【正文】 2023年 3月 21日星期二 7時(shí) 39分 0秒 19:39:0021 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 21日星期二 下午 7時(shí) 39分 0秒 19:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :39:0019:39Mar2321Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 21, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 3月 21日星期二 7時(shí) 39分 0秒 19:39:0021 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :39:0019:39:00March 21, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :39:0019:39Mar2321Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 21, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 21日星期二 7時(shí) 39分 0秒 19:39:0021 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 。 :39:0019:39:00March 21, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :39:0019:39Mar2321Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 21, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。維護(hù)好客戶(hù)，借力客戶(hù)， 無(wú)形中促進(jìn) 成交。 瞄準(zhǔn)客戶(hù)定位，以多層、花園洋房為主 增強(qiáng)社區(qū)配套，規(guī)劃商業(yè)街區(qū)，滿(mǎn)足生活居住功能 產(chǎn)品規(guī)劃力求尋找碧桂園以及其他競(jìng)品市場(chǎng)空白點(diǎn)，形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)； 避開(kāi)碧桂園和其他競(jìng)品項(xiàng)目產(chǎn)品，以多層、花園洋房設(shè)計(jì)，同時(shí)滿(mǎn)足地塊容積率的需要； 充分挖掘市場(chǎng)空白，提升多層洋房類(lèi)產(chǎn)品品質(zhì)， 占領(lǐng)此類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)制高點(diǎn)； 產(chǎn)品匯聚特色，外立面及樓間距突出，賦予項(xiàng)目靈魂。 動(dòng)作：提前三天精準(zhǔn)算價(jià)，以低起價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均價(jià)，提前裝庫(kù)。 動(dòng)作：快對(duì)手一天解籌，以高優(yōu)惠，全面網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)意客戶(hù)，直至成交。 東方夏威夷項(xiàng)目二期營(yíng)銷(xiāo)啟示 68 東方夏威夷二期營(yíng)銷(xiāo)啟示 —— B / 3 借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)思路 借勢(shì)之 經(jīng)典案例 —— 德霖臻和園 ?濰坊德林臻和園位于高速路以北，地段配套都不算優(yōu)越，借助高速路以南的和公館這一高端樓盤(pán)及地下三千平大型超市，贏得了良好銷(xiāo)售； ?精準(zhǔn)選中自己的目標(biāo)客戶(hù)群，通過(guò)相鄰樓盤(pán)借勢(shì)，抓住目標(biāo)客戶(hù)。 嫁接：成熟配套；區(qū)域升值潛力；同質(zhì)化產(chǎn)品客戶(hù)選擇：可以退而求其次； 引導(dǎo)： 對(duì)手成熟配套 —— 共享 對(duì)手升值潛力 —— 共享 對(duì)手熱銷(xiāo)追捧 —— 跟隨 東方夏威夷二期營(yíng)銷(xiāo)啟示 —— B / 3 借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)思路 東方夏威夷項(xiàng)目二期營(yíng)銷(xiāo)啟示 64 東方夏威夷二期營(yíng)銷(xiāo)啟示 —— B / 3 借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)思路 順勢(shì)之 經(jīng)典案例 —— 新亞洲歡樂(lè)城 ?