示，及自身配套，居住氛圍營造，現(xiàn)場客戶容易受感染，促進成交； ?現(xiàn)場活動豐富多彩，人氣旺； ?末位淘汰，給予售樓員高提點，有效提升其積極性。 東方夏威夷項目二期營銷啟示 物業(yè)簡介 ?開 發(fā) 商：碧桂園控股； ?項目位臵： 章丘經(jīng)十東路南側(cè)； ?建筑面積： 510000平方米； ?占地面積： 267467平方米； ?物業(yè)類別：板樓高層、別墅、洋房； ?容 積 率： ； ?綠化率： 40%； ?項目概況： 186260平米珍罕美墅， 92152㎡ 精裝高層，186平米聯(lián)體別墅， 230260平米雙拼別墅， 92117平兩室洋房， 134152平三室洋房。 市場指標 ?價格： 精裝高層一號樓 95152平，均價 4900元 /平，層高 18 ?開盤時間： 20230518 ?優(yōu)惠情況： 部分房源一次性付