該 項(xiàng)目具有與區(qū)域知名項(xiàng)目 新亞洲體育城 相同區(qū)位、相同配套特點(diǎn)； ?通過(guò)案名包裝（報(bào)規(guī)名：金福地花園），炒作區(qū)域，強(qiáng)勢(shì) “山寨”。 對(duì)手 大 開(kāi)發(fā)商 、行業(yè)典范 資源整合、人脈利用 財(cái)大氣粗、資源全 占 我方 本土企業(yè)、 實(shí)力有限 費(fèi)用 有限、資源 稀少 同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手欲霸市場(chǎng) 東方夏威夷項(xiàng)目二期營(yíng)銷(xiāo)啟示 通過(guò) 順勢(shì)、造勢(shì)、借勢(shì) 等方式，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)策略。我方應(yīng)做好積極準(zhǔn)備，應(yīng)戰(zhàn)碧桂園 東方夏威夷項(xiàng)目二期營(yíng)銷(xiāo)啟示 60 東方夏威夷二期營(yíng)銷(xiāo)啟示 —— B / 3 概要 群雄逐鹿的地產(chǎn)行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)策層出不窮。 而 后期 B、 C兩區(qū)從板塊各物業(yè)推量與營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)看，對(duì)本 項(xiàng) 目沖擊 較大。 ?截止 2023年 7月 23日，其銷(xiāo)售情況 如下： 總套數(shù) 總面積 可售套數(shù) 可售面積 已售套數(shù) 已售面積 551套 m2 131套 m2 420套 m 東方夏威夷一期項(xiàng)目分析 —— A / 3 產(chǎn)品銷(xiāo)售分析 東方夏威夷項(xiàng)目二期營(yíng)銷(xiāo)啟示 與碧桂園項(xiàng)目相比本案推廣過(guò)于單薄，與膠州其他項(xiàng)目推廣略輸一籌。 ?開(kāi) 發(fā) 商： 青島恒灃永基置業(yè)有限公司； ?項(xiàng)目位臵： 膠州市李哥莊鎮(zhèn)大洋工業(yè)園區(qū)，李王路與 204國(guó)道交界處西側(cè) 500米 ； ?占地面積： 84346平方米 ； 建筑面積 ： 114018平方米 ； ?物業(yè)類(lèi)別：商業(yè)、小高層； ?容 積 率： ?綠化率： 33% ?項(xiàng)目 概況：項(xiàng)目分三期開(kāi)發(fā) A、 B、 C ，一期為 A區(qū)，下半年推出 B區(qū)， 便利的交通、靠近高爾夫、勢(shì)力打造青島北宜居水城 “東方夏威夷” 物業(yè)簡(jiǎn)介 東方夏威夷項(xiàng)目二期營(yíng)銷(xiāo)啟示 一梯 2戶(hù)設(shè)計(jì)，戶(hù)型面積區(qū)間 68121平米，全部為套 套 3戶(hù)型 戶(hù)型配比 合計(jì) 面積 區(qū)間（平米） 68? 7279 8090 108119 121 —— 套數(shù)（套） 48 302 140 62 6 558 套數(shù)比 % % % % % 100% 東方夏威夷一期項(xiàng)目分析 —— A / 3 戶(hù)型分析 東方夏威夷項(xiàng)目二期營(yíng)銷(xiāo)啟示 ?東方夏威夷一期推出 A區(qū) 551套房源，戶(hù)型面積為 67115平； 現(xiàn)套二戶(hù)型還有 6070平， 8090平房源； 起價(jià) 3200元 /平，均價(jià) 3500元 /平。 面對(duì)碧桂園 〃 動(dòng)車(chē)小鎮(zhèn)的開(kāi)發(fā)入市，對(duì)高新區(qū)及周邊樓市將會(huì)形成有力沖擊，面對(duì)其帶來(lái)的挑戰(zhàn)，片區(qū)樓盤(pán)應(yīng)做好充足的準(zhǔn)備。 ?強(qiáng)勢(shì)推廣，快速開(kāi)發(fā)，快速去化 東方夏威夷項(xiàng)目二期營(yíng)銷(xiāo)啟示 碧桂園 〃 動(dòng)車(chē)小鎮(zhèn)的入市必將對(duì)周邊樓盤(pán)的銷(xiāo)售產(chǎn)生影響，參考其開(kāi)發(fā)模式及案例分析，碧桂園在品牌、價(jià)格、品質(zhì)、開(kāi)發(fā)速度、運(yùn)營(yíng)策略等方面擁有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。 ?贈(zèng)送大面積景觀陽(yáng)臺(tái)，注重營(yíng)造公共綠化景觀 ?為提升樓盤(pán)品質(zhì)，低密度多層洋房會(huì)配備電梯。另少量中小戶(hù)型別墅會(huì)在 200平以上。 ?13棟低密度住宅樓將會(huì)建成多層洋房，可能會(huì)有少量聯(lián)排別墅。 項(xiàng)目分析 ?項(xiàng)目評(píng)價(jià)： 濟(jì)南東拓章丘西進(jìn)交界，新城政治與經(jīng)濟(jì)中心；而周邊危山風(fēng)景區(qū)、章丘植物園、繡源河景區(qū)、百脈泉公園更組成了優(yōu)美自然生態(tài)圈； 品牌優(yōu)勢(shì)； ?五星級(jí)酒店式物業(yè)服務(wù)； ?周邊交通方便 。 東方夏威夷項(xiàng)目二期營(yíng)銷(xiāo)啟示 物業(yè)簡(jiǎn)介 ?開(kāi) 發(fā) 商：碧桂園控股； ?項(xiàng)目位臵： 章丘經(jīng)十東路南側(cè)； ?建筑面積： 510000平方米； ?占地面積： 267467平方米； ?物業(yè)類(lèi)別：板樓高層、別墅、洋房； ?容 積 率： ； ?綠化率： 40%； ?項(xiàng)目概況： 186260平米珍罕美墅， 92152㎡ 精裝高層，186平米聯(lián)體別墅， 230260平米雙拼別墅， 92117平兩室洋房， 134152平三室洋房。 ?在各區(qū)域大型超市等人流密集處設(shè)置外站點(diǎn)和看房車(chē)； ?直銷(xiāo)派單大范圍派單，保證到訪(fǎng)量； ?周末組織看房團(tuán)，保證現(xiàn)場(chǎng)人氣。 B / 2 沈陽(yáng)碧桂園太陽(yáng)城 類(lèi)似案例分析 — 東方夏威夷項(xiàng)目二期營(yíng)銷(xiāo)啟示 60平米精裝 1室 1廳 1衛(wèi) 143平米 3室 2廳 2衛(wèi) 大面積 戶(hù)型全明通透，帶觀景飄窗、觀景 陽(yáng)臺(tái) B / 2 沈陽(yáng)碧桂園太陽(yáng)城 類(lèi)似案例分析 — 東方夏威夷項(xiàng)目二期營(yíng)銷(xiāo)啟示 推廣力度大 ，銷(xiāo)售力強(qiáng) 46 B / 2 沈陽(yáng)碧桂園太陽(yáng)城 四大因素促成銷(xiāo)售飄紅 1 低價(jià)策略，靈活推售 2 深挖渠道，積極拓展客戶(hù)資源 3 現(xiàn)場(chǎng)展示力強(qiáng)、活動(dòng)多，銷(xiāo)售積極性高 4 ?投放媒體選擇多樣化，投放頻次和版次力度大強(qiáng)銷(xiāo)期每天均有媒體投放，保證項(xiàng)目媒體曝光率 ?銷(xiāo)售信息及促銷(xiāo)優(yōu)惠詳細(xì)常換常新，用低價(jià)及大力度優(yōu)惠吸引客戶(hù)關(guān)注。沈 北新區(qū)將建成為集旅游、度假、休閑、商務(wù)于一體的生態(tài)新城；千米蒲河岸邊， B / 2 沈陽(yáng)碧桂園太陽(yáng)城 類(lèi)似案例分析 — 東方夏威夷項(xiàng)目二期營(yíng)銷(xiāo)啟示 28層 90多米板式洋房，兩梯三戶(hù) ，戶(hù)型全明通透， 92143㎡ 套二至套三戶(hù)型，以中大精裝戶(hù)型為主導(dǎo)，結(jié)合寬大觀景陽(yáng)臺(tái)及主臥飄窗設(shè)計(jì)。 項(xiàng)目分析 ?項(xiàng)目評(píng)價(jià)： 位于國(guó)家級(jí)新區(qū) —— 沈北新區(qū)，區(qū)域升值潛力不言而喻、“北金廊”的延伸地帶，地鐵二號(hào)線(xiàn)近在咫尺，地域前景無(wú)限看好。 規(guī)劃效果圖 A/ 2 碧桂園動(dòng)車(chē)小鎮(zhèn)規(guī)劃 碧 桂園動(dòng)車(chē)小鎮(zhèn)項(xiàng)目分析 — 東方夏威夷項(xiàng)目二期營(yíng)銷(xiāo)啟示 物業(yè)簡(jiǎn)介 ?開(kāi) 發(fā) 商：碧桂園控股 ?項(xiàng)目位臵：沈北新區(qū)道義經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)蒲河路 411號(hào) ?建筑面積： 1500000平方米 ?占地面積： 619600平方米 ?物業(yè)類(lèi)別：板樓高層、別墅、洋房 ?容 積 率： ?綠化率： 35% ?項(xiàng)目概況：從高層、到聯(lián)排美墅，雙拼美墅，碧桂園太陽(yáng)城采用地中海式、西班牙式異域風(fēng)情建筑，首期即推出雙拼美墅、聯(lián)排美墅等多種創(chuàng)新產(chǎn)品 市場(chǎng)指標(biāo) ?價(jià)格： 主推左鄰右里 11號(hào)樓，清水房均價(jià)4500元，河景精裝高層均價(jià) 5100元。住宅部分包括 1330層的高層住宅樓 22座、 3層 6層的低密度住宅樓 13座。住宅部分包括 1330層的高層住宅樓 22座、 3層 6層的低密度住宅樓 13座。 聯(lián)誼星城源 住宅、社區(qū)網(wǎng)點(diǎn) 32023平方米 26000平方米 89135平米 3600元 /平米 一期100%、二期% 二期169 二手房均價(jià)3960 價(jià)格較穩(wěn)定